“2023 ha sido nuestro mejor año a nivel de facturación”
Entrevista a Jesús Ginés, director de la filial ibérica de Arden Equipment
Lucas Manuel Varas Vilachán18/03/2024
Desde que comenzase a trabajar en la compañía en 2014 en labores de técnico comercial, el ascenso de Jesús Ginés en Arden Equipment ha sido meteórico. Tras una década de mucha dedicación y aprendizaje al lado de Dominique Naturel, 2024 aguardaba para Ginés su mayor reto profesional hasta el momento: sustituir al propio Naturel, a quien considera su “maestro”, al frente la dirección de la filial ibérica de Arden Equipment.
Jesús Ginés, director de la filial ibérica de Arden Equipment, nos visitó en las oficinas de Interempresas en Madrid.
Un gran ejemplo del impacto de Jesús Ginés en la compañía francesa es que, tras probar otra aventura profesional en 2020, Arden le ofreció el mayor de los recibimientos en su regreso poco tiempo después, primero como jefe de Ventas en España y Portugal y desde el pasado 1 de enero con la mayor de las responsabilidades en la península ibérica.
A pesar de su juventud —36 años—, la talla profesional de Jesús Ginés es ampliamente reconocida en el sector. Un buen ejemplo de ello fue el evento celebrado por Arden en la pasada edición de Smopyc. Acompañados por su presidente Xavier Pingret, Dominique Natural y Jesús Ginés escenificaron el traspaso de poderes en un emotivo acto en el que quedó patente la admiración mutua que se profesan y el cariño del sector.
No podíamos perder la oportunidad de hablar con Jesús Ginés, que en esta entrevista nos cuenta cómo afronta esta nueva etapa y hace un repaso a sus retos y objetivos como nuevo director de la filial ibérica de Arden Equipment.
¿Cómo están siendo estas primeras semanas al frente al frente de la filial ibérica de Arden Equipment?
Está siendo un comienzo ilusionante con semanas de muchos desplazamientos para atender a clientes y acompañar a nuestros colaboradores en los territorios que no estaban bajo mi responsabilidad. Toda la gente me recibe con mucho cariño conociendo mi camino en Arden desde que tenía 26 años hasta este momento, 10 años después.
¿Se siente un poco de vértigo al suceder a alguien tan reconocido y con una trayectoria tan larga como Dominique Naturel?
Muchos compañeros del sector me lo han dicho y así también lo pienso yo, que Dominique es irremplazable, es único. Pero es que he sido su alumno durante 10 años y no queda otra que intentar estar a su altura. Para mí es un reto.
En tu presentación en Smopyc te mostraste muy agradecido con él. ¿Qué supone para ti la figura de Dominique?
Como él dijo en su discurso, me contrató siendo un chaval, y he crecido con él en todos los aspectos de la vida. A nivel técnico me ha transmitido todo el conocimiento de nuestro sector y a nivel comercial me ha enseñado cómo tratar con clientes y colaboradores. Además de esto, somos muy amigos, ¡es que hablábamos todos los días!
De izquierda a derecha: Dominique Naturel, Xavier Pingret y Jesús Ginés en la pasada edición de Smopyc.
¿Qué objetivos te planteas en el corto y medio plazo al frente de la dirección comercial de Arden Equipment ibérica?
Convertirnos en un referente para las empresas de demolición y seguir siendo un socio de confianza para las empresas de recuperación de chatarras. Esto nos permitirá luego poder dedicar más esfuerzos a la gama primer equipo con las distintas marcas de maquinaria.
En la presentación de Smopyc estuvo presente el presidente, Xavier Pingret, a quien es habitual verle en España. ¿Qué importancia tiene ese para la filial este apoyo desde Francia?
Xavier siempre se ha involucrado en el desarrollo comercial de la filial y nos ha acompañado en numerosas ferias y congresos. No hay que olvidar que hizo sus estudios de Máster en España y siente un cariño especial por nuestro país. Su apoyo es muy importante para cuestiones estratégicas.
En cuanto al mercado, ¿cómo habéis cerrado el 2023?
Desde que estoy en Arden, ha sido el mejor año a nivel de facturación en la filial y, además, venimos de un crecimiento sostenido en los últimos tres años.
¿Qué tal se han comportado las distintas gamas (excavación y movimiento de tierras por un lado y reciclaje por otro)?
