“Una constante inversión en I+D+I nos permite estar en la vanguardia del mercado”
“Perseguíamos varios objetivos que hemos cubierto con creces”. Así resume el director comercial de Alvic, Jordi Noguer, la presencia en Motortec Madrid 2022 de la tecnológica barcelonesa. De entre la amplia gama de productos y servicios que la compañía mostró en el salón, Noguer destaca la acogida de la nueva generación de OPT, denominada Vertex, y los nuevos Forecourt iHCP, así como las nuevas prestaciones de los sistemas Octan y Heptan, los nuevos TMV Android y la evolución en el IP04 System.
En un mercado como el de las estaciones de servicio, que vive un cambio constante, tanto a corto como a medio plazo, la incertidumbre es una sensación generalizada entre los empresarios del sector. Ante esta situación, el director comercial de Alvic apunta que “lo que buscamos es que nuestros clientes estén tranquilos con nosotros: seguro que vamos a dar respuesta a sus necesidades”.
¿Cuál es la valoración que hace Alvic de la presencia en Motortec Madrid 2022 como expositor?
Perseguíamos varios objetivos que hemos cubierto con creces. Por descontado, mantener nuestra apuesta por la feria y obtener la repercusión habitual de nuestra presencia en la misma y, además, poner en gala todos nuestros productos y novedades en un espacio que cuidamos hasta el último detalle para que así fuera. Además, pretendíamos recentrarnos personalmente con muchos de nuestros clientes y ‘partners’ y poder compartir con ellos este evento tan especial. Asimismo, queríamos presentar nuestras nuevas soluciones al mercado y que, nuevamente, se ponga de manifiesto nuestra constante inversión en I+D+I, que nos permite estar en la vanguardia del mercado y del sector tecnológico en particular.
Alvic siempre obtiene un impacto importante en Motortec. Por supuesto, la presencia y accesibilidad a todo el mercado siempre son positivas. Si, además de todo esto, cuentas con los recursos materiales, y especialmente humanos, para poder hacer frente a la gran cantidad de visitas que tuvimos y le das la continuidad óptima a todas las cuestiones tratadas, sin duda todo ello anima a seguir repitiendo en cada edición.
Alvic también estuvo presente en la edición de 2019 de Motortec Madrid. Comparada con la de este año, ¿cuál de ellas resultó más positiva?
Todas las ediciones son positivas. Es cierto que el año 2019 no tenía las connotaciones actuales de la pandemia. Nos movíamos con mayor libertad y no tanta incertidumbre. En la edición de este año tenemos que añadirle el tema del Real Decreto ley 6/2022 que tampoco ha ayudado a lograr esta “normalidad” tan esperada.
¿Cuál es la actitud de los empresarios que han acudido al stand de Alvic a conocer sus productos y servicios? En líneas generales, ¿están valorando la posibilidad de renovar su oferta, o la situación creada por la aplicación del RDL 6/2022 ha enfriado ese deseo?
Su actitud ha sido muy buena. Sólo hace falta ver el ambiente y la gran acogida que tuvimos durante toda la feria. En este sentido, salimos reforzados y con ganas de más eventos. Había ganas de poder reencontrarnos presencialmente. Pero también es verdad que los efectos del RDL 6/2022 han causado que no se haya prestado toda la atención y asistencia al evento en particular.
Por otro lado, ¿se percibe entre sus clientes y potenciales clientes ciertas dudas provocadas por la descarbonización de la movilidad impulsada por la Unión Europea? Es decir, ¿están dudando los empresarios del sector sobre qué inversiones son prioritarias en estos momentos, o consideran que en estas circunstancias es necesario mejorar la gestión de su actividad para así incrementar la rentabilidad de sus acciones?
Sin duda, el sector está lleno de interrogantes, fruto de una incuestionable evolución energética hacia un ‘mix’ de fuentes energéticas, y no está claro en qué medida se impondrán unas u otras. Esto lleva a esta cautela y análisis de mercado, como hemos venido diciendo durante toda la feria.
