AGCO Iberia reestructura la red de concesionarios en Galicia

AGCO Iberia convocó a la prensa en Silleda (Pontevedra) para explicar la nueva organización de la distribución en Galicia y analizar los resultados de la compañía en 2024.

AGCO Iberia aprovechó el marco ofrecido por la feria Cimag Gandagro para explicar la reestructuración llevada a cabo en su red de concesionarios en Galicia, con el que pretende una mayor cercanía con los clientes de AGCO, siguiendo la actual estrategia de prioridad y cercanía con el agricultor y ganadero.

Este año, Maxideza ha adquirido la responsabilidad de comercialización de las marcas Fendt y Massey Ferguson. Esta concesión, de segunda generación familiar y fundada en 2001, cuenta con instalaciones en Lalín (Pontevedra) y Lugo y un equipo de más de 40 personas. Además, tiene una red de subconcesionarios formada por Maquinaria Agrícola Orubio (Coruña), Agrícola Suárez (Orense) y Fernando Ribas (Lugo).

Por su parte, Hitraf amplía su responsabilidad de comercialización de la marca Valtra a todo el territorio gallego. Esta es una de las concesiones más importantes a nivel nacional, con más de 75 años de fuerte presencia especialmente en el sector forestal. Cuenta con instalaciones en Vila de Cruces (Pontevedra) y Pontevedra con un equipo de 30 personas. Igualmente, tiene una red de subconcesionario repartidos por toda Galicia: Millares Torrón (Lugo), Martin San Roque (Lugo), Agrícola Liste (Coruña) y Talleres Gandara (Coruña).

Los detalles de la reorganización los ofreció el director general, Javier Seisdedos, quien aprovechó la convocatoria con los medios en Silleda para explicar y valorar los resultados de la empresa en España durante el pasado año.

AGCO Iberia incrementó la facturación total alrededor del 20%, al pasar de los 211 millones de euros en 2023 a los 254,24 millones del último año. Alcanzó los 1.604 tractores, lo que supone una cuota del 18,3%, con especial protagonismo para Fendt, que llega a una cuota de mercado del 9,5% con 832 unidades. Massey Ferguson también recuperó terreno hasta el 4,6% y 404 unidades, mientras que Valtra repitió los 368 tractores del año anterior y queda con un 4,2%.

Seisdedos subrayó la “excelente posición del grupo en tractores de alta potencia”, pero tambié puso en valor el 9,5% en el segmento de menos de 120 CV, “todo ello gracias al excelente trabajo de la red de concesionarios de las tres marcas y al equipo comercial de AGCO Iberia que ha demostrado una espectacular adaptación a los cambios y ha sido capaz de gracias a un intenso programa de pruebas y demostraciones”.

En las cifras de 2024 juega un papel importante también la evolución del área de posventa, cuya facturación creció un 17%, con más de 400 técnicos repartidos por toda España dedicados a todas las marcas del grupo.

El directivo destacó que AGCO fue ‘número 1’ en registros en 3 comunidades autónomas (Cantabria, Navarra y La Rioja) y 5 provincias (Palencia, Zamora, Soria, Guadalajara y Granada). “El grueso de nuestras concesiones han hecho el mejor año de su historia, lo que demuestra la solidez de la red”, dijo.

En AGCO Iberia han definido sus diez objetivos comerciales de cara a este año:

• Estrategia Farmer First. Anteponer al cliente
• Mercado tractores estimado: 9.000 unidades
• Mantener cuota de Fendt
• Continuar el crecimiento de Massey Ferguson y Valtra
• Desarrollar la Full Line
• Seguir creciendo en recambio y servicio posventa. Más de 400 mecánicos en concesiones
• Desarrollo del negocio PTx
• Digitalización
• Financiación a la carta
• Continuar el plan de desarrollo de la Red de Concesionarios

Seisdedos señaló dos “palancas” que serán determinantes en los próximos meses para la evolución del negocio. El nuevo almacén de recambios de Ennery (Francia), cuya puesta en funcionamiento está prevista para 2026, y la comercialización del tractor eléctrico E100, a la venta en España a partir del segundo semestre de este año.