ENTREVISTA 27 unos años en los cuales yo compaginaba mi trabajo con las tareas en las que le podía ayudar hasta que dimos el salto de montar la empresa en febrero de 1999. Fernando Grisaleña: Así es. La idea fue de un director comercial que nos invitó a que nos pusiéramos por nuestra cuenta porque tenía fe en nuestras capacidades, entusiasmo y ganas de emprender. Éramos jóvenes y teníamos confianza en el producto, mercado y en el liderazgo de las empresas para las que trabajábamos. También nos animaban mucho los clientes, diciendo que nos había tocado la lotería y que Sacma era el líder indiscutible a nivel mundial. ¿Ha cambiado mucho el mundo de la maquinaria desde entonces? F.G.: La verdad es que si, primero la competencia asiática, después los márgenes y por último las personas. B.S.: Y no solo eso. La cuarta revolución industrial en la que nos encontramos ha traído consigo algunos cambios importantes y se le ha llamado Industria 4.0. Ha cambiado las reglas del juego para las empresas de todo el mundo. Los principales cambios de la Industria 4.0 incluyen el uso de máquinas más inteligentes, nuevos procesos de producción, nuevas formas de trabajo, transformación digital de las empresas, uso de nuevas tecnologías digitales y físicas para ofrecer mejores servicios, uso de métodos de pagos más rápidos y empresas totalmente digitales. Esto también ha traído numerosos beneficios como: • Menores costes, ya que los procesos de fabricación están más automatizados y requieren menos personas y menos recursos como energía y espacio. • Aumento de la productividad al automatizar las tareas manuales y eliminar los cuellos de botella en los procesos de producción. • Mejora del control de calidad y la trazabilidad de los productos, lo que reduce los costes asociados a las retiradas de productos defectuosos. • Mejora de la seguridad de los trabajadores porque ya no tienen que realizar manualmente tareas peligrosas como levantar objetos pesados o trabajar con productos químicos o materiales peligrosos. ¿Con qué marcas comenzó Euromaher? ¿Cuál era su principal foco de interés? F.G.: Nosotros comenzamos con Sacma, OMSG y Aspe. Estamos orientados al mercado nacional y a un sector muy concreto que es el de estampación en frío (Sacma). Con OMSG nuestro mercado es el mismo pero nuestra estrategia desde que nacimos era la diversificación de sectores. Con esta firma llegamos a sectores muy diversos como son: forja caliente, forja latón, estructura metálica, obra civil, conducciones, ferrocarril, siderúrgico, fundiciones de todo tipo, recuperación de productos, terrazo, mármol, bombonas gas, acabados superficies y producto final. ¿Y qué marcas han incorporado a lo largo estos 25 años? ¿Cuáles son sus principales sectores clientes? B.S.: Hemos intentado diversificar en los diferentes sectores y más teniendo la experiencia de la crisis económica española de 2008 – 2014, donde pudimos comprobar cómo empezó la crisis por uno de los sectores pero que, a medida que iban cayendo los demás, resucitaban los primeros en caer. Actualmente cubrimos las necesidades de estampación en frío (Sacma), tratamiento superficial y limpieza de piezas (OMSG – Banfi), inyección de aluminio y zamak (Colosio – Relbo), forja y empaquetado (Porta Soluciones, Termoinduzione, Imanpack). ¿Cómo ha evolucionado la demanda en todo este tiempo? B.S.: La demanda en nuestros sectores experimenta desaceleraciones y arranques debidos a los flujos del mercado. Cuando cae la demanda motiva a su vez una reducción de la producción, alargándose así los plazos de entrega. Cuando arranca de nuevo los plazos de entrega se alargan debido a la reducción de producción en la desaceleración. Esto trae consigo que se apueste cada vez con más fuerza en el mercado de la maquinaria de ocasión. Ya que los plazos de entrega dependiendo de la necesidad son reducidos notablemente. F.G.: Hemos comprobado que han aumentado notablemente las diferencias entre las grandes empresas multinacionales y las pequeñas empresas pymes o familiares. Las grandes compañías tienen volumen de trabajo y grandes series y necesitan maquinaria muy eficiente, rentable y segura, mientras que las pequeñas no pueden hacer desembolsos importantes y necesitan máquinas de servicio, para lo cual buscan esas máquinas de segunda mano que comentaba Blanca. Fernando y Blanca han sabido llevar las riendas de la empresa con solvencia y la seguridad de contar con los mejores partners para el sector al que se dirigen
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