Brocade amplía su equipo mundial de canal para ajustarse a la demanda del mercado
Brocade ha anunciado la ampliación de su equipo de canal en EMEA para poder responder mejor a las necesidades de sus partners de networking. Debido al aumento de la demanda de soluciones de networking end-to-end de Brocade en el mercado, la compañía ha visto la oportunidad de ampliar aún más su negocio a través de EMEA, por lo que ha incrementado su cobertura regional de ventas y su presencia a través de los principales distribuidores, VARs e integradores de sistemas.
Amanda Giddins, Directora de Canal para EMEA de Brocade, afirma: "Ésta es una gran oportunidad para aquellos actores del canal especializados en soluciones IP que están buscando mejorar sus márgenes y generar ingresos adicionales a través de la completa oferta de productos y servicios innovadores de networking de Brocade. Al aumentar los recursos de ventas del canal en las distintas regiones, estamos proporcionando a nuestros partners las herramientas que necesitan para maximizar sus oportunidades de generar ingresos”, explica.
"Tenemos el compromiso de ayudar a nuestros partners de canal a aumentar su cuota de mercado y mejorar la satisfacción del cliente. Hemos realizado una serie de cambios organizativos muy importantes dentro de nuestra estrategia de ampliación de la base actual de partners de canal IP. La creación de un modelo regional es fundamental para el crecimiento de nuestro canal en la región EMEA y supondrá un factor clave para el éxito de Brocade dentro del mercado de networking IP”, concluyó Giddins.
La red se ha convertido en un elemento esencial para las empresas, no sólo por las aplicaciones que impulsan operaciones empresariales, sino también por las complejas extensiones que necesitan adaptarse a un crecimiento rápido, a las aplicaciones de datos de uso intensivo y a las amenazas de seguridad. Además, muchas empresas quieren contar con las soluciones de networking end-to-end más rentables y fiables. El programa Alliance Partner Network (APN) de Brocade desempeña un papel fundamental al permitir al canal maximizar la demanda del usuario final de redes de alto rendimiento.
El programa APN se compone de cuatro tipos de partners: distribuidor, elite, premier y select. Estas categorías han sido diseñadas con los requisitos y las ventajas que permitirán a los partners ser compensados por su conocimiento de productos de networking y su habilidad en el soporte de soluciones. En el marco de esta estrategia, Brocade proporcionará un registro de acuerdos para garantizar la inversión y los proyectos de los partners. Además, ha ampliado en gran medida sus equipos de ventas, marketing y soporte técnico para prestar el apoyo que estos acuerdos de alto nivel requieren.
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