Revista Juguetes B2B nº221

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DISTRIBUCIÓN
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Pasados los primerosmeses del año, las empresas del
sector del juguete han presentado sus novedades y
propuestas para 2015 en las ferias internacionales
que se han celebrado en los diferentesmercados. En la pre-
sente edición,publicamosun reportaje especial con lasprin-
cipales tendencias que llegan a la industria del juguete para
los próximos años a partir del conocimiento de expertos del
sector y su visita a ferias como Spielwarenmesse Interna-
tional Toy Fair Nürnberg o Toy Fair NY. Os invitamos a leer
este interesante artículo del que destacamos la importancia
delExprésate tú mismo(a través del juego se fomenta la
creatividad y se ayuda al desarrollo de los niños) y laMagia
del Cine(este año el cine tendrá una importancia vital en el
sector del juguete con grandes estrenos comoStarWars,
Minions,Los Vengadores, etc.), además del regreso de los
dinosaurios gracias a los estrenos de películas comoJurassic
World yTheGood Dinosaur. Como bien explica Jesús Díaz,
directorde Licendising,en suartículo:“Nomegustaría tener
un portafolio de productos donde no haya ninguno de los
lanzamientos anualesmás importantes de lasmajors. Fuera
de estos harámucho frío y habrá que abrigarse bien”.
El licensing tendrá una gran repercusión en el sector ju-
guetero este 2015. Para conocer en un solo día las opor-
tunidades que ofrecen las diferentes propiedades, pueden
asistir al 9º Fórum del Licensing el próximo 2 de julio en Bar-
celona. Un evento que organiza la revistaLicencias Actuali-
dad, editadapor Ediciones Just a cargo tambiéndeJuguetes
B2B, con el objetivo de ofrecer una panorámica acerca de
las novedades y la situación del negocio del licensing. En-
contrarán toda la información sobre esta jornada en laweb
.
En las diferentes secciones deJuguetes B2B , a través de
nuestros contenidos, aportamos a nuestros lectores la pre-
misa de la importancia de ser dinámicos y de estar siempre
en alerta en busca de nuevas oportunidades de negocio. Es-
tamos viviendo un proceso de transformación constante en
el que tenemos que tener presente las tendencias demerca-
do y conocer los hábitos del consumidor.Concretamente en
esta edicióndedicamosun informe especial aCómomejorar
el punto de venta. Se han escritomuchas líneas sobre la ne-
cesidad demejorar los establecimientos, que deben respon-
der a las nuevas tendencias delmercado y gustos del consu-
midor.Así, hemos elaborado una guía práctica con consejos
útiles para reinventar los negocios. El reportaje cuenta con
casos de éxito y la opinión de expertos, además de la visión
de los fabricantes. Aspectos como la organización de ac-
tividades, la incorporación de las nuevas tecnologías y las
redes sociales, se tienen que tenermuy en cuenta a la hora
de gestionar el punto de venta especializado, ya que son
factores clave para el retail de hoy.
Por último, felicitamos a los ganadores de los Premios a la
Distribución Juguetera 2014a los queJuguetes B2B ha he-
cho entrega de los ,Carrefour, ElCorte
Inglés, Juguettos y Toy Planet.
Esperemosque disfruten con la lectura,
Saludos cordiales,
EmiliAlsina – Editor
Editorial
Sumario
Reinventar elpuntode venta:
de la tienda al espacio social
El sector del juguete evoluciona a gran velocidad. Fabricantes,
marcas y detallistas deben estar en continua renovación para
adaptarse a las nuevas necesidades del consumidor y a la nueva
realidad delmercado. El objetivo es conquistar al consumidor fi-
nal, y losmejores embajadorespara conseguirlo son lospuntosde
venta. Así, los detallistas deben pasar de entender sus negocios
como meras tiendas para convertirlas en espacios sociales que
involucren y acojan al cliente.
Tendenciasmundiales que llegan
a la industria del juguete
La feria de juguetes de Nuremberg, la feria de juguetes de
Nueva York y la feria internacional de productos de electrónica
de consumo (CES): las tres tienen en común el hecho de que
marcan las tendencias que afectarán a millones de productos
y consumidores de todo el mundo. En este reportaje especial
repasamos, a partir de la experiencia de colaboradores interna-
cionales, las principales tendencias que llegan a la industria del
juguete para los próximos años.
