Entrevista a Ronald Verzijl, director general de Hiab Iberia

La innovación es una de las señas de identidad de Hiab Iberia y así quedará demostrado una vez más en la feria Smopyc, donde presentará cuatro de sus productos estrella: el sistema Framework y sus grúas Hiab 638, Effer 955 y Effer 2655, esta última, la grúa articulada más grande disponible en España. Con un gran posicionamiento en todo el territorio nacional, en esta entrevista, Ronald Verzijl, su director general, profundiza sobre el presente y el futuro de la marca antes de su desembarco en la cita zaragozana.

Hiab Iberia va a presentar importantes novedades en la feria Smopyc de Zaragoza. En total, llevaremos cuatro productos. Por un lado, el sistema Framework, un sobre chasis polivalente, pero que se adapta al vehículo portante. Este sistema no solamente acorta drásticamente los tiempos de instalación en un 50%, sino que también da una estabilidad máxima al vehículo, así que la grúa está siempre trabajando a su máxima capacidad de elevación.

Por otro lado, nuestra grúa Hiab 638 de ocho prolongas más un jib 150 con seis prolongas (32 metros de extensión), montada en nuestro taller de Meppel, en los Países Bajos, donde también instalamos el sistema Frameworks.

También llevaremos nuestra grúa Effer 955 de ocho prolongas más jib (38 metros de extensión), que igualmente se monta en nuestro taller de Meppel. Esta grúa es la primera grúa Effer y también está montada con el sistema Frameworks.

Por último, llevaremos nuestra grúa Effer 2655, cedida por nuestro cliente TSME, y que se trata de la grúa articulada más grande disponible en España.

Entre todas, creo que sería interesante destacar cuatro de ellas. Primero, la combinación de aceros utilizados en nuestras grúas, que permiten crear las grúas más ligeras posibles que alcanzan capacidades de elevación máximas con una flexión aceptable. Segundo, la diversidad de opciones que presentan nuestras grúas, lo que garantiza una grúa altamente productiva, segura y rápida. Tercero, los sistemas que ayudan al operador de grúa a sacar el máximo rendimiento posible a sus grúas. Y cuarto, los sistemas de conexión real, ya que así el propietario puede sacar información real sobre la grúa en cuestión estando, por ejemplo, trabajando en su despacho.

Todos queremos conseguir la máxima productividad, es decir, la máxima cantidad de horas productivas a un coste predecible, sin tener ninguna sorpresa desagradable. Eso se puede conseguir gracias a nuestros contratos de mantenimiento de ProCare junto con HiConnect. HiVision es una característica Hiab muy conocida en el mundo forestal y del reciclado en muchos países europeos que, aunque no se utilice todavía en España, puede jugar un papel vital en el futuro más próximo en el uso de grúas grandes.

Aquí en España se está dando una utilidad máxima a la vida de una grúa y, por eso, te encuentras mayoritariamente grúas Hiab. Yo creo que, hoy en día, nuestros clientes son conscientes de que hay que mirar más a la vida económica que a la vida técnica de una grúa: cada día se cambian, y con razón, requerimientos de seguridad, cada día uno tiene que dar el servicio al cliente sin fallar… Después de ocho años de uso intenso, la grúa y el vehículo suelen tener un valor residual bastante alto, así que hay que bajar los costos de financiación.

Para nosotros, las grúas Effer son el acceso a clientes que necesiten grúas articuladas de gran tonelaje, es decir, por encima de 100 toneladas. Hasta la adquisición de las grúas Effer el año pasado, esta parte del mercado era inaccesible para Hiab Iberia. Las grúas Effer siempre han sido muy fiables, robustas y perfectas para realizar sus trabajos. Hiab Iberia está apoyando, con una amplia red de distribuidores en España, a aquellos clientes que necesitan realizar sus trabajos con las grúas Effer.

Con las grúas Effer, tenemos soluciones para cualquier tipo de industria: materiales de construcción, mundo eléctrico hasta en el servicio de grúas grandes, flotas de alquiler… Cualquier tipo de industria.

Nos hemos encontrado con una recepción magnífica y eso nos da más confianza todavía para seguir acercándonos a otras industrias.

Es un estado magnífico. En España estamos posicionados en la segunda posición de nuestro mercado, con el objetivo de crecer todavía más en varias industrias del sector gracias a nuestra red de distribuidores y a nuestro equipo de vendedores en Madrid.

España ha sido el país más grande en utilización de grúas articuladas, aunque el mercado ha disminuido. Hay muchos clientes que ven la utilidad que tienen las grúas Hiab. Actualmente, estamos muy fuertes en el mundo de las carretillas transportables Moffett, ¡más del 70% de los sacos de pienso se están distribuyendo mediante una Moffett! Además, cada día se encuentran más aplicaciones para Multilift, nuestro producto más emblemático. Se trata de un equipo de gancho con gran reputación, sobre todo por su robustez y su larguísima vida útil. Asimismo, este año vamos a lanzar nuestros productos de Jonsered, unas grúas que responden a todos los requisitos necesarios hoy en día.

Sin duda, dentro del mundo de gruistas y los materiales de construcción.

Nuestro factor diferencial son nuestros productos altamente rentables, fiables y productivos.

Todos los visitantes a la feria Smopyc serán más que bienvenidos a nuestro stand, donde les invitaremos a tomar algo y les informaremos de todas nuestras innovaciones, tanto en grúas articuladas, como en sistemas de montaje.