Elesa + Ganter Ibérica confirma su buena salud y amplía instalaciones
El afán de Elesa Spa y Otto Ganter GmbH de atender las necesidades de sus clientes en España con una filial, Elesa + Ganter, para suministrar la gama de elementos estandarizados y componentes de maquinaria más amplia del mercado ha sabido labrarse una reputación. Casi 20 años en el mercado español dan una idea de hasta qué punto los productos que Elesa Ganter Ibérica suministra se han consolidado en este mercado, con un amplio, más que amplio, catálogo de productos que conforman su catálogo, con más de 70.000 referencias certificadas con la ISO 9001 y la ISO 14001, “valor diferenciador entre el mercado globalizado”, como explica Jesús Blanco, gerente de la filial en España.
El cliente de Elesa + Ganter tiene ante sí un catálogo de producto especialmente amplio y variado por lo que la atención técnica, el acompañamiento por parte de la empresa y, claro, está, la profesionalización son claves para dar respuesta a sus necesidades concretas. “No hacemos máquinas vistosas que puedan curiosear sino que nos piden soluciones para un proyecto definido”, afirma Jesús Blanco, gerente de Elesa + Ganter Ibérica. Entre sus productos más ‘demandados’ se encuentan los accesorios de máquina para aplicaciones de manipulación, nivelación, fijación y posicionamiento de pieza, especialmente.
Jesús Blanco en su stand de la BIEMH 2016. El gerente de Elesa + Ganter se mostró “gratamente sorprendido por el número de expositores, de los mejores de los últimos años, además de la cantidad de visitantes” que acudieron a la cita en Bilbao.
Elesa + Ganter, además, actualiza regularmente su catálogo, lo que da una idea de la actividad de innovación que define a sus matrices. “En Elesa + Ganter todos los meses sacamos nuevos productos y algunos son nuevas familias”, explica Jesús Blanco. “Entre ellas guías de rodadura y apoyo, guías de manutención modulares, indicadores digitales de posición, soportes de rodamiento, una gama producto totalmente nueva, en tecnopolímero, para aplicaciones de acero inoxidable o del sector sanitario o alimentario, con unas exigencias superiores a las convencionales”. “E incluso editamos una revista de ‘Novedades’ sólo para la BIEMH con nuevos productos de interés para el sector de la máquina-herramienta”, añade.
Y es que Elesa + Ganter no falta a las principales citas feriales nacionales e internacionales. “Al pertenecer a un grupo multinacional participamos en todo el mundo cada año en más de 50 ferias y de sectores muy diversos. Y como filial, nuestro objetivo es buscar nuevos nichos de mercado, como aeronáutica, ortopedia, la alimentaria conservera... y en definitiva en todas las que podamos encontrar clientes potenciales”. De hecho, en los dos primeros, Elesa + Ganter ha descubierto nuevas oportunidades, especialmente en el sector de la ortopedia, donde asistieron por primera vez a una feria de este sector y cuyo retorno ha sido muy positivo, tal como nos apunta el gerente.
Elesa + Ganter cuenta con clientes en toda la geografía española, con especial presencia en País Vasco y Cataluña, siguiendo tanto al sector aeronáutico como a los fabricantes de maquinaria general, que son muchos. “Hemos logrado diversificar mucho la cartera de clientes, no dependiendo en demasía de ninguno en particular: nuestro principal cliente supone un 4% de la facturación”, comenta Jesús Blanco.
Y en cuanto a sectores, puede decirse que están presentes en casi todos aunque seguro que alguno se les resiste… “si lo analizamos bien seguro que nos faltaría alguno de empezar a prospectar, como el funerario”, admite.
Elesa+Ganter Ibérica seleccionó para la BIEMH sus productos para el mercado de la máquina-herramienta como los indicadores digitales de posición.
De hecho, como proveedor del sector aeronáutico, Elesa + Ganter se ha visto en la necesidad de cumplir con los requisitos de este sector. E incluso abrir el camino a sus matrices para que puedan homologarse. “Si no están homologadas, no pueden suministrar a las empresas que trabajan para el sector aeronáutico”, explica Jesús Blanco. “Y en ello estamos trabajando. Teniendo en cuenta nuestro producto no se aplica directamente a la aeronave sino que va al fabricante de utillajes para aeronáutica, que incluso en muchos casos tienen especificaciones muy concretas”.
Bolas con rodamientos para mesas de deslizamiento y transportadores.
Pero un catálogo tan variado de productos no puede sino competir en el mercado global en el que hoy nos encontramos, como admite Jesús. “Nuestro competidores bbásicamente se encuentran en el mercado asiático pero nos diferenciamos por calidad, por gama de producto, variedad y acabados. Y la rapidez de entrega, además del servicio posventa en todo el mundo”.
Elesa + Ganter crece
En los próximos meses Elesa + Ganter inaugurará nuevas instalaciones. La firma ha adquirido una nave al lado de la que ocupa actualmente, triplicando los metros cuadrados de espacio disponible. Esta decisión es fruto del buen ritmo de la empresa, que ha supuesto también la ampliación de la plantilla.