Resultadosde las campañasde artículos
deNavidad,Carnaval yHalloween
Las diferentes campañas del sector de las fiestas que tuvieron lu-
garduranteel2014 yelCarnavalde2015,engeneral,han tenido
una evolución estable, sin grandes cambios respecto al año ante-
rior. Continúa predominando un consumidor con un presupues-
to limitado que ha priorizado la compra de complementos por
encima del disfraz. Además, Halloween sigue siendo la campaña
con unmayor crecimiento,mientras los artículos deNavidad con-
tinúan estancados.
Tendencias mundiales: clave en el juguete
Y también:Lego,másqueunaempresade juguetes;EntrevistaaEurekakids;
Entregade losPremiosa laDistribución Juguetera; InformeVueltaalCole licenciada;…
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Apocas semanas de finalizar 2015 el sector juguetero
afronta la campaña de Navidad y Reyes conmodera-
do optimismo. Las ventas, en general durante el año,
han seguidouna tendencia al alza, reafirmadasporunamayor
confianzaenel consumo.Estas son lasprincipales conclusiones
delPulsómetrodel sector juguetero,quepublicamos en lapre-
sente edición, a partir de las valoraciones de los profesionales,
tanto fabricantes como detallistas, vinculados con el sector ju-
guetero.Así,hemos constatadoque el31%de los fabricantes
consultadosesperaque las ventas se incrementenenesta cam-
paña,mientras el69%manifiestaque semantendrán estables
respectoalañopasado.Por suparte, ladistribución tambiénes
optimista, ya que el 26% califica que crecerán y un 70% que
seguirán lamisma evolución que en2014.
Pero un añomás tenemos que destacar que, como en las
últimas campañas deNavidad, se espera que lamarcada esta-
cionalidad siga siendo determinante, centrando elmayor por-
centajede las ventas en lasdosúltimas semanas. Por suparte,
la aparición de licencias como Minions,la Patrulla Canina o
StarWars y elmantenimiento de propiedades comoFrozeny
Peppa Pig potenciarán las ventasdel juguete licenciado.
Aunque el e-commerce no suponemás del 5% del total
de ventas delmercado juguetero, segúnmanifiestan la gran
mayoría de los profesionales consultados en este Pulsómetro,
es uno de los canales que está incrementandomás sus ventas
en los últimos años y uno de los que proporciona unmayor
margen de crecimiento ydeoportunidadesdenegocio.
Y,parael2016,a laesperade los resultadosde la campaña
deNavidad yReyes, losprofesionales consultados esperanque
en elpróximo año se consolide la tendenciade crecimientode
las ventas en el sector juguetero.Un año en elque seguiremos
viendo el incremento del uso de las nuevas tecnologías aplica-
das a las diferentes categoríasdeproducto.
Además, en esta edición incluimos un informe especial so-
bre el uso del Youtube como estrategia demarketing, en el
que publicamos una panorámica general de cómo las empre-
sas utilizan este canal de comunicación de vídeo y cuáles son
susprincipales ventajas.Y tambiénprofundizamos en el sector
jugueteroapartirde las valoracionesdealgunasde las compa-
ñías queutilizanYoutube en su estrategiade comunicación.
Finalmente, felicitar a Juguettos por el 40 aniversario de
su fundación y la trayectoria desarrollada que se celebró en
Madrid con un destacado evento. Un punto de encuentro en
elque las conversacionesalrededordelmargen,delpvp yde la
necesidaddedignificarel conceptodel juego yel jugueteentre
la sociedad española (fuera tienenotrapercepción) son aspec-
tos sectoriales de complejo tratamiento. Temas cruciales pero
también recurrentes ennuestro sector, ¿sehablade ellodesde
cuándo? Sería hora de ir centrando y solventando, si es posi-
ble, estas problemáticas porque lo que viene silenciosamente,
y la granmayoría lo tenéis presente, son las nuevas genera-
ciones de padres con comportamientos distintos y una nueva
cultura de consumo: no tienen paciencia, quieren el producto
de inmediato, están superconectados, etc. La comprensión de
las demandas de este nuevo consumidor, de las nuevas gene-
raciones de padres con sus comportamientos y hábitos provo-
carán cambios profundos en todos los sectores y la aparición
de nuevosmodelos de negocio.
Deseamos a todosunabuena campañadeNavidad ydisfru-
tende la lectura,
EmiliAlsina – Editor
Editorial
Pulsómetrodel
sectordel juguete:
El sectordel
juguete remonta
en 2015
Después de unos años en que
el mercado ha mostrado difi-
cultades, parece ser que en
2015 el sector del juguete
ha remontado y muestra una
tendencia de ventas al alza,
lo que hacemirar hacia el fu-
turo con optimismo. Según
datos de NPD, en septiembre,
el mercado ha acumulado un
crecimiento del 4,3% después
de un verano con crecimien-
tos más tímidos. Las empre-
sas jugueteras opinan que las
mejoras en la economía han
devuelto la confianza a los
consumidores.