Más o menos hemos encontrado un equilibrio entre ambas gamas de producto. Al haber aumentado el volumen de ventas en la gama de primeros equipos, esto iguala el volumen de negocio que obtenemos de la gama demolición y reciclaje.
¿Qué previsiones tenéis para este año?
A pesar de que el 2024 se anunciaba como un año de incertidumbre, estoy convencido de que vamos a superar el volumen de negocio de años anteriores. De entrada, se puede decir ya que hemos empezado mejor que el 2023.
Precios, disponibilidad de equipos… ¿Cuáles dirías que son los principales retos a los que se enfrenta Arden ahora mismo?
A pesar de que nos asocien a un implemento premium y por consecuencia, caro, no es así, ya que contamos con una tarifa de precios muy competitiva. El reto es dar a conocer esa característica y que contamos también con equipos en stock y tiempos de entrega rápidos en numerosas referencias.
En cuanto a vuestra red comercial en la península, ¿tenéis planes de reforzarla?
En principio estamos bien cubiertos, pero seguramente vamos a reforzar la filial con una persona más si tenemos éxito en nuestra aventura en Latinoamérica.
¿Qué tendencias tecnológicas se están dando en el sector y cuáles estáis aplicando de manera específica en los equipos Arden?
La seguridad es primordial en la gama enganches rápidos y hemos adaptado todos nuestros modelos a la norma de seguridad internacional ISO 13031 y en particular a la norma sobre enganches hidráulicos NF EN 474-5. Proponemos un control en las fases de bloqueo y desbloqueo de los implementos con una señal visual y sonora que permite al operador estar seguro del correcto funcionamiento.
¿Cómo estáis reflejando procesos como las transiciones energética y digital en vuestros implementos?
A nivel digital ya existen complementos en nuestros implementos para incorporar sistemas 3D-GPS en los enganches giratorios e inclinables y se trabaja en añadir tecnologías de conteo de horas de funcionamiento de equipos. El resto de innovaciones han ido orientadas más bien al cuidado del medio ambiente, como, por ejemplo, el sistema de pulverización de agua Arden Jet para ahorrar agua en la mitigación de las emanaciones de polvo en las obras o la gama AIO All In One, enganches 100% automáticos en los que no se vierte aceite en el cambio de herramienta.
Próximamente Arden tiene su gran feria local en Intermat, y como vimos recientemente en los Press Days aprovecharán para mostrar novedades como las pinzas Mini-Blue o los nuevos enganches rápidos de la Serie 3. ¿Las veremos en España a lo largo del año?
La pinza Mini-Blue es una gran noticia para completar nuestra extensa gama de pinzas y poder equipar mini-excavadoras de pequeño peso. Intentaremos colocar las primeras unidades en España. La serie 3 de enganches rápidos QA Quick Arden ya está comercializándose desde hace unos meses en empresas de alquiler y distribuidores.
Jesús Ginés en Intermat 2015, la primera feria a la que acudió con Arden Equipment.
Estos lanzamientos tienen en común que están destinados a equipos compactos. ¿Vais a “atacar” de manera más específica este segmento de maquinaria?
Por supuesto. Intentamos trabajar de cerca con las marcas que cuenta con una gama de mini-excavadoras en su portfolio. Si optan por nosotros como proveedor de primer equipo, les garantizamos el éxito y la tranquilidad de contar con un material fiable y de máxima calidad.
¿Qué papel juegan las empresas de alquiler en vuestra cartera de clientes? ¿Cuál es la tendencia en cuanto al peso que tienen?
Tienen un peso considerable, no solo en España sino en el resto de países donde estamos presentes y esperamos poder seguir abriendo acuerdos de colaboración con empresas nuevas. Lo que puedo decir es que las empresas de alquiler que han elegido Arden Equipment como su proveedor de implementos tienen el éxito garantizado ya que contamos con una gama muy extensa de accesorios que cubren todas las necesidades del mercado.
En lo personal, ¿qué supone haber dado este paso en una compañía en la que entraste tan joven?
La compañía me ha mostrado siempre su reconocimiento hacia mi trabajo y felicitado por cada pequeño éxito que iba consiguiendo. Me ha acompañado en mi desarrollo por las diferentes fases y ha confiado en mí desde el principio. Es un honor llegar a la Dirección de la Filial y espero seguir muchos años en Arden.
Empresas o entidades relacionadas
Arden Equipment Ibérica, S.L.
