Bebidas: El poder de convicción de las botellas
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Este es un buen ejemplo de, cómo un mercado en el que no se habían producido cambios durante décadas ni se esperaba que pudieran producirse, se presentan de repente nuevas perspectivas. Con el tiempo, el consumidor ha aprendido a distinguir las diferentes botellas que caracterizan a las distintas marcas de agua. El envase, un instrumento clave de marketing, ha demostrado donde reside su poder: En dar la imagen que le corresponde a los propios productos. Las aguas que llegan o llegaron al mercado con beneficios extra, aprovechan la diversificación de sus botellas, algunas fabricadas en PET, para introducir en el mercado productos distintos, no sólo en la fórmula, sino también en el aspecto exterior.
Envasado rápido de las bebidas modernas
Holdgrün, una agencia publicitaria de Hannover que se ha encargado, entre otras, de la promoción de Cool up y Youwell, dos productos de gran éxito, demuestra cómo es posible que evolucionen dos bebidas ya existentes. En principio, el vino de frutas y otras bebidas no tienen de por sí un toque moderno. El vino de frutas suele ir acompañado de las típicas etiquetas doradas y demasiado recargadas que no gustan en absoluto a los jóvenes. Según Dr. Demuth esa fue una de las razones que llevó a Christa Holdgrün y sus compañeros a crear un vino de frutas para jóvenes. El primer producto fue "Cool up". La agencia le proporcionó al cóctel un nombre nuevo. La bebida disfruta de una imagen totalmente renovada gracias a la botella transparente (estándar), que deja ver los distintos colores del contenido según el sabor, y al trazado, más grueso, con un estilizado sol multicolor en la etiqueta transparente.
El creciente volumen de ventas anual y la aparición de nuevos sabores no hacen si no constatar este éxito. La marca tenía claro que quería hacer llegar esta bebida veraniega a un nuevo público. Aunque es algo más cara que otras bebidas de moda fue una de las novedades que más éxito alcanzó en 2001.
La historia de Youwell es muy similar. En los primeros cuatro meses y sin ayuda de la publicidad, se vendieron más de un millón de botellas de esta innovadora bebida nueva de vino de frutas y yogur. Youwell se envasó en una botella mate normal de tipo champán y estaba dirigido a un público adulto pero joven que quería tomar algo diferente y sano a la vez en el almuerzo de los domingos. Según el sabor, el vidrio brilla en rosa o anaranjado; el consumidor tiene la sensación de haber comprado un producto exquisito de primera calidad. La botella plateada y la etiqueta con frutas frescas no hacen sino reforzar aún más esta impresión.
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Envase y publicidad del mismo tipo
La publicidad de Absolut Vodka, no sólo es una de las más originales, sino también de las más reconocibles, ya que el envase está tan integrado que el producto se reconoce de inmediato en el estante.
El Duty Free como un distinguido mercado de pruebas
Parece que actualmente los fabricantes de envases revelan el envasado de primera como un nuevo campo de actividad. Gracias a sus máquinas de impresión se han abierto nuevas posibilidades que hasta la fecha no se habían utilizado. No basta que la máquina también sea la adecuada, a la hora de producir envases caros y crear nuevos procedimientos, hay que tener en cuenta muchos factores. Si se desea formar parte del selecto grupo de los productos de categoría desde el primer momento, es necesario entrar pisando fuerte en el mercado.
Todos estos ejemplos demuestran cómo ideas nuevas consiguen convertirse en productos estrella mediante uno de los instrumentos claves del marketing: el envase. Si la calidad del producto y la imagen de la marca coinciden el camino hacia el éxito vendrá rodado.