Entrevista a Elena Ruiz-Mateos, directora de Marketing y Comunicación de Sanca, premio Marco de Oro de Graphispag 2011

Sanca engloba dentro de sus áreas de trabajo tanto la comunicación visual en interiores, como en el punto de venta; confecciones y montajes especiales, marketing espectacular y, como no, la comunicación visual en exteriores. En esta última materia, Sanca crea, diseña, realiza e instala cualquier tipo de servicios a la publicidad exterior: lonas de fachadas, mobiliario urbano, vallas, luminosos, monopostes, transporte urbano. Con esto no sólo se pretende hacer visible la marca del cliente, sino también conseguir impactos ineludibles. Ésto también se consigue mediante la decoración en el exterior: edificios de empresa, medianeras de edificios, lonas para rehabilitación de edificios públicos, decoración de vías públicas en grandes eventos y proyectos especiales para los que Sanca consigue desplegar recursos espectaculares y efectistas, como los empleados para llevar a cabo el proyecto del supermercado de BM.

La idea de partida era promocionar la apertura de un nuevo supermercado BM en Leioa, Bizkaia. Se pretendía captar la atención de los consumidores, así como provocarles sorpresa y expectación.

Para este proyecto se utilizaron un total de ocho lonas, de más de diez metros de altura, que cubrían los costados de un edificio en construcción sobre el que se anclaron unas estructuras que permitieron tensar los más de 1.000 metros cuadrados de lona impresa. En la azotea del mismo se montaron seis corpóreos con volumen y con una altura de hasta 7 metros, que previamente fueron fabricados con estructuras de aluminio y lonas impresas, y que representaban productos de la compra que sobresalían de la cesta, como una botella de Coca-Cola, un brick de leche o un pack de Actimel gigantes, entre otros. Además, al caer la noche, varios proyectores iluminaban la ingente cesta.

Su gran espectacularidad y originalidad, unido a la capacidad de innovación y de servicio integral que ofrece una compañía como Sanca para poder llevar a cabo, de principio a fin, un trabajo de estas características.

Sin lugar a dudas, la publicidad exterior está de moda. Cada vez se busca más llamar la atención de los consumidores y los formatos de gran tamaño le dan al medio unas características propias como la espectacularidad, notoriedad, eficacia y capacidad de sorprender que lo hacen único.

Además hay que tener en cuenta que la calle, en lo que a publicidad exterior se refiere, es de los sentidos. Esos que nos permiten, nada más pisarla, recibir impactos publicitarios que, inevitablemente, acaban influyendo en las decisiones de compra.

Gracias a la evolución que está teniendo el medio exterior con la modernización de los soportes y la innovación en los formatos, se abre un abanico de oportunidades para las marcas que deciden estar presentes a pie de calle, contactando y estimulando al consumidor en todo momento. Y no debemos olvidar que en España pasamos mucho tiempo en ella.

Es cierto que cada vez es más común la utilización de las nuevas tecnologías, si bien, en el caso de la producción gráfica, ésta cuenta con la ventaja de la versatilidad. Además, sus características intrínsecas permiten su empleo en numerosos espacios o emplazamientos que son insustituibles.

No obstante, a nuestro parecer, producción gráfica y soportes digitales conviven en armonía. Y es que el crecimiento de los contenidos en múltiples formatos y publicados en diferentes soportes son, a día de hoy, una realidad.

Sanca, como compañía especializada en comunicación visual y audiovisual, está inmersa en proyectos que provienen de diferentes sectores, pero en los que apreciamos un denominador común que no es otro que el de la búsqueda de la interacción con el consumidor haciéndole protagonista.

Es precisamente por este motivo por el cual, para llegar al target con el mensaje adecuado en el momento oportuno y dependiendo de la ocasión, se emplean medios tradicionales o alternativos.

Ante una crisis como la que estamos viviendo la alternativa es salir a la calle, al encuentro del consumidor, tratando de optimizar y afinar cada vez más para llegar al target. Además, la solución está en la inversión publicitaria, ya que, de lo contrario, las empresas que no lo hagan se quedarán en desventaja cuando los malos tiempos pasen.

Recibir un premio Marco de Oro es una demostración más del reconocimiento que siguen teniendo los soportes tradicionales aunque actualmente conviven con las tecnologías digitales. Para Sanca estos premios son el reconocimiento a un trabajo bien hecho que llena de orgullo a todo el equipo humano que ha trabajado en el proyecto y refuerza el espíritu de equipo.

Decorar la recién inaugurada terminal del aeropuerto de Alicante. En este trabajo, para la Caja Mediterránea (CAM), Sanca forró 16 fingers con 800 metros cuadrados de vinilo impreso por las dos caras, así como las pasarelas de acceso a los fingers con 500 metros cuadrados de vinilo perforado por una cara. Marquesinas luminosas completaban el trabajo en la terminal que, con el uso de la maquinaria necesaria y el equipo humano especializado, se consiguió terminar en el tiempo récord de tan sólo tres días.

Pero ésta no fue la única huella que Sanca dejó en el aeropuerto de Alicante. También se instalaron mupis adhesivos de Movistar, cristaleras de El Corte Inglés y de Everis.

A través de unos prismáticos gigantescos —diseñados por la agencia Dimensión y producidos por Sanca— en forexpan moldeado en fibra, y con lentes de metraquilato transparente, se puede ver el nuevo recorrido de Metro de Bilbao. ¿Vale más una imagen que mil palabras —o unas pocas en el caso de la publicidad—, en una valla publicitaria? Al parecer, en esta ocasión, sí. “En este caso, el objeto 3D resultó más espectacular y fue más fácil y eficaz llegar a los consumidores así, que con un slogan o un cartel publicitario. La clave está en destacar y diferenciarse y, en este caso, estos dos prismáticos de grandes dimensiones fueron lo más indicado para conseguirlo”, explica Elena Ruiz-Mateos, directora de Marketing y Comunicación de Sanca.

El complemento del singular objeto fueron vinilos. Y es que “su gran resistencia hace de él un soporte ideal para publicidad tanto interior como exterior”, así como su alta resolución, facilidad de aplicación, y también de sustitución. El vinilo —normalmente PVC adhesivo— tiene “muchas aplicaciones en el mundo de la publicidad, la imagen corporativa y el interiorismo. Sanca cuenta con una división especializada en la decoración, a través de la cual ha realizado numerosos proyectos artísticos vinculados tanto al ámbito de la comunicación como de la decoración en general. Desde 2008, contamos con un portal a través del cual se puede realizar compras online de reproducciones de arte, fotos y vinilos”, explica la responsable de Marketing y Comunicación de la empresa. “En interior y, en concreto, para la PLV —publicidad en lugar de venta—, se emplea los vinilos de suelo, y en escaparates, utilizando las tendencias más vanguardistas y con una calidad y definición extraordinarias que ayudan a generar oportunidades de negocio”, añade.

Ruiz-Mateos pone de relieve que otra de las áreas de peso en Sanca es la denominada Marketing Espectacular, que incluye decoración de vagones de metro, pasillos, columnas, techos, escaleras mecánicas, cristaleras o ascensores de estaciones de metro, autobuses, aeropuertos o, ya en el exterior, camiones, trenes, aviones...