“En verano ya estarán disponibles las primeras unidades del M7₀₀₁ en España”

2015 es el año de Kubota. Un ejercicio en el que se lanza a la alta potencia con el M7₀₀₁, pero en el que sigue reforzando el segmento de media y baja potencia que tan buenos resultados le ha dado, superando el 7% de cuota en 2014 y el 9% en el primer trimestre del año. Agraria fue el marco de presentación en España de la nueva serie y en Demoagro se podrán ver por primera vez en acción. Hiroshi Shimada, presidente de Kubota España, nos recibió en el impresionante stand de la multinacional japonesa en SIMA y de una forma distendida nos reveló cómo se ve el futuro de Kubota, y de su nueva estrella, tanto desde la filial española como desde tierras niponas.

En general, la aceptación ha sido excelente. Creo que fue una gran ocasión para anunciar nuestra entrada en la alta potencia. Tuve la oportunidad de hablar con clientes y usuarios de la antigua Ebro-Kubota y me transmitieron su satisfacción por la nueva apuesta de Kubota, además de querer saber cuándo estarían disponibles las primeras unidades disponibles en España.

Será en verano cuando ya estén disponibles las primeras unidades para su entrega en España.

Demoagro es una magnífica oportunidad para que podamos demostrar de lo que es capaz esta nueva serie de tractores y que el profesional los pruebe in situ. Nuestra fuerza hasta ahora estaba en máquinas de 60 a 100 CV y queremos que el agricultor compruebe y vea con sus propios ojos como pasando a una potencia superior los tractores de Kubota siguen siendo igual de fiables. Para ello vamos a recorrer toda la geografía española con nuestros concesionarios.

Claro que cuanto más crezcamos mejor y que si conseguimos ser la tercera marca aún mucho mejor, pero eso no resulta relevante para mi. Considero importante mantener lo que tenemos e introducir a través de nuestros concesionarios los nuevos tractores de alta potencia de una forma paulatina y segura. No se trata sólo de vender, sino de que el agricultor confíe en nuestra marca y en lo que le vendemos. La idea es que durante este primer semestre los usuarios puedan conocer en profundidad y probar los tractores M7₀₀₁ y después, en la segunda parte del año, comenzar su comercialización. No nos hemos puesto una cifra, por lo que la idea es ir paso a paso.

El presidente de Kubota España presentando la serie M7⁰⁰¹ durante la pasada edición de Agraria.

Hemos de acabar de definir los últimos detalles con Kverneland, pero la idea es que este mismo año haya aperos Kverneland con la marca Kubota en nuestros concesionarios. No se trata en ningún momento de mezclar marcas ni concesionarios, sino que nuestros concesionarios puedan ampliar su gama de productos y hacerlo bajo la marca Kubota.

Kubota dispone de muy buenos concesionarios en las zonas del Mediterráneo, Andalucía o Castilla La Mancha, pero aún hay algún déficit, principalmente en zonas cerealistas. Por ello, otro de los pasos dentro de la implantación del M7₀₀₁ es encontrar nuevos concesionarios que nos ayuden a su introducción en esas zonas.

Hiroshi Shimada posando en SIMA junto al nuevo M7⁰⁰¹.

Kubota tiene una muy buena penetración de mercado en Europa y además cuenta con una gran reputación entre el agricultor europeo. Es algo que no ha pasado desapercibido por parte de la sede en Japón y el resultado de ello es la apuesta que se ha hecho por la alta potencia.

Tal y como anunció el Sr. Kimata, nuestro presidente, el pasado mes de septiembre en París, el objetivo de la compañía a nivel global es superar a lo largo de los próximos años los 2 billones de yenes (15.000 M€) de facturación, y para conseguirlo el negocio agrícola resulta fundamental. El M7₀₀₁ solo es el primer paso en este sentido.

Puesta de largo en la pasada edición de Agraria, junto a la ministra de Agricultura Isabel García Tejerina.

La planta de Bierne, en la región de Dunkerque, estará por el momento dedicada solo a la fabricación de los tractores de la serie M7₀₀₁. La política de producción de Kubota es fabricar donde hay mercado, por ello no se descarta que se fabriquen en un futuro más máquinas que el mercado europeo demande. De momento no nos hemos planteado establecer una segunda planta en Europa, pero dentro de la política expansiva de Kubota todo es posible. Quizás vea más cerca una planta en otras zonas.

De cara al futuro tenemos dos objetivos muy importantes en ese proceso de mejora continuo. Por un lado, necesitamos ampliar nuestra gama de productos para seguir ampliando cuota de mercado, y por el otro, Kubota ha de mejorar su imagen de marca. Debemos tener unos colores y un mensaje único e inconfundible para que cualquier profesional del sector nos identifique con ellos. Es una labor minuciosa y que requiere tiempo, pero que resulta imprescindible.