Entrevista a Esteban Pérez Mànager d'Universal CNC, SL

"La venda de màquines d'alta qualitat és en proporció més alta que la de qualitat mitjana-baixa"

Portàvem temps volent fer-les. En realitat volíem organitzar abans de la EMO, però aquesta data coincidia amb unes entregues de màquines "claus en mà" i al final hem decidit celebrar ara, ja que tenim disponible tot l'equip tècnic per a preparar les màquines, programar i informar els visitants .

Entre 15 i 20 persones cada dia, alguns dies més. El dissabte és el dia que més gent ve. En general, vindran entre 100 i 120 visitants. Després de la EMO, tampoc són les millors dates, però, ha vingut gent interessada en veure màquines, hem estat parlant tranquilament amb alguns clients ja que en les Fires és gairebé impossible atendre'ls amb tranquil·litat.

Enshu, especialitzada en centres de mecanitzat horitzontal, vertical, centres de trepatge i roscat i línies de fabricació flexibles. Takisawa, fabricant de màquines d'un preu interessant i rendible, de torns CNC de 2 a 8 eixos. Torns CNC amb càrrega / descàrrega automàtica i torns especials per a peces no cilíndriques. Ara el client busca aconseguir una rendibilitat en la peça per ser més competitius. En aquest sentit, Enshu i Takisawa que fan centres i torns molt ràpids amb un alt grau d'automatització, permeten processos rapidíssims i menys costosos perquè les empreses siguin més competitives, sobretot, en sectors que més ho requereixen, com és el de la automoció.

Per la seva banda, Víctor, fabrica centres de mecanitzat verticals i torns CNC de 2 a 6 eixos. Aquesta marca taiwanesa és més estàndard, de qualitat mitjana-alta a preu baix. Recentment, Okuma-Howa, fabricant japonès de Torns Verticals i Centres de Mecanitzat de 5 eixos d'Alta Qualitat., Ha dipositat la seva confiança en nosaltres i ens ha nomenat Distribuïdor Exclusiu a Espanya.

Aquest ha estat l'any que més espanyols han anat a la fira. Jo crec que és per la facilitat que té la gent ara per viatjar, crec que ha estat l'any que ha anat més gent, aquesta és la meva impressió. Ha estat positiva per a Universal CNC, ens han vingut a visitar molts clients.

No es veu res que pugui dir que anirà molt bé, però tampoc que hagi d'anar malament. Hem anat funcionant d'una forma normal, estem contents i no veiem cap canvi ni millor ni a pitjor. En definitiva, complirem els nostres objectius.

En general al País Basc, hi ha hagut més incertesa que a Catalunya, el fabricant basc exportava més i hi ha països com Alemanya que no compren res.

Amb les màquines de Takisawa, Enshu i Victor molt bé. A França o Itàlia funcionen molt bé, com en altres països europeus, a excepció d'Alemanya, que és el país on han baixat més les vendes aquest any. Aquest és un dels motius pels quals les exportacions han baixat notablement en general.

Un exemple clar m'ho explicava un fabricant de porta eines: A Portugal li han pujat les vendes, en canvi a Alemanya han caigut una quarta part, però clar, Portugal doblega d'un milió a dos les vendes, mentre que Alemanya passa de 40 milions a deu. Ja pot doblar Portugal o multiplicar per cinc, que Alemanya sempre anirà per davant i serà difícil de compensar.

El de l'automòbil. S'ha experimentat una millora en aquest sentit ja que, nous models i noves peces que es fabricaven a Europa, ara es produeixen aquí. Nosaltres hem tingut sort en aquest aspecte i hem lliurat màquines per peces, que han passat de fabricar-se en Centreeuropa o països de l'Est a fabricar aquí, per qüestions de preu. Jo noto que funcionen aquest tipus de negocis.

Jo crec que les que venen qualitat. És el que ens està passant a nosaltres, que les vendes de màquines de més qualitat, com les de càrrega i descàrrega automàtica o els centres horitzontals, són en proporció més altes que les de qualitat mitjana com són els torns de control numèrics, etc. A més l'excepcional servei tècnic que tenim, que atén aquestes màquines un cop venudes, és el primer que ens exigeix qualitat.

Sí, nosaltres som un país que hem de mirar a Alemanya, França, Itàlia, etc. no podem mirar a Polònia, Romania o Bulgària. Els costos laborals que tenim ara ja estan a prop dels que pugui tenir qualsevol altre país europeu.

Per exemple, nosaltres tenim diversos clients del sector de les aixetes i d'aquells que fabriquen productes barats, gairebé cap mecanitza ja, o bé ha tancat o bé ha llegat el seu treball a una empresa xinesa perquè al final surt la peça, el material, la mecanització, l'embalatge, tot el conjunt, més econòmic que només el material.

Les empreses que funcionen bé són aquelles que produeixen novetats, noves línies, nous productes, per exemple una línia d'Antonio Miró, amb un disseny i una marca de qualitat. Aquesta és la tendència que funciona ara millor. Aquestes empreses tenen ara unes vendes com no han tingut mai, al contrari que les que fabrica productes barats.