Previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025

A continuación, mostramos un segundo análisis con una panorámica sobre la evolución y principales tendencias que previsiblemente marcarán la próxima Campaña de Navidad y Reyes, según las valoraciones de los principales protagonistas del sector juguetero.

“Los precios y las novedades serán determinantes en la evolución de las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Creemos que la búsqueda de ofertas y los productos más notorios se llevarán las mayores ventas. Respecto a la compra de juguetes, creemos que los consumidores mirarán mucho las ofertas y sobre todo en el ecommerce, con lo que si encuentran lo que les interesa a buen precio lo comprarán y, si no, esperarán”.

“Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes con unas ventas estables, en la que destaquen las licencias de moda, los juguetes tecnológicos y los eco-juguetes. Por otra parte, sería importante dejar de lado las campañas de precios agresivas, no se trata de vender más, sino de vender mejor y con más margen. Al final acabarás vendiendo lo mismo porque el mercado es el que es, pero seguramente obtendrás más beneficios. Además, creemos que siempre es mejor caer un poco en falta de stock que al revés”.

“Creemos que, para impulsar las ventas en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, la industria debería lanzar campañas de publicidad en RRSS, colaboraciones y publicidad en puntos de venta. Igualmente, la categoría de juguetes resiste, ya que la navidad y Reyes son sinónimos de niños, regalos y felicidad. Respecto a la compra de juguetes, los consumidores tendrán acceso a otros canales como el ecommerce, lo cual permitirá anticiparse en las compras y obtener información anticipada de novedades. Por último, hay que destacar que para conseguir equilibrar la demanda y gestionar la cadena de suministro, es necesario un plan de desarrollo y seguimiento con mayores previsiones”.

“Siguen siendo tiempos difíciles para la industria del juguete. Creemos que la tendencia en Navidad será estable. El poder adquisitivo y la asignación del presupuesto es un reto clave para todas las familias. Así, las promociones y la disponibilidad de los productos serán clave, ya que el presupuesto de los clientes está sometido a una gran presión. Respecto al consumidor, pensamos que habrá una mezcla de comportamientos: compras tempranas en busca de los juguetes que no se pueden perder y compras de última hora en busca de ofertas y oportunidades”.

“Esperamos de nuevo una campaña con mucha incertidumbre por lo que ajustar las previsiones de demanda es cada vez más complicado. Seremos prudentes, procurando hacer unas previsiones ajustadas, pero sin quedarnos cortos en los productos específicos para la campaña, a la vez que tampoco generamos un sobrestock de los productos permanentes. La tendencia que estamos viendo en los últimos años es que las compras se retrasan a los últimos días de campaña”.

“Prevemos unas ventas en la Campaña de Navidad y Reyes estable, en la que es importante haber apostado por la innovación y contar con unos puntos de precio para todos los presupuestos. Desde el sector juguetero, es importante promover los beneficios del juego físico y ser prudentes sobre la cantidad de stock que hay en el mercado. En esta época del año, el precio sigue siendo un criterio clave de compra, pero no pensamos que las promociones ayuden a la recuperación del mercado a corto y largo plazo”.

“Prevemos una Campaña de Navidad y Reyes con unas ventas estables, que dependerá en cierto modo de las variables económicas en esta recta final del año. Las compras serán más racionales y puede repercutir en una reducción del consumo, pero juguetes se van a comprar siempre. Para conseguir tener una buena campaña, es necesario una estrategia de marketing, coordinada con los proveedores en el punto de venta para crear una mancha de color en el lineal atractiva”.

“Creemos que la suma de varios elementos interferirá en la evolución de las ventas. Lo que tenemos claro es que estamos ante un consumidor cada vez más informado y sensible al precio. Nosotros apostamos por una estrategia de comunicación y promociones 360º, es decir, con acciones tanto en tienda física como en digital. Por otro lado, consideramos que hay muchas iniciativas basadas en la oferta y pensamos que a largo plazo no es positivo. Había que buscar otras opciones, basadas en el servicio y la experiencia en tienda”.

“Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes con las ventas estables, aunque la tendencia es que cada vez se compren menos artículos para estas fechas. Respecto a las promociones y ofertas, dudo que sean muy efectivas, aunque el Black Friday puede que funcione mejor. Creemos que es importante focalizarse en un target de consumidor de clase alta, ya que la clase media tiene que cada vez menos poder adquisitivo”.

“Durante la Campaña de Navidad y Reyes, se concentrará la mayoría de inversiones y lanzamientos con el objetivo de dinamizar el sector juguetero y animar a los padres y compradores de regalos. Además, los adultos cada vez compran más para sí mismos y esperamos que esto siga dinamizando el mercado. Así, la campaña es un momento clave y enfocará la gran parte de nuestras inversiones, además de contar con lanzamientos de nuevos productos y líneas”.

“Para esta Campaña de Navidad y Reyes ha sido muy importante la planificación y provisión del producto a tiempo, dada la inestabilidad logística desde Asia, la demanda creciente de plazas en buques desde mayo y los plazos corrientes de tránsito aumentados hasta 7-8 semanas. Así, hemos procurado este año realizar toda la fabricación del año en el primer semestre de 2024. Y preferimos, incluso, ir algo en exceso en vez de que falte el stock”.

“Creemos que en las ventas de la Campaña de Navidad y Reyes influirán las tendencias en el consumo, como por ejemplo la creciente demanda de juguetes educativos y creativos, además de la evolución de la tecnología. También creemos que influirán las promociones, ofertas especiales o descuentos que se puedan hacer en pre-temporada o durante la campaña. Quizás la sostenibilidad siga teniendo peso en la búsqueda de juguetes, que cada vez más atraen a consumidores más conscientes”.

“El éxito de la campaña seguirá estando condicionado por la evolución de la economía global, así que por nuestra parte vamos a seguir apostando por el producto de calidad, el posicionamiento de marca y por poner en valor el juguete como un artículo esencial en la infancia y desarrollo de los más pequeños. Vamos a buscar esa cercanía con el consumidor, a través de los canales que tenemos a nuestro alcance, sobre todo las redes sociales. Estamos ante un consumidor que le gusta estar bien informado antes de la acción de compra, por lo que hay que facilitarle toda la información que necesite”.

“Creemos que va a ser un año complicado, por lo tanto, para poder encarar la campaña no queda otra que buscar la diferenciación con la calidad, el servicio y la innovación de productos, además de, por supuesto, vigilar los gastos. Prevemos que, una vez más, todo arranque al final, así que intentaremos hacer una previsión teniendo en cuenta el histórico para acertar lo máximo posible”.