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"Los clientes están siendo muy cautos en sus inversiones y hay que ayudarles a mejorar la eficiencia de sus unidades productivas con la mínima inversión"

Entrevista a Rafael Caballero, director comercial de Borche /BRT

Nerea Gorriti16/02/2023

BRT Innovative Solutions es una ingeniería y consultoría técnica especializada en el sector de la inyección de plástico y el grupo Borche ofrece inyectoras pensadas para satisfacer las necesidades del mercado europeo. Ambas firmas no faltan a la cita anual de Interempresas / Plásticos Universales para conocer los resultados del estudio de mercado anual del sector de la inyección, periféricos y robots de 2022.

Destaque dos temas que, a su parecer, hayan marcado 2021 en la industria del plástico.

El aumento del coste de las materias primas y de la electricidad han marcado de forma muy negativa la evolución de nuestro mercado. Por ello es fundamental apostar por la eficiencia pero eso no significa centrar nuestros esfuerzos en convencer a los clientes en comprar máquinas totalmente eléctricas porque en muchas ocasiones no es la solución. Falta muchísimo asesoramiento a los clientes de nuestro sector y menos agresividad comercial. Desde nuestro punto de vista tenemos demasiados vendedores de catálogo.

Rafael Caballero, director comercial de Borche /BRT.

¿Han apreciado una disminución de la actividad de algunos transformadores por el precio de los materiales, transporte o energía?

Por supuesto. Es algo muy evidente. Y no solamente eso sino que se ha generado un miedo al sector que no se corresponde con la realidad si hubiera un mayor apoyo por parte de todos los proveedores de maquinaria.

Los plazos de entrega están siendo un reto, ¿es este un problema para su organización?

En nuestro caso no hemos tenido ese problema. Estamos realizando máquinas a medida en tiempos de fabricación de 75 días. Máquinas por ejemplo de más de 1.300 t con cierre de dos platos patentado y con motor eléctrico en la carga, husillo y cámara bimetálicos de 30% GP, secuenciales hidráulicas y neumáticas, movimientos paralelos en la apertura y expulsión, control de canal caliente integrado en el propio control Keba, robot cartesiano de 5 ejes servomotor y todos lo paquetes de software incluidos: inyección secuencial, inyección por gas, intrusión, etc. Muestra de ello los clientes Tayg o Matricería Caspe (Caspeplast) que son un ejemplo concreto y real de estas afirmaciones.

¿Acabó 2022 para su empresa como se preveía?

El último trimestre del año resultó muy flojo por los miedos que se han instalado en el sector. Los clientes están siendo muy cautos en sus inversiones y es importante que desde nuestro posición podamos ayudarles a mejorar la eficiencia de sus unidades productivas con la mínima inversión. Algo que por ejemplo estamos realizando en la importante empresa Plastilar donde se han mejorado las inyectoras para reducir los tiempos de ciclo y así aumentar la productividad sin que afecte en el consumo energético de forma drástica.

2022 fue un año de K. ¿Qué tecnologías destaca en su actividad?

Destacan nuestras sopladoras, máquinas verticales y nuestras inyectoras Borche orientadas a proyectos llave en mano muy técnicos: bi-inyección y co-inyección. Incluso inyección con tres componentes. Inyección por compresión. Proyectos completos incluyendo el diseño y fabricación del molde para piezas y materiales muy técnicos. Y todo ello con un control de los datos de producción y consumo de energía en tiempo real gracias a nuestra tecnología de Industria 4.0 y 5.0 Nixus.

Planes y perspectivas 2023.

Seguir apostando por ampliar nuestra gama de productos y afianzar nuestra posición en la tecnología del soplado tanto en extrusión soplado como en preformas de PET. Máquinas verticales a medida con platos rotativos e inyectoras Borche especiales integradas en proyectos llave en mano. Reforzando nuestro servicio técnico post venta. Punto que nos ha hecho lograr fidelizar a nuestros clientes.