Entrevista a Miguel Robles, presidente de Asefave

La relación entre ASEFAVE y NOVOPERFIL ha sido de total compenetración desde los inicios de la publicación. La revista ha sido desde su primer número el órgano portavoz de la asociación, una relación que se ha cimentado en la confianza, compromiso y afán de difusión y divulgación en pos del progreso del sector. Miguel Robles, presidente de ASEFAVE, contesta a continuación a nuestras preguntas acerca de la evolución, situación y retos de futuro del sector, así como de la relación de la asociación con nuestra revista.

Me gustaría comenzar agradeciendo a todas aquellas personas que cuando comenzó NOVOPERFIL la andadura en este nuestro sector eran en sus empresas los responsables de llevar el producto al mercado. Fueron personas que trabajaron mucho para dar a conocer las soluciones existentes entonces y gracias a ellos estamos hoy nosotros aquí.

Personalmente, llevo casi el mismo tiempo que la revista en el sector y he tenido la oportunidad, por mi trayectoria, de poder ser observador del mismo desde diferentes áreas de funcionamiento, desde logística, créditos, comercial, producción y administración. Lo mismo en ASEFAVE, donde comencé asistiendo a las Juntas como sustituto de un compañero, hasta llegar a ser su presidente.

Este siempre ha sido un sector con mucha micro-empresa y autónomos, pioneros en productos que han estado muy por delante de lo que la normativa ha exigido. Vuestra revista dio voz a esas empresas y personas de las que he hablado, para dar a conocer nuestros productos, técnicas de instalación y calidad del servicio.

Hoy, NOVOPERFIL y vuestra empresa forma parte de un grupo multinacional con presencia en multitud de sectores, un amplio abanico de formatos y canales de distribución.

Así ha sido también la evolución del sector, un recorrido de esa pequeña empresa familiar hasta formar parte hoy de grupos financieros internacionales, presentes en diferentes mercados mundiales, con productos de una calidad muy por encima de la que cualquier normativa exigente puede pedir, con un nivel de servicio altísimo y con una tecnología que ha dejado atrás el papel para ser digital en todos los aspectos, desde el diseño BIM, pasando por la producción y, hoy. la compra online.

Hay un periodo a nivel mundial que no podemos olvidar y que hace referencia a los cinco últimos años: la maldita pandemia del COVID 19 nos ha marcado a todos los niveles, no hay nadie que no diga eso de ‘antes de la pandemia’. La trascendencia que ha tenido en nuestras vidas nos ha empujado a ver las cosas de otra manera.

Hoy es un ‘raro’ aquella persona que no ha hecho jamás una compra por Internet y, por eso, en este período, destaco la importancia de la venta, cómo algo impensable a gran escala es hoy una realidad: comprar una ventana sin ver el producto físicamente.

En este sentido, no somos diferentes a cualquier otro sector, solo que el nuestro tiene la ventaja de que siempre se ha caracterizado por productos adelantados a nuestro tiempo. En la actualidad, cada vez más estamos tomando más conciencia de dos cosas:

• Tenemos que cambiar las ventanas por nuestra salud, confort y por contribuir con la ayuda al medioambiente.
• No podemos comprar ventanas sin factura, el tiempo del ‘Lazarillo de Tormes’ está quedando atrás.

Las nuevas herramientas de control permiten a la Administración, y lo hacen cada vez más sencillo, detectar quién ha comprado qué y si cumple con la normativa. Pero lo mismo ocurre con la industria: el cumplimiento de la normativa de Prevención de Riesgos Laborales, el Marcado CE tanto de nuestra maquinaria, como de los productos que fabricamos y la garantía que con ello se aporta no es un simple “ya te lo dije”.

Hoy he tenido en la tienda la oportunidad de hablar con un cliente que instaló nuestras ventanas hace 30 años. Ahora, ha vendido su casa y nos comentaba que el nuevo propietario, le había agradecido que tuviera esas buenas ventanas. ¡Nosotros decimos las ventanas se cambian una vez en la vida! ¡Quién se arriesga a no tener todo aquello que le afecta en orden si el producto es tan bueno!

En general, y no me gustaría repetirme, en nuestro sector ya hemos pasado página de eso que se llama la circularidad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de nuestros productos. Como he dicho en varias ocasiones, vamos muy por delante de lo que las leyes nos exigen. Hoy en día el consumidor da por hecho que sus nuevos productos son mucho más eficientes que los que tiene en su vivienda; ahora lo que pide es confort, luz y domótica. Todo esto está permitiendo una evolución acelerada de las empresas, con un nivel de concentración no visto con anterioridad para aprovechar todas sus estructuras a un nivel de digitalización, compromiso y trazabilidad de sus productos, que se están posicionando como líderes en su segmento. El futuro es nuestro.

Las industrias de la ventana, la fachada y la protección solar ha sido de las primeras en asumir los retos de circularidad, eficiencia energética y sostenibilidad.

Comenzaba agradeciendo vuestra labor y no puedo terminar sin repetir lo que digo en muchas reuniones con diferentes estamentos, administraciones centrales, regionales o municipales. ASEFAVE es el altavoz del sector y en este caso NOVOPERFIL es nuestra herramienta portavoz, que mantiene informado al sector de todos los acontecimientos, sean novedades, noticias o legalidades que nos conciernen. Hace 30 años era una revista especializada que veían los ejecutivos de las empresas lideres, hoy es una revista que tiene una difusión muy potente, capaz de llegar incluso al público generalista.

El sector, en general, no sabría dónde buscar si NOVOPERFIL no existiera.

Ahora solo os propongo un reto de Marketing, a ver que os parece: ser una revista necesaria para que el consumidor final, que no está pensando en cambiar sus ventanas, nos vea como la publicación de referencia cuando comience a pensar en la mejora de su calidad de vida, en la forma de vivir mejor.

¡¡FELICITACIONES NOVOPERFIL, MUCHAS GRACIAS POR VUESTRO TRABAJO!!