Autoconsumo fotovoltaico: una realidad luminosa, con algunas sombras

En el autoconsumo residencial, una instalación standard con batería en un chalet de tipo medio, proporciona un ahorro anual en factura que representa alrededor de un 8 ó 10% de la inversión inicial. Pocas inversiones son tan rentables. Además, esta rentabilidad no está sujeta a ningún impuesto, como lo están los dividendos de las acciones.

Donde los números van de mal en peor es en la espiral low cost (que implica una espiral low quality), que es un camino autodestructivo en el que el sector se está metiendo sin ninguna necesidad. Los módulos fotovoltaicos de calidad son necesariamente más caros que los que no la tienen. Se equivocan quienes piensan que el mercado de módulos es un mercado de commodities o de graneles. Los números acreditan lo contario: una instalación de doble vidrio de alta calidad es más rentable que una equivalente en polímero (también de calidad) porque el sobreprecio de la primera es compensado con creces por la mayor duración del módulo de doble vidrio y la mayor producción sobre la del polímero. Quien está instalando módulos de granel, sin garantías, sin respaldo de marca, sin responsabilidad del fabricante, está engañando a su cliente.

Los materiales y procesos industriales que requiere la fabricación de un módulo fotovoltaico, son muchos y complejos. He aquí un resumen:

• Células de silicio
• Marco de aluminio
• Vidrio
• Capa de EVA
• Capa de polímero (Tedlar)
• Caja de conexiones
• Cables
• Conectores
• Soldaduras
• Adhesivos

Si buscamos los precios más bajos en los 10 elementos anteriores, obtendremos un panel a muy buen precio pero con muchas posibilidades de acabar dando problemas con el tiempo.

Si, por el contrario, buscamos la máxima calidad en todos ellos, obtendremos un panel más caro pero con una previsión de funcionamiento que se podrá garantizar porque durará muchos años rindiendo sin problemas.

Así que, cuando esos módulos salen de la tienda parecen iguales, pero el tiempo acaba demostrando que no lo son. Lo mismo ocurre con todo producto industrial Desde los automóviles a las luces led.

La tecnología de doble vidrio desarrollada en 1994 por Solarwatt y hoy ampliamente difundida entre los primeros fabricantes mundiales, es un ejemplo de cómo una elevada calidad en materiales y procesos permite al fabricante dar una amplísima garantía, tanto de duración del módulo (30 años) como de potencia (30 años). Los módulos de doble vidrio de Solarwatt no van a perder más de un 0,6% de su potencia tras 5.000 horas de funcionamiento. Si pierden en un año más del 0,35% de su potencia nominal, se activa la garantía y el módulo se sustituye gratuitamente por uno nuevo.

Esto es posible gracias a una política corporativa que pone el acento en la calidad y en su expresión más relevante para el cliente: la garantía de funcionamiento.

Nuestros módulos de doble vidrio están fabricados en Dresde. Son un producto europeo, con todas las garantías de la tradición industrial 'made in Germany'

Éste es un excelente momento para que el despegue del mercado de autoconsumo que inexorablemente se va a producir en España, se haga sobre bases de calidad que satisfagan a los clientes y colmen sus expectativas. Si el mercado se desarrolla sobre productos low cost, si la cadena de suministro mira más sus márgenes que la satisfacción de sus clientes, correremos el enorme riesgo de decepcionar a una demanda, que dejará de crecer. No hay ninguna necesidad de renunciar a la calidad, pues los números salen muy bien para todos cuando las instalaciones se proyectan con todos sus componentes de altos standards.

Estamos seguros de que cualquier cliente -residencial, industrial o comercial – cuando decide instalar una solución fotovoltaica, espera de sus suministradores que le ofrezcan una propuesta de calidad que le asegure tranquilidad. Como en casi todas las compras, los ahorros de hoy son los gastos de mañana. Si educamos a la demanda en una política de oferta de precios sin suelo, nos estaremos equivocando gravemente.