India y el Extremo Oriente, entre las proridades estratégicas de Multitel Pagliero
Todo comenzó en abril de 2023 con Singapur, cuando Multitel Pagliero entregó la primera plataforma sobre orugas SMX 250 a Wong Fong Engineering Works, una empresa especializada en soluciones de ingeniería y sistemas para el transporte terrestre desde 1964. A este pedido inicial le siguió otro, que incluía dos unidades SMX 250 más. Fue el primer paso en el mercado del Extremo Oriente, marcado por reuniones in situ y varios días dedicados a la formación técnica.
La relación entre Multitel Pagliero y Wong Fong Engineering Works se fortaleció aún más en el último trimestre de 2024 con la solicitud de dos plataformas telescópicas 145 ALU y dos modelos especiales MS 100 diseñados para obras en túneles, iluminación de carreteras y mantenimiento de aeropuertos y aeronaves. A esto le siguió otro viaje a Singapur para la formación y la instalación del nuevo kit MT 204.
Tras abrir la puerta al Este, Multitel centró su atención en Vietnam, donde recibió un pedido de tres plataformas telescópicas MT 182 en forma de kit por parte de Kinh Bo Company LTD, con sede en Ho Chi Minh City. En diciembre, el director general y propietario Vo Thanh Tu, junto con el representante de ventas Binh Hòa, visitaron Manta para recorrer las instalaciones de producción y participar en una capacitación técnica. Desde el principio, este desarrollo comercial ha sido impulsado principalmente por el gerente de distribución Mirko Rebuzzi.
Mientras tanto, a más de 5.000 kilómetros de distancia, Multitel Pagliero ha consolidado su presencia en el mercado indio. La empresa entró en este mercado en 2023 a través de una asociación con Anirban Ghosh, propietario de Nexa Global Infra Solutions, con sede en Mumbai, que sirve de puente hacia Sri Lanka, Nepal, Bangladesh y Bután. Inicialmente modesta, esta relación creció significativamente en 2024 con una gira comercial por el subcontinente y el envío del primer pedido: cuatro kits de plataformas articuladas MX 250, acompañados de sesiones de capacitación in situ. La importancia de la India para Multitel Pagliero se enfatizó aún más con el debut de la compañía en Bauma Conexpo India, donde el director de Marketing Global y Ventas Internacionales, Roberto Marangoni, obtuvo una visión más profunda del mercado local y exploró sus enormes oportunidades potenciales.
“Nuestra estrategia -concluye Marangoni- se basa en una sólida red de socios locales y un enfoque constante en la calidad y la innovación, asegurando que cada mercado reciba una oferta de productos y servicios a la medida de sus requisitos específicos. Con el apoyo de un equipo altamente calificado y una visión clara, estamos decididos a escribir un nuevo capítulo de éxito en nuestro viaje internacional”.