Las empresasdel
sector juguetero
mantienen la
inversión en
televisión
A las puertas de la campaña
de Navidad y Reyes 2015-
2016, los fabricantes y distri-
buidores de juguetes semues-
tran optimistas tras un año
de crecimientos en las ventas
del sector. Para la campaña de
Navidad, las empresas intensi-
fican sus estrategias de publi-
cidad con iniciativas para cada
uno de los diferentesmedios.
En esta edición detallamos el
plan demedios que cadamar-
ca ha desarrollado con tal de
fomentar sus ventas y hacer
llegar las novedades al consu-
midor.
¿Cómo reinventar
las tiendas
de productos
infantiles?
Hoy en día, esperar pasivos
a que los clientes entren a
comprarnos ya no es suficien-
te. Definir un target y saber
dónde quieren comprar los
clientes o qué desean encon-
trar en un punto de venta es
esencial, así como reinventar
las tiendas y ofrecer valor
añadido. María Costa, Direc-
torade Investigación Infantil y
Ocio en AIJU, explica en este
artículo la importancia que
tiene el hecho de aumentar la
experiencia emocional en los
puntos de venta y cómo los
detallistas pueden mejorar la
gestión de su negocio.
ElusodeYoutube
en el juguete
como estrategia
demarketing
La plataforma social de vídeo
Youtube recibe enunmesmás
de 800millones de visitas, por
lo que se trata de la platafor-
ma de vídeo más importante
del mundo. La facilidad de
uso de este canal sumada a
otros factores como el impac-
to que causa en los usuarios,
han hecho que esta red social
se haya convertido en un po-
tente recurso de marketing
digitalpara lasmarcas. En esta
edición ofrecemos un informe
especial con los datosmás im-
portantes y la valoraciónde las
empresas del juguete respecto
aYoutube.
Campañade
impulso
de la licencia en
el juguete
Una de las campañasmás im-
portantes para gran parte de
los productos licenciados es
la deNavidad, al suponermás
del 65% de las ventas en seg-
mentos como el juguete. Sin
embargo, este año, los con-
sumidores contarán con un
presupuesto ajustado, con lo
que tendrán muy en cuenta
la relación calidad-precio o la
existencia de ofertas. Una de
las categorías más relevantes
durante la campaña de Navi-
dad y Reyes es la del juguete,
cada vezmás estacional y ven-
dida, sobre todo, las dos últi-
mas semanas.
Preparad s para una campaña en positivo
Y también: 2ª FasedelRankingdeArtículos jugueterospara laCampañadeNavidad;
EntrevistaaEivitoys, tiendade juguetesen Ibiza;Análisisdel Licensing,…
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Sumario
Calendario Editorial 2017
6 ediciones/año
JUGUETES b2b
Febrero nº 221
Informe Especial Novedades 2017 •
Reportaje Feria Núremberg: •
Novedades y tendencias
Análisis y resultados Campaña Navidad •
y Reyes
Informe Especial Aire Libre y Verano •
EXPRESS de JUGUETES b2b
Abril nº 61
Reportaje: Tendencias internacionales en •
la industria del juguete
Análisis y resultados de los artículos de •
Navidad, Carnaval y Halloween
JUGUETES b2b
Junio nº 222
Guía Comercial del Juguete y del Juego: •
Oferta de producto en España por
categorías y marcas
1ª Fase del Ranking de Juguetes y Juegos •
mejor situados comercialmente en la
próxima campaña de Navidad y Reyes
Informe Especial de Artículos •
de Navidad y Fiestas
JUGUETES b2b
Septiembre nº 223
Informe Especial próxima Campaña de •
Navidad y Reyes
Informe Especial Artículos de Carnaval •
y Fiestas
Informe Especial Juguetrónica •
EXPRESS de JUGUETES b2b
Noviembre nº 62
Pulsómetro del sector: •
La voz de los profesionales
Informe Especial Campaña Publicitaria •
en TV y otros medios
2ª Fase del Ranking de Juguetes y Juegos •
mejor situados comercialmente en la
próxima campaña de Navidad y Reyes
JUGUETES b2b
Diciembre nº 224
Dossier Mercados Internacionales: perfiles •
corporativos de empresas exportadoras
Guía del sector del Juguete: relación de •
empresas y datos de contacto.
** Difusión adicional en Spielwarenmesse Int.
Toy Fair (Nürnberg)
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