Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a Entrevista a Jan Peter Engel, Gerente de DMG Ibérica

"Estem potenciant el mercat de l'aeronàutica, on veiem més creixement"

Entrevista a Jan Peter Engel, Gerent de DMG Ibèrica

Nerea Gorriti16/09/2008

DMG Ibèrica va celebrar del 8 a al 12 de juliol una jornada de portes obertes a la seva filial barcelonina de Ripollet per presentar el nou disseny de DMG, nombroses innovacions en tecnologia i un ampli programa de DMG Service Solutions. La jornada també va servir de marc per conèixer Jan Peter Engel, qui assumeix la gerència de DMG Ibèrica des del passat mes de maig. Amb ell xerrem i ens va mostrar la seva satisfacció per la seva nova etapa professional a l'empresa alemanya, pel resultat de la jornada en què es van vendre diverses màquines i per l'orientació de DMG que acaba de presentar la línia Ecolino, màquines fresadores i torns que competeixen en el segment de baix cost.

Jan Peter Engel, nou gerent de DMG Ibèrica des del passat mes de maig.

Des del passat mes de maig, assumeix la gerència de DMG Ibèrica. Feu un breu repàs de la seva carrera professional ...

Vaig arribar a Espanya 1993, per mitjà de l'empresa LMT Böhlerit, com a tècnic d'aplicacions. El 1997 vaig començar a Cremsa, empresa dedicada a l'automoció i un any després la signatura em va traslladar a Vigo per portar direcció comercial de la planta de producció assaig. Entre 2000 i 2002 vaig treballar per a la companyia Rodman Polyships, fabricant d'embarcacions per a cossos de policia, exèrcit i vaixells d'esbarjo.

Vaig tornar al sector de la màquina-eina en 2002, a l'empresa Kenfilt Novotecnic, dedicada a la filtració d'oli i emulsions. El 2004 vaig assumir la responsabilitat de Finn Power a Espanya, càrrec que vaig ocupar durant quatre anys fins al passat mes d'abril.

Vaig rebre una bona oferta i vaig acceptar. A més és una molt bona empresa amb 6.300 persones el món i 2.000 milions d'euros de facturació. És una firma puntera i la més gran del món amb molta diferència en el ram de maquinària. Realment és un atractiu per a mi.

La jornada va congregar a visitants de Catalunya, País Basc, Andalusia, Madrid i Portugal.

Ha establert alguna prioritat des que assumeix la direcció de DMG?

Sens dubte, el servei tècnic. Evidentment la prioritat se centra a cobrir els pressupostos establerts a nivell de vendes de maquinària, però sobretot, nosaltres posem molta èmfasi en el servei als nostres clients. Anem a potenciar la nostra capacitat. De fet, incrementarem en un 30 per cent la nostra capacitat humana.

"Anem a potenciar la nostra capacitat de servei al client, de fet, incrementarem en capacitat humana un 30 per cent"

Hi ha algun mercat que pensi que s'ha de potenciar?

De moment estem potenciant el mercat de l'aeronàutica. És el mercat on veiem més creixement i en el qual estem immersos en projectes especials.

Atès que estem patint tots un alentiment de mercat, hi ha sectors com la petita i mitjana empresa familiar que pateix problemes de liquiditat. Ganes d'invertir no falten, però els bancs no estan per la tasca i la liquiditat escasseja. Per això diversifiquem el nostre producte.

Un altre dels grans sectors que s'estan potenciant és el d'energies renovables ...

Sí, és cert, però nosaltres no treballem aquest mercat com a objectiu principal causa de la grandària de les peces a mecanitzar. Però hem màquines que produeixen peces per a aquest sector.

Quin perfil tenen els clients de DMG i de quins sectors són?

Tots els perfils. Hi ha clients familiars que tenen dos o tres màquines que produeixen peces, un client molt habitual a Espanya i sobretot a Catalunya. Després tenim clients com John Deer o Airbus clients de major envergadura. A més, tal com heu pogut comprovar en la demostració de les màquines, hem presentat la gamma Ecolino, dirigida a clients amb requeriments més baixos a preus molt assequibles. I es complementen amb màquines de cinc eixos amb un alt valor, també a un preu més elevat. Estem dirigits al mercat de la producció i al de motlles, etc. No en va, comptem amb la gamma més alta del mercat. No tota és vàlida per al mercat espanyol, però som els que tenim un portafoli més complet.

A més de la capacitat d'oferir productes per a diferents requeriments, què altres avantatges competitius ofereix DMG?

Abans de res som tecnològicament punters.

Vam tenir la màquina de cinc eixos quan ningú la tenia. Màquines amb motors lineals que encara els nostres competidors no han desenvolupat al nostre nivell.

