Entrevista a Edouard Mottelay, Export Manager y Project Manager de Simsa S.A.

En el marco de la feria Ligna, el Export Manager y Project Manager de Simsa, Edouard Mottelay, y la Asistente de Exportación y Metodología para Formaciones e Implantaciones, Diane Roussel, atendieron a Interempresas para charlar sobre las tendencias del sector, su situación actual, sobre la propia feria, y más concretamente, sobre los productos y servicios que ofrece una compañía como Simsa, caracterizada por la proximidad con el cliente y por la calidad de sus software de diseño, los cuales han tenido gran acogida dentro del sector de la madera, el mueble e incluso el aluminio.

Fue la primera vez que el equipo de Simsa participaba en Ligna. Entonces no teníamos exceptivas claramente definidas, aunque por supuesto estábamos muy conscientes de la envergadura de la feria, la más grande del mundo en el entorno de los procesos industriales para la fabricación de muebles.

Estábamos especialmente ansiosos por averiguar si la ubicación de nuestro stand sería adecuada, por saber si el público de profesionales respondería por su presencia y, por supuesto, de su buena acogida del nuestro software Teowin.

La verdad es que quedamos gratamente sorprendidos por las visitas constantes y de calidad que tuvimos, su carácter internacional, que es muy importante para una empresa como Simsa, cuyo uno de los objetivos comerciales es el desarrollo fuera de sus fronteras. También estuvimos orgullosos de constatar que nuestro software suscitó el interés de los profesionales del mueble por proponer soluciones innovadoras adaptadas a sus necesidades.

En cuanto a la organización general de la feria, el personal fue muy competente y disponible. También la ubicación de nuestro stand fue muy satisfactoria gracias al apoyo de nuestros asociados Afemma e ICEX.

La ventaja enorme de Ligna es que reúne a todos los actores de los oficios del mueble (a nivel de procesos industriales mayoritariamente) en un solo lugar. También hay una gran variedad de nacionalidades representadas y el público viene con objetivos claramente definidos. Todavía tenemos que valorar el impacto de Ligna 2017 en términos de repercusiones económicas, pero es muy probable que volvamos a la feria en la edición del 2019.

Hemos presentado nuestro programa estrella, Teowin, y sus módulos Teowin Design, Teowin Fabricación y Teowin ERP. Estos cubren todas las necesidades de los profesionales del mueble, ya sean arquitectos, diseñadores, fabricantes o carpinteros… Y eso cualquiera que sea el tamaño de la empresa.

Sobre todo llamó la atención del público nuestro nuevo programa de realidad virtual Teolive, desarrollado por nuestros equipos técnicos el año pasado. Ya habíamos presentado con gran suceso el primer avance de Teolive en 2016 en la feria Hábitat de Valencia, por lo que esperábamos una buena recepción del público en Ligna. Aunque es cierto que la realidad virtual responde a una moda, estamos convencidos que puede volverse un argumento real de venta para los diseñadores y las tiendas. Permite al cliente vivir la escena y el proyecto antes de que el producto exista. Por supuesto, esta capacidad de proyección depende en gran medida de la calidad de la realidad virtual. En este punto, por lo que vimos y por los comentarios positivos que recibimos en Ligna, podemos afirmar que Teolive no tiene nada que envidiar a sus competidores.

Los muebles son como las peluquerías: ¡siempre les vamos a necesitar! Por supuesto, el sector del mueble puede someterse a crisis a nivel local, tal como la que conocimos en el 2008 en España y otros países. Para superar esta crisis, muchas empresas españolas eligieron exportar sus productos hacia el mercado internacional. Esta estrategia tuvo éxito ya que desde hace 2 años, la venta de muebles en España ha vuelto a crecer.

Equipo de Simsa en el stand de Ligna.

En Simsa, también creemos que la internacionalización es clave para desarrollar su cifra de negocio: es la apuesta que hicimos para el futuro. Por supuesto, abrirse al mercado internacional supone esfuerzos importantes para adaptarse a nuevos mercados y a sus particularidades. Frente a países emergentes, supone también aceptar y ceder sus márgenes… compensándolo haciendo un volumen de ventas más importante. En Ligna, encontramos profesionales de todos horizontes y con perfiles muy variados. Pero todos tienen un punto en común: son conscientes de que hoy en día, ninguna compañía puede prescindir de las nuevas tecnologías para poder ser competitiva. Por ejemplo, con Teowin Diseño, un diseñador puede fácilmente presentar 15 ó 20 proyectos por semana a sus clientes, con una calidad de renders 3D muy alta. Sin software profesional, estaría limitado a 4 ó 5 proyectos por semana. Los fabricantes también son conscientes de la necesidad de optimizar sus recursos. Les interesa la capacidad de Teowin Fabricación de enviar los programas a sus máquinas - sea cual sea la marca y el modelo - sin que sea más necesario recopilar los datos, con los riesgos de error que esto comporta. El concepto de fábrica 4.0 - o fábrica integrada - materializado por nuestra solución Teowin ERP ha sido también muy relevante para los directivos que ven en ello un enorme potencial para ganar en productividad.

En los próximos meses, tenemos como objetivo adentrarnos en el mercado turco y, posiblemente, en el chino. Y seguiremos nuestros esfuerzos en nuestros mercados actuales: España, Europa, América del Sur, África del Norte y África del Sur. Para responder a las necesidades de nuestros clientes actuales y futuros, continuaremos trabajando para adaptar nuestras soluciones a la realidad del mercado: desarrollando nuevas herramientas para el diseño y la visualización 3D, adaptando el programa para responder a nuevas normas o hábitos de los fabricantes y perfeccionando nuestro ERP para que sea aún más potente e integrado, capaz de gestionar de mañera inteligente e intuitiva la producción de toda la fábrica.