Entrevista a Jacinto Sen Alcalde, jefe de maquinaria usada de Volmaquinaria
21 de julio de 2009
¿Qué tipo de máquina venden más en la actualidad?
Actualmente, las máquinas que más vendemos son cargadoras de ruedas, excavadoras de cadenas, retro cargadoras, dúmperes articulados y excavadoras de ruedas... nuestro mercado tradicional.
¿Qué servicios adicionales ofrece su empresa?
Lavadero, pintura, reparación en taller y campo, servicio de mantenimiento preventivo bajo contrato, alto grado de respuesta en mostrador de recambios, garantía de piezas en máquinas usadas reparadas, financiación y alquiler.
¿Cómo ha afectado la crisis en la venta de maquinaria usada?
La crisis afecta por igual a la venta del nuevo y del usado. No hay obras, no hay perspectivas de trabajo, no hay ventas, sólo el mercado de reposición con cambio.
¿Qué problemática se encuentra el posible comprador de un equipo usado en la actualidad?
El mayor problema que encuentra el comprador de usado actualmente es conseguir la financiación.
¿Cuál es ahora el perfil de sus clientes?
El perfil de nuestros clientes es el de siempre, sólo que ahora buscan máquinas de marca, con pocas horas y a muy buen precio, pensando que por haber crisis las máquinas se regalan. Las cosas siempre tienen un valor en relación con los beneficios que nos pueden aportar.
¿Cuál es el tiempo medio que permanece en stock una máquina en su empresa?
El tiempo de permanencia en stocks depende de la marca, modelo, edad, estado, pero en general se ha alargado bastante por la falta de mercado.
¿Qué tanto por ciento de sus ventas corresponde a exportaciones?
Aproximadamente un 18% de nuestras ventas son exportaciones.
¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan a la hora de importar y exportar?
En la exportación el aseguramiento del cobro. En la importación, el cumplimiento de la normativa Comunitaria CE.
¿Cree que se ha visto beneficiado el sector de la maquinaria usada con la implantación del Plan E?
Nuestro sector no se ha visto beneficiado con el Plan E. Su finalidad no es incrementar las ventas de maquinaria, son inversiones que no justifican la compra de una máquina, aunque a la maquinaria pequeña para la construcción sí la ayudará un poco a largo plazo si el Gobierno sigue apostando en años sucesivos por este tipo de planes.
A su juicio, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Qué haría para potenciarlo si fuese, por ejemplo, presidente del Gobierno?
Como soy optimista, el futuro de nuestro sector será de muy lenta mejoría en unos años en España y a nivel mundial. ¿Cómo potenciaría el sector si fuera el presidente? Pues, sacando una ley de pagos con una dilatación máxima de 60 días, y aplicando leyes severas para erradicar los impagados en cualquier medio de pago (talón, cheque y pagarés). También, con una mayor inversión en Obra Pública con su correspondiente financiación, quiero decir, empezar obras y terminarlas, sin depender de futuros presupuestos, y evitar por todos los medios las bajas temerarias en las adjudicaciones. Pero, sobre todo, no vender ilusiones, hacer realidades.
