Valor inteligente en maquinaria para la automoción
Independientemente de la aplicación concreta, actualmente los proveedores de la industria de la automoción necesitan equipos que, por un lado, estén preparados para la gestión de los datos y, por otro, cumplan los mandatos de la industria.
Es conocido que los fabricantes de maquinaria siempre han tenido que enfrentarse a especificaciones complicadas. Pero limitarse a cumplir las especificaciones de una RFP (Request for Proposal) a menudo impide comprender totalmente —y, por tanto, satisfacer— las necesidades de los clientes.
Una mentalidad orientada a las RFP también minimiza la oportunidad de diferenciación de los fabricantes de maquinaria y puede incluso entorpecer la innovación y la adopción de tecnologías más inteligentes.
Si su empresa es fabricante de maquinaria para la industria del automóvil, ¿cómo cambiar este paradigma? Debe tener en cuenta las dos preguntas siguientes:
1. ¿Cuáles son las necesidades reales de mis clientes más allá de las RFP?
A veces, los clientes tienen dificultades para articular sus verdaderas necesidades. Aunque una RFP normal de equipamiento parezca completa, habitualmente una revisión en profundidad revela limitaciones respecto a la información sobre los objetivos reales del negocio.
Aunque todos los proveedores de accesorios para la industria de la automoción deben afrontar retos específicos, la mayoría de ellos comparten objetivos y todos ellos necesitan equipos que:
- Optimicen las eficiencias operativas
- Reduzcan los riesgos de seguridad
- Se integren fácilmente con otros sistemas
- Mejoren el acceso y el análisis de datos
Si revisa los RFP a la luz de esta ‘agenda oculta’, su posición como experto mejorará y podrá ofrecerse como un socio centrado en soluciones innovadoras e inteligentes capaces de aportar más valor que el indicado en los requerimientos especificados irements.
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2. ¿Estoy intentando cambiar las cosas dentro de mi propia organización?
Es posible que descubra que, para satisfacer de este modo las expectativas de los proveedores de la industria de la automoción, es necesario cambiar las cosas dentro de su propia empresa.
La tecnología evoluciona con rapidez y los fabricantes de maquinaria deben esforzarse en extraer el máximo valor de los diseños que ya posean y, por tanto, adoptar con prudencia las innovaciones.
Pero ¿cómo estar seguro de que incorpora las nuevas tecnologías a la velocidad adecuada para diferenciarse de la competencia?
Usted es el único capaz de contestar esa pregunta y un buen lugar para empezar es evaluar internamente las capacidades de las que dispone. Revise en profundidad las decisiones de diseño que ha tomado respecto a su arquitectura de red, plataforma de control o respecto al uso de dispositivos con inteligencia incorporada y otras tecnologías.
¿Puede su arquitectura conectarse con sistemas dispares? ¿Puede escalarse su sistema de control y pasar del control de unas máquinas a estar integrado en aplicaciones supervisoras de toda la línea de producción? ¿Está diseñando sus equipos para que sus datos estén disponibles para otros sistemas?
Tenga en cuenta que el uso de máquinas más inteligentes no implica necesariamente que sean más caras. Y la implementación de tecnologías de este tipo puede realizarse de forma incremental o mediante programas piloto.
Asimismo, no olvide que en el momento que comience a utilizar máquinas inteligentes en sus diseños, recuperará rápidamente su inversión, puesto que sus ventajas van desde una mayor eficiencia en los diseños de su taller hasta un mantenimiento y un diagnóstico mejorados en la planta de sus clientes. Comience realizando pequeñas inversiones iniciales y aproveche el valor que aportan para conseguir financiación para el siguiente proyecto.
Si desea saber más sobre el despliegue de máquinas y equipos inteligentes, consulte este eBook.
