El fabricante indio tiene fábrica en Polonia

Escorts Agri Machinery, fabricante indio de tractores y maquinaria agrícola, quiere fortalecer su imagen global con el fin de aumentar las exportaciones. Ha puesto el foco en Europa Occidental, donde confía en crecer con una red comercial potente y un producto adaptado a las exigencias tecnológicas de este mercado.

Stand de Farmtrac en EIMA 2018.

Otra compañía asiática que quiere hacerse hueco en Europa. Escorts Agri Machinery, matriz de marcas como Farmtrac o Powertrac, participó en EIMA 2018 con el propósito de fortalecer su imagen global y ganar terreno en mercados importantes como el español, donde ya está presente pero de forma aún muy escasa.

Aunque se trata de una poderosa compañía con más de 70 años de historia y presente en diferentes sectores industriales, su protagonismo en el mercado de la maquinaria agrícola a nivel europeo se centra en tractores, con una gama de modelos especializados que cubren el rango de potencia entre 35 y 130 CV.

De momento, está muy focalizada en los países del Este, gracias en gran medida al hecho de tener fábrica en Polonia. Ahora ha puesto el foco en el resto de Europa, donde observa países que demandan un tipo de tractor como el que están en condiciones de ofrecer. "Tenemos modelos compactos, estrechos y, en general, aptos para responder a las demandas de los cultivos especiales que predominan en la mitad sur de Europa", detalla el responsable de Negocio Internacional, Rajiv Wahl.

El directivo destaca la ventaja competitiva que supone el hecho de contar con sus propios motores, que cumplen la actual normativa de emisiones, o también las transmisiones para determinados modelos. "No obstante, también trabajamos con proveedores de primer nivel, tanto en el ámbito constructivo, como en términos de diseño", advirtió Wahl. Son conocidos los acuerdos que mantienen con gigantes de la tecnología como Microsoft, Reliance Jio, Trimble, Samvardhana Motherson Group, Wabco, Bosch y AVL. Para el diseño cuentan con Porsche y Agritalia.

Rajiv Wahl, responsable de Negocio Internacional de Escorts, junto al tractor eléctrico.

En el stand en Bolonia, además, se expuso un tractor eléctrico compacto con batería de iones de litio, que sirve de ejemplo de una estrategia de desarrollo tecnológico que incluye otras soluciones, como el Automated Concept Tractor, un proyecto basado en el uso de las nuevas tecnologías y de los vehículos digitales de próxima generación en el ámbito de la agricultura de precisión.

Los planes de Escorts Agri Machinery pasan por incrementar en un 25% la producción de tractores, cifrada actualmente en 110.000 unidades. Para ello, están realizando ampliaciones en instalaciones y, en paralelo, centran sus esfuerzos en la exportación, “con productos competitivos y de gran valor para los agricultores”. Por ahora, está presente en 60 países de todo el mundo con una red comercial formada por 800 distribuidores e importadores.

“Necesitamos establecer una imagen de marca sólida, que nos ayude a ganar protagonismo y, desde ahí, ganar cuota de mercado”, afirma Wahl. Para alcanzar esta meta en los mercados europeos donde pretenden crecer, el responsable de Negocio Internacional es consciente de que deben ser capaces “de ofrecer un servicio como mínimo al mismo nivel que cualquier otra marca de primera línea”.

La sede de Polonia juega en este sentido un papel determinante. No solo por fabricar tractores específicos para Europa, sino por disponer de un gran almacén de recambios con el que responder con rapidez ante cualquier necesidad de los clientes. El directivo se muestra confiado y presume de encabezar “la primera empresa india de tractores en tener una planta de producción con modelos homologados para el mercado europeo”.