"Un gran valor es que la tecnología Pacom le permite al cliente transferir la responsabilidad de seguridad parcial o total a un tercero"
Entrevista con Miguel Ángel García, vicepresidente Business Development South Europe de Pacom
Interempresas Seguridad ha entrevistado a Miguel Ángel García, vicepresidente Business Development del Sur de Europa en Pacom. En dicha entrevista se aborda el panorama actual del sector, los cambios que ha habido con respecto a los últimos años y las nuevas tendencias que se aprecian. Miguel Ángel García también ha ofrecido su visión sobre el impacto de los productos de Pacom en el mercado español y los valores diferenciales de la compañía.
¿Cómo valoraría la penetración que tienen las soluciones de seguridad de Pacom en el mercado español? ¿Han ganado cuota de mercado durante los últimos años?
A pesar de la situación económica en España, Pacom ha crecido progresivamente en cuota de mercado año tras año. Esto se debe en gran medida a nuestro éxito en el segmento de banca y finanzas, donde seguimos siendo líder mundial.
Como especialistas en soluciones de seguridad integrada, ¿cuáles son las últimas tendencias que aprecian en este sector?
A pesar de los constantes cambios de normas y reglamentos mundiales, los clientes están continuamente buscando innovaciones para mejorar la seguridad y ahorrarse costes; a su vez impulsando la necesidad de la personalización. Esto puede ser mediante la integración de los subsistemas de un tipo de seguridad con otro. Por ejemplo, que una el sistema Antirrobos con un sistema de vídeo que permite la verificación de alarma. O poder pedir Integración de los sistemas de seguridad con una aplicación de software a medida que sea utilizada por el cliente para mejorar el flujo de trabajo, eliminar la duplicación de la entrada de datos y/o uso de las estadísticas para impulsar mejoras en el rendimiento.
¿Cuáles son los sectores que les están generando más actividad en este ámbito?
Seguimos viendo una buena actividad en nuestros segmentos tradicionales como la banca y las finanzas, en particular con los cajeros automáticos. Sin embargo, continuamos experimentando crecimiento en otros diversos sectores tales como servicios y utilities que tienen una estructura similar a la de un banco, donde las instalaciones remotas son gestionadas desde una ubicación centralizada. En el mercado español, muchos de nuestros clientes están aprovechando su presencia global, especialmente en América Latina, para aprovechar la ventaja tecnológica de Pacom y centralizar y estandarizar su gestión de la seguridad.
¿Cuáles destacaría Ud. como los valores diferenciales de los productos y los servicios ofrecidos por Pacom?
La solución Pacom se basa en tres “pilares” de seguridad electrónica - Control de acceso, Detección de Intrusión y Videovigilancia. La integración de estos elementos en un único sistema de gestión centralizada, mejora la seguridad y reduce los costes operativos que van típicamente asociados con la reducción de falsas alarmas y el uso de una red de datos corporativa existente. Un gran valor es que la tecnología Pacom le permite al cliente transferir la responsabilidad de seguridad parcial o total a un tercero. Esta flexibilidad proporciona a las organizaciones muchas opciones mejoradas en cuanto a cómo manejar sus instalaciones.
¿Qué objetivos se marcan para 2016?
Nuestro plan para este 2016 es sencillo. Vamos a seguir centrados en aplicaciones multi-sitios, como banca, finanzas, sector servicios y utilities, para ofrecer el mejor servicio y soporte líder a nuestros clientes leales. Pacom Systems ha sido líder en el mercado durante más de 30 años utilizando la innovación como forma de diferenciación y esperamos por lo menos otros 30 años más.
