Entrevista a Stoian Markov, administrador de Hidromek West
El administrador de Hidromek West, Stoian Markov, valora muy positivamente la presencia del fabricante turco de maquinaria en el VI Congreso Nacional de Áridos. Por lo que respecta al mercado nacional, Markov confirma que las causas conocidas por todos (el encarecimiento de las materias primas y la cascada de consecuencias que tiene en la economía global; las persistentes tensiones que afectan a la cadena de suministro y, cómo no, los efectos en Europa de la invasión rusa de Ucrania) están dando lugar a un mercado en el que las ejecuciones de obra deben ser replanteadas para que los precios a los que fueron licitadas se ajusten a las condiciones actuales.
¿Qué tal está yendo el VICNA para Hidromek? ¿Cuáles son sus sensaciones sobre el congreso?
Estamos contentos de haber venido por segunda ocasión al Congreso Nacional de Áridos. Es un encuentro muy interesante para nosotros, ya que se trata de una cita muy bien orientada. Nosotros contamos con un gran número de máquinas trabajando en canteras y graveras, por lo que estar presentes en un evento al que acude gran parte de los actores más profesionalizados del sector es muy interesante para nosotros.
Por otra parte, nosotros, el equipo de Hidromek que se desplaza hasta el Congreso Nacional de Áridos, intentamos acudir a las mesas redondas que consideramos más interesantes, así que venir a este congreso nos permite aprender, adquirir más conocimientos de este mercado. Por otra parte, volver a mantener un contacto visual con las personas que forman parte del sector es siempre agradable. En el sector de la maquinaria para obras públicas y minería es fundamental comprobar cuáles son las necesidades de sus empresas, las características de los trabajos que están desarrollando… Siempre nos resulta agradable poder mantener ese contacto personal.
Tras un 2021 en el que hubo retrasos en las entregas de equipos, 2022 se ha complicado aún más, con una inflación desbocada a nivel mundial. Además, las tensiones en la cadena de suministro no parecen haber disminuido. ¿Cuáles son las consecuencias de esta situación macroeconómica para los proveedores de maquinaria y sus clientes en España?
La situación provocada por la falta de máquinas, los retrasos en las entregas o el incremento de los precios es común a todos los que formamos parte de este sector. Tenemos clientes que tienen pendiente la ejecución de obras cuyo arranque se ha tenido que retrasar por el incremento de precios de los materiales, obras que se iniciaron hace un par de años y que ya no se pueden ejecutar con el precio al que se cerraron y cuyo incremento alguien debe pagar… Esperamos que las obras promovidas por las administraciones públicas sufran una corrección de precios, al menos para corregir la inflación que estamos sufriendo desde hace ya muchos meses.
Nos encontramos en un momento en el que quien pretende adjudicar una obra no sabe a qué precio licitarla, y quien opta a llevarla a cabo no sabe qué precio ofertar. Es una situación muy complicada.
El año pasado el principal problema fueron los plazos de entrega, pero al final terminabas entregando la máquina con un precio que era el inicialmente pactado; ahora mismo el problema es tanto el plazo de entrega como el precio final del equipo. Nosotros en las entregas de algunos modelos de nuestra gama vamos bien, pero en otros no tanto.
A pesar de esta situación, ¿cómo valora los registros obtenidos por Hidromek en el mercado español en el primer cuatrimestre de 2022?
El año 2022 está yendo bien para nosotros en España. El año pasado fue estupendo para nosotros. Lo que sucede es que resulta complicado medir si tus ventas te hacen ganar cuota de mercado. Ahora mismo, si logras vender todo lo que tienes pendiente de entregar ya es un éxito, si entregas a tus clientes las unidades que habías vendido, ya puedes darte por satisfecho.
