Entrevista a Álvaro Ibáñez, gerente de Uper Maquinaria
La empresa barcelonesa Uper Maquinaria es el distribuidor para España y Portugal de las plataformas aéreas de fabricación china Sinoboom. Entrevistamos a su gerente, Álvaro Ibáñez, para conocer qué valores diferenciales otorga esta marca, qué otros servicios ofrece la compañía y qué presencia van a tener en la próxima Convención de Anapat.
¿Podría resumirnos cuál es la historia de Uper Maquinaria? ¿Qué experiencia atesoran en el sector de la plataforma aérea?
Uper Maquinaria se creó hace un año aunque su experiencia viene del trabajo realizado en el sector desde el 2013, año en que se empieza a realizar acciones comerciales.
Álvaro Ibáñez, gerente de Uper Maquinaria, en el stand de Sinoboom de Bauma 2019.
¿Qué servicios pueden ofrecer a día de hoy desde Uper Maquinaria?
Uper Maquinaria se dedica únicamente a la venta de maquinaria nueva y usada. Tenemos también servicio post venta y reparación. En ningún caso nos dedicamos al alquiler. En maquinaria nueva tenemos la representación de la marca Sinoboom para España y Portugal.
¿Con qué infraestructura cuentan para dar estos servicios (instalaciones, plantilla, medios técnicos, etc.)?
Nuestras instalaciones de 600 m2 se encuentran en Montmeló (Barcelona), con una plantilla suficiente para dar servicio a los clientes en toda la Península e Islas. Aparte del equipo en las instalaciones, contamos con comerciales directos en el norte, centro y sur de la Península así como servicio técnico en España y Portugal.
El gran acuerdo alcanzado con el fabricante chino Sinoboom nos da la capacidad de contar con un amplio stock de la marca.
¿Qué valores diferenciales destacaría de Sinoboom?
Principalmente la calidad de los productos. Están a la altura de las mejores marcas que hay actualmente en el mercado con algunas ventajas adicionales como el tratamiento por cataforesis y la nano pintura de serie, que evita su corrosión.
¿Qué tipo de plataformas componen el catálogo de Sinoboom? ¿Cuentan con versiones tanto eléctricas como diésel? ¿Qué alturas de trabajo abarcan?
En la actualidad el catálogo está formado principalmente por una gama completa de tijeras.
Como novedad, hemos incorporado ahora las tijeras con motorización eléctrica y la posibilidad de incorporar baterías de litio.
Desde Bauma 2019, hemos incorporado los brazos telescópicos y seguiremos incorporando nuevos tipos de maquinaria, articuladas eléctricas. La marca Sinoboom tiene una de las gamas más amplias gamas del mercado.
Sinoboom ha añadido recientemente a su gama diferentes versiones de brazos.
¿Qué les diría a todos aquellos usuarios de plataformas que aún tienen ciertos reparos a la hora de incorporar o usar plataformas de origen chino?
Dentro del mercado chino se puede encontrar buena y mala calidad en función del precio que se busque, aunque con precios no muy caros se puede encontrar una calidad a nivel europeo. Sinoboom es un claro ejemplo de esto: buena calidad con precio ajustado.
¿Considera que las plataformas Sinoboom encajan bien en los requerimientos de las empresas de alquiler?
A nuestro entender, la plataforma Sinoboom encaja perfectamente en el sector español del alquiler. Es un producto de muy buena calidad, al nivel de las principales marcas existentes en el mercado nacional, y con un rango de precios algo más bajo que la media española de estas marcas europeas que se comercializan en España.
Como decía antes, al margen de la venta de maquinaria nueva, en Uper también trabajan el mercado de ocasión. ¿Qué situación atraviesa esta actividad actualmente en España? ¿Hay buenas oportunidades en materia de equipos usados?
Hay buenas posibilidades dentro de este sector. Podemos ofrecer al mercado español máquinas en muy buen estado a precios competitivos, producto de nuestra labor en seleccionar, tanto en el mercado español como en el de importación, maquinaria en buen estado. Para nosotros es muy importante la calidad sin desatender al precio. La calidad evita futuros problemas.
¿Son los alquiladores, hoy en día, los que más equipos usados les están proporcionando a raíz de las importantes políticas de renovación de flotas que están emprendiendo?
Sí, esto es cierto. La política de renovación hace que se incorpore al mercado de segunda mano mucha maquinaria usada. El gran reto para nosotros es escoger la que está en mejores condiciones para poder ofrecérsela a nuestros clientes. Máquinas que no comporten riesgo excesivo de problemas en un corto espacio de tiempo y al mismo tiempo que no tengan un precio muy gravoso para ellos.
Una de las últimas iniciativas que han tomado en Uper ha sido asociarse a Anapat. ¿Qué esperan de esta alianza? Entiendo que irán a la Convención de su 25 aniversario, ¿no?
Desde luego, estaremos en la próxima convención del 25 aniversario como socio colaborador de Anapat y colaboradores bronce. Para nosotros Anapat significa estar dentro de una asociación profesional que aglutina a los principales fabricantes, distribuidores y alquiladores.
¿En qué próximos proyectos se van a centrar en Uper Maquinaria?
Nuestro principal objetivo a medio plazo es desarrollar el mercado de España y Portugal, dando a conocer la excelente calidad / precio de los productos Sinoboom, así como nuestra disponibilidad de dar buen servicio en cualquier rincón de la Península e Islas.
