Entrevista a Juan Ignacio Merino, responsable comercial de Maropsa
22 de julio de 2009
¿Qué tipo de máquina venden más en la actualidad?
En estos momentos, lo que más estamos vendiendo de segunda mano es la maquinaria para asfalto, tanto extendedoras como compactadores y fresadoras.
¿Qué servicios adicionales ofrece su empresa?
Nuestro taller sólo da servicio a nuestro parque de alquiler y, por supuesto, a nuestras distribuciones. En el mercado de segunda mano el mejor servicio que puedes dar es calidad. Nosotros no tenemos una exposición de máquinas usadas, nosotros vendemos las máquinas con las que trabajamos y su estado siempre es “lista para el trabajo”. Las averías de garantía no se dan en nuestras máquinas porque cualquier problema es detectado y solucionado antes de su venta.
¿Cómo ha afectado la crisis en la venta de maquinaria usada?
Evidentemente, no ayuda en absoluto, pero lo cierto es que el mercado de segunda mano ya había bajado en los tiempos buenos. Ahora, en el principio de la crisis, ha tocado fondo pero estoy seguro que la recuperación pasa por una mayor compra de equipos usados y esto va a poner al sector en una situación que no veíamos desde principios de esta década.
¿Qué problemática se encuentra el posible comprador de un equipo usado en la actualidad?
El gran problema, como en todos los sectores, es la financiación. Los clientes tienen necesidad de compra y esto lo demuestra el hecho de que en junio ya habíamos duplicado el número de ofertas de 2008. Pero, con los bancos completamente cerrados sin soltar un céntimo y atesorando sus beneficios, los compradores no llegan, en la mayor parte de los casos, a efectuar la compra. Los bancos nos han traído hasta aquí y no van a hacer nada para ayudarnos a salir.
¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Ha cambiado en los últimos meses?
El perfil del cliente no ha variado demasiado. El que sí ha variado es el del comprador: la mayoría en estos momentos es extranjero.
¿Cuál es el tiempo medio que permanece en stock una máquina en su empresa?
No nos preocupa el tiempo de permanencia en stock porque las hacemos trabajar, pero es evidente que éste se ha prolongado considerablemente.
¿Qué tanto por ciento de sus ventas corresponde a exportaciones?
No tengo datos exactos de este año pero probablemente andaremos por el 70-80%.
¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan a la hora de importar y exportar?
Los principales países compradores ahora mismo son países africanos, donde las formas de cobro seguras no son seguras y la indefensión legal es total. Es imprescindible contar con clientes fiables en los que puedas confiar.
¿Cree que se ha visto beneficiado el sector de la maquinaria usada con la implantación del Plan E?
En absoluto. El dinero del Plan E que podría llegar al sector de la maquinaria usada lo gestionan los bancos. Todavía estoy por oír a algún cliente que me diga que el banco le ha dado una ayuda de este plan.
A su juicio, ¿cuál es el futuro del sector? ¿Qué haría para potenciarlo si fuese, por ejemplo, presidente del Gobierno?
El futuro del sector es el mismo que el del país: incierto. Esperemos que esto no dure mucho.
