Entrevista a Javier Nieto, director comercial de Aceros y Suministros
Con 72 años a sus espaldas, Aceros y Suministros es todo un referente mundial en el sector del repuesto para ámbitos tan diversos como los Áridos, la Minería y el Cemento, entre otros muchos. Aprovechamos su próxima asistencia a Smopyc 2023 como expositor (Feria de Zaragoza, 22-25 de noviembre) para repasar con su director comercial, Javier Nieto, el pasado, presente y futuro de esta gran compañía de origen vizcaíno.
Ahora que vamos encarando el final del año… ¿Qué balance hacen de este 2023 para Aceros y Suministros?
Como el título de aquella entrañable película dedicada al mundo de los viñedos… 'Un buen año'; que no deja de ser una evolución de los anteriores, y que transitoriamente nos va a llevar a ocupar el puesto que deseamos y merecemos en el mercado.
¿Ha habido mucha fluctuación del precio del acero durante todo este ejercicio? ¿En qué medida les ha influido?
Este año 2023 no nos ha deparado grandes sorpresas al respecto. Ha habido una línea continuista, incluso descendente en algunas ferroaleaciones.
La gestión de los stocks y acopios de materias primas en momentos puntuales, en ocasiones ayudan a prevenir sobresaltos; aunque cierto es que en otros momentos también pueden penalizarte.
También debemos contar con otros factores que influyen directamente sobre el precio del acero, tales como la energía, el transporte, la inflación, etc.
¿Han sufrido de alguna forma las tensiones en la cadena logística y de suministro que se han apreciado a nivel mundial durante algunos meses?
No especialmente, debido a esa misma gestión de los stocks y acopios de materias primas.
Antes de acabar el año todos tenemos una gran cita en Smopyc: ¿Qué espera de la edición de este año?
Tenemos depositada una gran ilusión en esta cita, después de muchos años de crisis económicas mundiales producidas por la banca, la pandemia, los conflictos militares…
Confío, y espero, que muchas otras empresas hayan superado estos avatares, y por fin empecemos a ver un crecimiento en nuestros sectores, el cual se vea reflejado en esta exposición.
¿En qué productos/soluciones van a centrar su oferta expositiva esta edición?
Esta edición de Smopyc, vamos a dedicarla casi monográficamente en nuestro stand a la expansión comercial de nuestros nuevos productos, aplicados a nuestras habituales fabricaciones.
Queremos que sea no solo un punto de inflexión, sino de partida en la sustitución de las antiguas aleaciones, por otras soluciones combinadas mucho más eficaces.
Llevamos muchos años desarrollando aleaciones óptimas contra el desgaste, aportando soluciones de compuestos cerámicos y otros materiales muy innovadores.
A modo de ejemplo, aquí presentaremos la 6ª y la 7ª Generación de los injertos cerámicos aplicados a los molinos impactores, molinos HSI/VSI, molinos verticales para la molienda de cemento, etc, en sus diferentes componentes como barras batidoras, placas de impacto, eyectores, corazas, blindajes, rodillos…
Llevamos ya un par de años comercializando estas nuevas soluciones, con excelentes y unánimes resultados y aceptaciones. Creemos que es el momento, y la edición de Smopyc oportuna, para dotarles de un plus de protagonismo.
Con 72 años de experiencia, ¿cómo resumiría la evolución que ha seguido la compañía en todo este tiempo?
Aceros y Suministros, S.L. ha ido evolucionando con el paso del tiempo de un modo continuo, sin pausa, marcado por todos los vaivenes de los mercados; los cuales hace décadas nos asaltaban cada 7/10 años, y ahora nos los encontramos de un modo casi continuo, debidos en parte a las nuevas tecnologías, en parte al desarrollo de nuevos productos y, sobre todo en nuestro caso, a la gran aportación que poco a poco nos van añadiendo las nuevas incorporaciones, dando como resultado un gran equipo.
La clave radica en saber (y poder, lógicamente), adaptarte óptimamente a todos esos cambios.
¿Cuáles señalaría como los principales hitos históricos de Aceros y Suministros?
Podríamos escribir mucho acerca de eso…
Yo lo resumiría en nuestra gran capacidad para poder llegar a muchos mercados, tanto geográficamente hablando, como en la introducción de nuestros fabricados en diferentes tipos de industrias.
En un mercado tan competitivo, ¿cuáles destacaría como los valores diferenciales del producto y servicio de Aceros y Suministros?
Calidad, calidad y más calidad.
Calidad máxima en el producto, poniendo el 'listón' a la mayor altura posible, para que muy pocos puedan tan siquiera igualarlo.