A més tenim una ergonomia molt superior a altres màquines, fins al punt que l'operari pot entrar a la màquina per a la seva neteja, enfront d'altres màquines que només tenen una finestra d'accés. Són petits canvis molt funcionals i fins i tot atractius.

Altres punts forts són que som filial directa de la fàbrica i que la nostra marca dóna seguretat al client, estàvem ahir i estarem demà. Donem tranquil·litat.

Per donar a conèixer la nova gamma DMG Ecolino, DMG ha llançat una simpàtica campanya on es posa l'accent en els preus competitius de la nova família de màquines. "Un es mata a treballar durant anys, crea una màquina DMG Ecolino sensacional perquè al final la venguin regalada. És per tornar-se boig ... "

La nova línia de màquines està implementada per la màquina de tornejat universal CTX 310 Eco, el torn universal CTX 510 Eco, el centre de mecanitzat vertical DMC 635 V Eco i el centre de mecanitzat vertical 1035 V Eco

El sector de la màquina-eina no es troba en una situació tan crítica com la d'altres sectors. ¿Està d'acord amb aquesta afirmació?

Sí, ho estic. El sector no va tan malament. És evident que la gent s'ho pensa dues vegades abans d'invertir però estan treballant. Potser no a dos o tres torns sinó a un o un i mig i amb marges més estrets, però sens dubte millor que en altres sectors.

L'assistència i celebració de la jornada, ha cobert les seves expectatives?

Totalment. La majoria de visites procedien de Catalunya, per proximitat, però ha vingut gent de País Basc, Madrid, Andalusia i Portugal. I ens han comprat màquines.

La qualitat del visitants és molt alta, vénen a comprar. De fet, el resultat del 'open house', superarà els dos milions d'euros en vendes.

Fins a deu màquines en funcionament durant la jornada.

És a dir, que han apreciat un canvi fins i tot en el perfil del visitant ...

Lògicament. Visites venen menys, però el que assisteix és perquè té un interès real. Altres anys venia més gent amb perspectives d'invertir en un o dos anys vista. Aquesta vegada ha vingut gent que té necessitat d'invertir immediatament.

En la jornada podem veure fins a deu màquines funcionant, què les caracteritza?

Hem presentat màquines que en la passada edició de la BIEMH no teníem. Hem canviat el disseny i diverses característiques tècniques, pel que fa a fresat.

A nivell de tornejat i decolletatge, el canvi de disseny serà immediat, però no arribem a presentar al nostre open house.

Un dels plats forts de la jornada ha estat la línia Ecolino, màquines fresadores i torns que competeixen clarament en el segment de baix cost.

Volem demostrar que som capaços de competir en aquest rang. Una persona que no tingui el poder adquisitiu de John Deer o Gear Box pot comprar una màquina DMG amb la mateixa qualitat tecnològica i el mateix servei tècnic detrás.n

El nou gerent davant d'una de les noves màquines.

DMG cuida l'ergonomia.

Dues de les protagonistes de la jornada van ser les següents màquines. D'una banda, la sèrie Ecolino i de l'altra, les màquines d'alt nivell.

Màquina de fresat universal. DMU Monoblock

Per peces senzilles i complexes de màxima exigència de qualitat (tècnica mèdica, construcció d'eines i de motlles, fabricant d'eines, indústria aeronàutica i aeroespacial)

Té una capacitat de càrrega de màx. 800 kg en el fresat en 5 eixos. L'estructura és compacta i requereix el mínim espai, òptima ergonomia i un incomparable accés a l'àrea de mecanitzat.

Integra un motor cargol de màx. 42.000 rpm des del difícil arrencada de ferritja fins al mecanitzat HSC, així com HSK-A63 inclòs en el programa.

El model estàndard consta d'una cabina protectora, transportador d'encenalls, dipòsit de refrigerant de 250 l, CollisionMonitoring, fresat simultani en 5 eixos en la DMU 40 monoblock - única en aquesta categoria.

Té un nou disseny: òptim accés a l'àrea de mecanitzat i major visibilitat, DMG Ergoline, control amb pantalla de 19 "i Deckel Maho MillPlus iT V600 o Heidenhain iTNC 530. Disposa d'engranatge d'eix B amb dentat inclinat optimitzat per a la màxima precisió i eixos circulars ràpids amb marxa ràpida i avanç de màx. 60 rpm.

Màquina de fresat vertical de 3 eixos. DMC 635 V Eco

La màquina de fresat vertical de 3 eixos model DMC 635 V Eco té control CNC, panell d'acer fi amb una pantalla TFT màxim 15 ", amb Siemens 810D amb ShopMill o Fanuc Oi-MC i programari Manual Guid'i, magatzem per 20 eines i pinça doble, guies de rodets, safata col lectora d'encenalls i volant manual.