Entrevista a Pedro Gonçalves, director de Marketing y Ventas en Grupel

No es fácil localizar un nuevo expositor en una feria tan contrastada como Bauma pero esta última edición, celebrada del 24 al 30 de octubre, ha tenido al fabricante portugués de grupos electrógenos y torres de iluminación Grupel como uno de los principales estrenos en la feria muniquesa. Aprovechamos su presencia en la gran cita del sector para entrevistar a su director de Marketing y Ventas, Pedro Gonçalves, y conocer un poco mejor la nueva gama de productos para alquiladores que acaba de lanzar y las claves del crecimiento que viene experimentando esta firma en los últimos 20 años.

Así es, nos estrenamos este año en Bauma. Hasta ahora no teníamos un producto adaptado a la tipología de profesional que asiste a esta feria pero podemos decir con satisfacción que ya sí lo tenemos. Con nuestra nueva gama Rental presentamos grupos electrógenos y torres de iluminación que satisfacen plenamente las necesidades de estos clientes.

A esto hay que añadir que en Grupel estamos inmersos en un profundo proceso de expansión internacional, con cada vez mayor presencia en los cinco continentes, y es evidente que una feria como Bauma nos ayuda en este crecimiento.

El balance de estos primeros días no puede ser otro que muy positivo. Hemos recibido muchísimas visitas de calidad, de profesionales de todo el mundo y que además han mostrado un gran interés por nuestras soluciones.

Como bien dice, Grupel atesora ya 46 años de experiencia en el sector de la generación de energía, si bien es cierto que el gran crecimiento de la empresa se inició hace 20 años, tanto en gama de producto como en internacionalización. Somos una empresa muy dinámica, siempre buscando nuevas soluciones que respondan a las necesidades del mercado. De hecho, una de nuestras señas de identidad es siempre estar un minuto por delante del resto. Además, estamos continuamente invirtiendo en aumentar la capacidad productiva de nuestras instalaciones. Por ejemplo, ahora estamos incorporando nueva maquinaria, estamos implantando el método Kaizen de optimización de producción y vamos a ampliar con más superficie.

Grupel se caracteriza por tener siempre al cliente en nuestro foco. Nuestro objetivo es darle lo que pide, con una gran versatilidad. Y para ello tenemos una gama de producto estándar y otra línea de trabajo para proyectos especiales, donde le entregamos al cliente una solución adaptada a sus requerimientos, 'llave en mano'.

Que tenemos como objetivo llevar nuestra energía a cualquier rincón de los cinco continentes, bien a través de distribuidores en los mercados más alejados geográficamente, o bien de forma directa en los países más cercanos (España, Francia, etc.). Tenemos presencia en más de 70 países y gozamos de una cuota de exportación cercana al 90%. Cualquier requerimiento que tenga el cliente, Grupel lo puede satisfacer, desde pequeños generadores hasta grandes suministros de potencia. No tenemos límites. Más ahora con la nueva gama Rental para alquiladores y con la incorporación a nuestros equipos de los motores Stage V.

Y en este punto me gustaría añadir otro gran valor diferencial que aportamos al mercado: que tenemos nuestra propia marca Grupel. Es decir, podemos presentar un producto 100% Grupel, con motor Grupel, alternador Grupel, controlador Grupel, etc. Cada vez invertimos más en nuestra propia marca, hasta el punto que el 30% de nuestras ventas son ya puramente Grupel. Tenemos total confianza en nuestra firma y el cliente obtiene además la tranquilidad de que siempre estará respaldado por nuestro servicio ante cualquier incidencia.

Es un mercado en el que estamos empezando con la gama Rental que le comentaba antes. Este es un cliente bastante diferente si lo comparamos con el que estábamos habituados a trabajar pero sí le puedo decir que la entrada está siendo muy positiva. Son profesionales que valoran nuestro producto. Hemos estudiado en profundidad el mercado del alquiler para lanzar un producto que se ajuste a sus requerimientos específicos y con la fiabilidad que siempre ha caracterizado a la marca Grupel. No sé si lo sabe pero alcanzamos hace poco un acuerdo con Cummins para fabricar en nuestras instalaciones sus grupos electrógenos hasta 700 kVA. Y si una marca como Cummins, de prestigio contrastado a nivel mundial, confía en nosotros, es por algo.

En nuestro caso el problema viene más por el suministro de motores Stage V, porque del resto de componentes y motorizaciones sí hay disponibilidad. De hecho, nosotros contamos en stock con más de 2.000 motores que no son Stage V. Hay aplicaciones en las que ya es obligatorio cumplir con esta normativa, como por ejemplo alquiler para eventos, pero también hay otras muchas en las que no se requieren versiones Stage V.

Por supuesto, pero tal y como está ahora el mercado gasístico no es esta una línea de negocio que esté creciendo. Hay muchas incógnitas en este sentido. También estamos trabajando en otras opciones como los generadores híbridos (diesel y batería), de los que ya tenemos algún prototipo.

Un grupo electrógeno de 300 kVA con motor Cummins Stage V y alternador Stamford, disponible en el mercado a partir de 2023; y una torre de iluminación también con motor Cummins Stage V y centralita de control Grupel.

Estamos en niveles de unas 3.000 unidades al año pero con la ampliación de las instalaciones (duplicaremos los 24.000 m² que tenemos hoy en día), la aplicación del método Kaizen y la adquisición de nueva maquinaria queremos incrementar de forma notable la producción. Tenga en cuenta que nosotros lo hacemos todo: carrocería, pintura, etc., algo que también nos distingue en el mercado porque podemos controlar así la calidad del producto de principio a fin.

En Vagos, muy cerca de Aveiro, a unos 100 km de Oporto.

Nuestro CEO Marcos Santos, empresario de Lisboa, compró en fechas similares Grupel y Cymasa y es precisamente en ese momento cuando se produce el despegue de la compañía.

Únicamente recalcar que Grupel es una empresa joven y dinámica y que nuestro objetivo es llevar nuestra energía a los cinco continentes. Queremos ser la primera opción para nuestros clientes.