Calidad máxima en el servicio al cliente, en el trato, en el servicio post-venta, en la co-gestión de sus stocks…en todo lo que se nos requiera.
Calidad en la atención técnica, poniendo en manos de los clientes los aportes de grandes profesionales que les ayuden en el mantenimiento y funcionamiento de su maquinaria, de un modo totalmente altruista; tan solo como un perfecto complemento al servicio ofrecido.
¿Podría darnos algunas cifras para hacernos una idea de la magnitud alcanzada ya por la empresa (plantilla, instalaciones, producción anual, facturación, etc.)?
No es fácil hablar de cifras. Nuestras propias fábricas, nuestras empresas co-participadas (con sus diferentes centros de producción), nuestros talleres, etc.; no me gustaría olvidar a nadie, y son muchas, muchas, las personas que componen las plantillas de nuestra empresa.
Los datos de producciones anuales, me los reservo.
Y los datos de facturación y/o similares, están sujetos a dominio público, tal y como la ley obliga.
¿Qué expansión internacional han logrado ya? ¿En dónde tienen presencia?
Muchos, muchos mercados cuentan con nuestra presencia en mayor o menor escala.
Directamente nosotros, y a través de pequeñas y grandísimas empresas que hacen su trabajo en los diferentes mercados y/o países.
Exceptuando Oceanía y la Antártida, en todos los continentes se pueden encontrar nuestros productos.
De los tres principales sectores en los que trabajan (Áridos, Minería y Cemento), ¿en cuál tienen mayor presencia hoy?
Los tres sectores son esenciales para nosotros. En número absoluto de clientes está claro que el sector de los Áridos es el que tiene mayor relevancia. La Minería y el Cemento adquieren su valor relativo en función de los consumos y facturaciones.
Y hay otros sectores también de gran importancia, como Química, Forestales, etc.
Gracias al gran stock de material que Aceros y Suministros atesora en sus almacenes, la compañía puede garantizar un suministro de piezas de repuesto rápido y ágil.
¿En cuál de todos ellos aprecian mayor potencial de crecimiento?
Obviamente en la Minería. La situación actual lo reclama, Europa lo reclama. Ahora únicamente hace falta que todo el mundo haga su trabajo de un modo correcto y ágil, desde las propias empresas, pasando por la Administración, y confiando en contar también con la colaboración de los 'entes' que habitualmente obstaculizan cualquier proyecto minero.
¿Cuáles son las principales soluciones que están aportando a cada uno de estos tres sectores?
Todos nuestros nuevos desarrollos de materiales y soluciones técnicas tienen la misma implementación en cada uno de dichos sectores. En unos más, en otros menos; según formas de trabajo.
Es ahí donde nuestros técnicos han de lucirse, con su gran capacidad técnica, para aconsejar e ir de la mano con el cliente en la aplicación de todas estas posibles soluciones.
¿Qué papel juegan en su día a día conceptos como la I+D, la sostenibilidad o la eficiencia?
El I+D es básico, no sólo para sobrevivir sino para poder posicionarte en el mercado mundial.
Los demás son unos temas que a todos nos competen, y que entre todos hemos de actuar con la mayor eficacia y dedicación.
Como gran especialista en el mundo del recambio y las piezas de desgaste. ¿Cuáles van a ser las tendencias que van a marcar la evolución de este mercado en los próximos años?
Sin querer pecar de vanidad, muchas de esas tendencias van a estar presentes en nuestro stand.
Invito a todos a que pasen por él, y juntos comentaremos estos interesantes temas, de las nuevas soluciones que estamos ofreciendo ya en el mercado, con excelentes resultados.
Por último, ¿cómo espera que se desarrolle Aceros y Suministros a corto, medio y largo plazo? ¿En qué iniciativas se van a centrar próximamente?
Empiezo por el final. Puedo asegurarle que detrás de cada iniciativa que ve la luz, hay otras muchas detrás en modo estudio, desarrollo, viabilidad comercial, etc.; permítame no haga publicidad de ellas, hasta que llegado el momento iniciemos los correspondientes procesos comerciales ya que son proyectos muy ambiciosos basados en nuevas tecnologías; y debemos ser muy celosos con nuestros procedimientos.
¿Desarrollo de Aceros y Suministros?, sencillo y difícil a la vez. Mi, nuestra intención, es posicionar la empresa como uno de los referentes a nivel mundial, y totalmente preparada para afrontar el siglo XXI con total éxito. Obviamente, dados todos los cambios que, como hemos comentado antes, se producen cada muy poco tiempo, nos obligarán a ser muy ágiles, muy competitivos, pero sobre todo debemos mantener nuestros valores de 'Calidad y Servicio' con el cliente.
