El target kidult se consolida en el sector juguetero

En un contexto de baja natalidad y cambios demográficos, este grupo, compuesto por coleccionistas y entusiastas que buscan revivir su nostalgia o adquirir productos de alta gama, está ayudando a compensar la reducción del mercado infantil.

Para Rosario Carrió, CEO de Cayro, “el mercado kidult está en expansión, y las empresas tienen la oportunidad de atraer a adultos que buscan juegos que no solo les diviertan, sino que también les permitan compartir experiencias significativas con amigos y familiares. Diseñar juegos que integren elementos de estrategia y colaboración puede ser una manera efectiva de captar este interés y fomentar el tiempo de juego intergeneracional”.

Por su parte, Álvaro Lerma, CEO de 2Tomatoes Games, resalta que “el mercado de juguetes para adultos, o kidults, está creciendo mucho últimamente por dos razones: una pirámide demográfica invertida, en la que cada vez hay menos niños y más adultos y, que, a su vez, esos adultos por razones socioeconómicas deciden o no tener hijos o tenerlos más tarde. Ambas hacen que los adultos cada vez puedan destinar más presupuesto a sus hobbies por lo que es una oportunidad para las licencias, coleccionables y/o productos de lujo/grandes producciones”. Y Felipe Noriega, vicepresidente de YuMe Toys, explica que “la evolución es muy rápida y los clientes que no estaban trabajando en este target, sin duda, ahora lo tienen como prioridad. Muchos de los clientes del sector juguetero están creando áreas kidult específicas en sus tiendas”.

El poder adquisitivo de los kidults también es un factor crucial, ya que muchos están dispuestos a invertir en juguetes premium, ediciones limitadas o productos de lujo que les ofrezcan experiencias más sofisticadas y significativas. Este fenómeno ha abierto nuevas oportunidades para las marcas de juguetes, que están diversificando su oferta con productos que apelan directamente a este público adulto.

Tal y como detalla Marco Sebastiani, country manager de Clementoni, “el segmento kidult ha experimentado un crecimiento notable en el mercado de juguetes, y está ganando importancia como una fuente de ingresos clave para las empresas. Las oportunidades que ofrece el target kidult a las empresas incluyen: diversificación de productos, incremento del ticket de compra, desarrollo de tecnología avanzada, aprovechamiento de licencias”. Y Luis Berbegal, managing director de Injusa, opina que “el segmento kidults está creciendo y representa una oportunidad significativa para el sector. Este grupo tiene un poder adquisitivo mayor y busca productos de alta calidad y coleccionables”.

Así, las empresas están apostando por licencias y colaboraciones que apelan a la nostalgia y el coleccionismo, ofreciendo juguetes con un alto valor simbólico y estético que no solo son productos de entretenimiento, sino también piezas de exhibición. Según Vincent Plane, country manager del Grupo Lego en España, “este público busca experiencias de juego que les hagan desconectar del día a día, que los lleven a un nivel de entretenimiento que les permita relajarse y participar en actividades de valor, pudiendo contar después con un elemento de exposición en su casa o lugar de trabajo del que sentirse orgulloso”. Y Sergio Matías, director comercial Iberia e Italia de Funrise, especifica que “el mercado kidult crece gracias a la nostalgia y el coleccionismo. Ofrece oportunidades para crear productos premium, ediciones especiales y colaboraciones, ampliando el público objetivo y generando nuevos ingresos para las empresas”.

No obstante, esta expansión del segmento kidult también requiere un enfoque estratégico. A diferencia de los consumidores más jóvenes, los adultos son mucho más selectivos en sus decisiones de compra, lo que obliga a las empresas a ofrecer productos que realmente se destaquen en calidad y originalidad. Además, no todas las categorías de juguetes se prestan igual de bien a este target, por lo que es necesario identificar cuidadosamente las áreas de mayor potencial.

Tal y como detalla Juan Pedro Devesa, director general de Epoch para Imaginar, “el target kidult está salvando muchas cifras, pero también distorsiona el consumo. Es importante leer bien los datos en estos momentos para no caer en falsos futuros. Y es ahí donde se presentan oportunidades, pero no es el momento de inundar el mercado de oferta para adultos. Son mucho más selectivos que los niños, y podemos caer en un error importante”.

Mientras que Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil Ibérica, destaca que “al haber cada vez más oferta ha ayudado mucho a amortiguar la caída de la tasa de natalidad, pero depende mucho también de la evolución de las licencias por regla general y aunque es una oportunidad que hay que explorar no es la solución final para el sector”. A lo que César Bernabeu, gerente de Berjuan, añade que “el target kidult está creciendo en el sector juguetero, pero por desgracia no en todas las categorías de juguete ofrece las mismas posibilidades y oportunidades”.