Entrevista a Antonio Muñoz, director comercial de l'Àrea d'Injecció de Coscollola Comercial, S.L.
19 de juny de 2012
Directament i sense cap preàmbul, per als seus clients el baix consum energètic que pugui tenir una inyectora és un argument decisiu perquè comprin o no aquesta màquina?
Avui dia amb la pressió de costos existents no podem negar que aquesta és una demanda dels clients. Per ser més exactes podem afirmar que s'ha convertit en un punt important encara que no determinant en l'elecció d'una marca o tipus de màquina.
És veritablement tan important el consum d'energia? Pot haver-hi molta diferència entre els consums d'una màquina i els de una altra?
Realment el consum d'energia és una part important, no la fonamental, però gana peso dia a dia. Quant a diferències de consum energètic entre una màquina o una altra és evident que pugues haver-los, però al meu entendre els criteris d'elecció en el moment de decidir la compra d'una màquina han de basar-se per sobre de tot en anàlisis tècniques del procés d'injecció.
Màquines totalment elèctriques, híbrides o hidràuliques. Cadascuna té els seus avantatges i inconvenients, però les elèctriques estan començant a tenir més presència. És el tema dels consums la raó principal o s'estan afermant a poc a poc per altres motius?
Sincerament, des de Coscollola creiem que les màquines elèctriques s'estan afermant percentualment més per motius de precisió en el procés que per la seva reducció en el consum elèctric.
Segons la seva opinió, la importància que se li dóna a l'estalvi energètic, està més relacionada amb l'economia (reducció de costos) o amb l'ecologia (cuidar l'entorn)?
La qüestió de la reducció de costos és actualment molt més rellevant que el tema ecològic, ja que el primer aspecte té una incidència econòmica més immediata.
No obstant això, cal recalcar, que en Coscollola tenim clients, principalment multinacionals, que valoren l'absència de l'oli en les seves màquines com una important aportació ecològica de les maquines elèctriques.
Tenen en Coscollola estudis relatius als consums elèctrics i la seva incidència en el cost de producció dels clients?. És habitual aquesta conversa amb els clients?
Sí, disposem d'amplis estudis i informes comparatius de productivitat entre els diferents tipus d'inyectoras: elèctriques, híbrides o hidràuliques. Aquests informes indiquen que el procés incideix de forma molt elevada en la correcta elecció de la màquina. És lògic, per tant, que el procés de producció que utilitza el client sigui el punt de conversa inicial entre ell i nosaltres, per establir els paràmetres idonis per a una correcta elecció de l'equip d'injecció.
On està el secret perquè una màquina consuma menys energia? En els accionaments?
Els accionaments incideixen en el consum però no significativament. Serveixi el següent exemple per il·lustrar-ho: En un cicle ràpid, en el qual no hi ha temps morts, no hi ha estalvis i el consum d'una hidràulica és igual al d'una elèctrica, però l'elèctrica té un cost un 50% superior.
En quin tipus d'aplicacions influeix més el consum d'energia sobre els costos totals? En grans peces, peces de cicle ràpid...
El consum energètic es revela realment significatiu en màquines grans i amb cicles lents i mai en cicles ràpids.
Krauss Maffei, una de les marques representades per Coscollola, fa especial recalcament en l'estalvi energètic? Tenen màquines pensades expressament per consumir menys energia?
Posem l'accent en el consum i estalvi energètic, això si, sempre associant-ho als processos que apliquen els nostres clients.
Krauss Maffei produeix dos tipus de màquina completament elèctriques: el model AX amb tracció per corretges i refrigerades per aire la qual té una aplicació industrial i el model EX amb tracció directa i refrigerades per aigua sense corretges la qual té una aplicacions mèdiques en cicles curts.
També produïm el paquet de mesures Blue Power que es pot instal·lar en totes les nostres sèries hidràuliques CX, GX i MX i des de 35 fins a 5.400 tones de força de tancament i per a tot tipus d'aplicacions.
Qui és Antonio Muñoz?
Antonio Muñoz és Maestro Industrial en motlles i matricería, format també en el maneig de programes de CAD-CAM i és Màster per Eada. Té deu anys d'experiència en el disseny i fabricació de motlles i catorze en departaments tècnics comercials d'IMM i fabricació de motlles. En 1997 entra en Coscollola i exerceix de comercial, passant en 2008 a ocupar el seu actual càrrec de director comercial de l'Àrea d'Injecció.
Coscollola, 60 anys al servei del sector
Coscollola Comercial, S.L. és una sòlida empresa familiar amb més de 60 anys d'experiència i una forta presència als mercats espanyol i portuguès, especialment en els sectors de l'automòbil, del packaging i del material elèctric / electrònic, així com del compounding i l'extrusió, tant de matèries plàstiques com de goma. Ofereix serveis globals de comercialització, enginyeria, engegada, manteniment i reparació d'equips, i de formació tècnica de personal.
