"En 2022 hemos batido el récord de venta en la historia de Sumitomo (SHI) Demag España"

La firma japonesa/alemana con filial en España, Sumitomo (SHI) Demag, ha participado una vez más en el Estudio de Mercado sobre máquinas de inyección, robots y periféricos para la industria del plástico que organizamos en Plásticos Universales / Interempresas.

Sumitomo (SHI) Demag es muy conocido por sus máquinas totalmente eléctricas IntElect con su excelente eficiencia energética. Se fabrican en Japón y en Alemania y así la empresa se beneficia de tecnología japonesa e ingeniería alemana. Las ayudas del gobierno en temas de mejora energética han marcado el año excepcionalmente y así ahora casi todas las máquinas que vendemos son totalmente eléctricas.

Otro tema es la subida de precios de los materiales en general. Casi todos hemos tenido que subir los precios por varias razones. Es un pequeño consuelo saber que no estamos solos en esta situación.

Nuestros clientes son muy versátiles en sus estrategias. Rápidamente se han buscado alternativas como pueden ser la sustitución de máquinas antiguas a eléctricas, la incorporación de materiales diferentes, la reducción de peso de las piezas producidas o también la adaptación de la logística a sus necesidades.

Al ofrecer máquinas totalmente eléctricas el tema de energía es muy importante para nosotros, porque ahí podemos aportar automáticamente un valor añadido a nuestros clientes. Gracias al liderazgo tecnológico antes se vendía un 60% de máquinas totalmente eléctricas, hoy vendemos casi un 90%.

Sí y no. Tal y como he mencionado, la mayoría de nuestros clientes son muy versátiles en sus estrategias y por lo tanto, son conscientes de la situación global. Estamos trabajando activamente en mejorar los plazos de entrega y reforzamos todavía más el abastecimiento local o europeo.

El año 2022 ha sido un año de mucho éxito. Hemos batido el récord de venta en la historia de Sumitomo (SHI) Demag España. Clave era y es ofrecer un amplio servicio técnico y el enfoque en las máquinas totalmente eléctricas junto con una multitud de ventajas técnicas que ofrecen nuestras máquinas.

Muchos de nuestros clientes trabajan con ciclos muy cortos y por eso necesitan máquinas que pueden aguantar estos ciclos. Hasta hoy nuestros clientes han tenido que volver a una máquina híbrida para estas aplicaciones. Este año hemos conseguido lanzar al mercado nuestra IntElect S hasta 450t para aplicaciones rápidas en el sector de packaging o medical.

En la K presentamos también el sucesor de nuestra máquina híbrida que será totalmente eléctrica y que es un proyecto conjunto de nuestros ingenieros japoneses y alemanes.

También presentamos nuestra gama aún más amplia de soluciones de robótica y automatización propias SAM (Sumitomo. Automation. Machine.). Para ayudar a acelerar la adopción y apoyar a todo tipo de fabricantes, con soluciones adecuadas para todo tipo de aplicaciones de los clientes.

Sumitomo (SHI) Demag se ha marcado muchos retos para el 2023, pero lo más importante es volver a la normalidad. Poder visitar a todos los clientes con normalidad, poder viajar, ir a ferias y celebrar momentos especiales juntos es algo que casi se había olvidado. Y no lo deberíamos tomar como un hecho que está ahí, sino como un lujo que transforma el trabajo de cada día en algo especial y que se tiene que disfrutar mucho.

También tecnológicamente tenemos proyectos muy interesantes para este año, como lanzar nuestra máquina de alta velocidad totalmente eléctrica PAC-E al mercado y ampliar nuestra gama de robótica SAM.

En mayo queremos celebrar con nuestros clientes un evento muy especial dedicado a los temas más recientes en un entorno sorprendente. Soy muy positivo con respecto a 2023.

Para finalizar me gustaría decir que estamos creciendo constantemente y que estamos contratando nuevos empleados adicionales en todas las áreas.