Nuestra posición al respecto es que Alvic procurará dar respuesta a esta evolución y que el factor tecnológico no sea un freno en el camino ni en la vertiente que quiera coger cada negocio, gracias a nuestra gran compatibilidad con toda esta evolución. Lo que buscamos es que nuestros clientes estén tranquilos con nosotros; seguro que vamos a dar respuesta a sus necesidades. Y, a todos aquellos que quieran serlo, les garantizamos esta visión global y evolución.
Tras estar presente durante estos días en Ifema, ¿cuál es su valoración sobre la oferta de productos y servicios que tienen a su disposición los empresarios del sector de las estaciones de servicio?
El sector debería estar mayormente representado en la feria. Es una cuestión histórica y largamente comentada en el mercado. Pero los que apostamos por ella y repetimos año tras año seguro que representamos la mejor oferta del mercado para estos empresarios que asisten y que buscan los mejores proveedores.
¿Están los empresarios incorporando a la gestión de sus negocios herramientas digitales (tanto las de back office como las dirigidas a mejorar su conocimiento de sus clientes finales)?
Totalmente, pero hay mucho camino por recorrer. Y aquí estamos desde Alvic para inculcarles esta evolución y que se aproveche todo este potencial tecnológico.
¿Cuál es su opinión sobre el traslado al pabellón 9 de Ifema de los expositores del sector de las estaciones de servicio? ¿Cree que es una medida positiva, neutra o negativa para los proveedores del sector de las estaciones de servicio como su empresa?
Un pabellón específico, como las ediciones anteriores, para nuestro sector sería mucho mejor.
De entre los productos y servicios expuestos en Motortec 2022, ¿cuál es el que ha obtenido una mejor acogida por parte de los visitantes de Motortec Madrid 2022?
Varios de nuestros productos han tenido una buena acogida. Nuestra nueva generación de OPT llamada Vertex y los nuevos Forecourt iHCP. También las nuevas prestaciones en los sistemas Octan, para estaciones de servicio, y Heptan, para centros de distribución. Los nuevos TMV Android. La evolución en el IP04 System. Y todo el potencial en el ámbito del control de las flotas privadas.
Tras estos días de feria, ¿cuáles son las necesidades más urgentes que los propietarios de gasolineras y estaciones de servicio necesitan resolver?
Todo aquello que les permita ser más eficientes y poder rentabilizar mejor sus negocios; conocer mejor tanto su negocio como sus clientes; comunicar y hacer llegar mucho mejor su oferta… En definitiva, que sus negocios se adapten a los nuevos tiempos y a unos consumidores cada vez más exigentes.
¿Va a acudir su empresa a algunas de las ferias que se celebrarán en Alemania (UNITI expo) e Italia (Autopromotec) próximamente, bien como visitante o como expositor?
La presencia en ferias profesionales siempre ha sido de gran valor para el crecimiento y la expansión de Alvic. Para nosotros es importante mantener la cercanía con los clientes, entender sus necesidades y ofrecerles nuevas soluciones. Por ello, seguiremos apostando por nuestra presencia, ya sea como visitante o como expositor, en otras ferias del sector.
Por último, ¿qué puntos fuertes tiene Motortec? Por el contrario, ¿cuáles son los aspectos que considera necesario mejorar por parte de Ifema para incrementar el interés de expositores y asistentes?
Seguramente el punto más fuerte es que es una feria consolidada y de larga tradición. Esto lleva a que mucha gente la conozca y tenga un potencial de asistencia. Pero la feria debería entender que, quien procura por esta asistencia, primordialmente, somos los expositores. Su principal hándicap son los costes que supone esta participación. Está claro que, si Ifema no pone facilidades en este sentido, esta balanza puede ser cuestionada y esto puede provocar que se estanque o, directamente, que tenga el riesgo de ir a menos.
