Entrevista a Laura Salcedo, directora de Marketing de Lumelco (Mitsubishi Heavy Industries) y vocal de Afec

Laura Salcedo es la responsable de Márketing de Lumelco, empresa que distribuye en exclusiva para el mercado español los producto de Mitsubishi Heavy Industries, y que forma parte de la junta directiva de Afec. Con ella conversamos para conocer de primera mano qué supone para su empresa formar parte de esta organización.

Los principales objetivos de una asociación empresarial deben ser representar, gestionar y defender los intereses profesionales del sector al que pertenezca, en el caso de Afec, del sector de la climatización. Además, Afec promueve la actividad a nivel europeo y nacional y representa a los asociados en los organismos oficiales en todos los ámbitos: europeo, nacional, autonómico y municipal. Algo muy importante para el sector dados todos los aspectos técnicos, legislativos, medioambientales, fiscales, etc. que nos afectan.

Lumelco lleva más de 50 años en el sector de la climatización en España y, durante gran parte de estos años, hemos tenido una relación muy estrecha con Afec. Además de tenernos al día en todo lo relativo a la legislación, nuevas directivas y reglamentos que tanto nos atañen y que son fundamentales para adaptarnos al mercado y seguir sus tendencias, participamos en numerosas actividades y grupos de trabajo organizados por la asociación, como son las estadísticas de mercado, el plan de promoción de la bomba de calor, el grupo de trabajo sobre la energía renovable aportada por la bomba de calor, entre otros. En definitiva, desde Lumelco no entenderíamos participar activamente en el mercado de la climatización español sin formar parte de AFEC, al igual que nos ocurre en Portugal donde también somos miembros activos de Apirac (asociación equiparable a Afec para el mercado portugués).

La verdad es que son varias las actividades que lleva a cabo y que para nosotros son muy útiles. Por destacar algunas de ellas, hablaríamos por un lado de las estadísticas de mercado que desarrolla Afec y que son una herramienta fundamental y muy valiosa para nosotros a la hora de tomar decisiones y valorar la evolución del mercado. Nos proporcionan una visión muy objetiva de las tendencias y hacia dónde se dirige el mercado.

Por otro lado, su actividad divulgativa es muy importante y fundamental para el sector, sobre todo por tratarse de un órgano objetivo y neutral que apuesta por la mejor y más eficiente tecnología. Con el Plan de Promoción de la Bomba de Calor, Afec ha puesto en valor y ha dado a conocer una tecnología limpia y respetuosa con el medio ambiente que lleva muchos años en el mercado pero que no todo el mundo conocía, tanto a nivel profesional con todas las ventajas y aplicaciones que ofrece, como a nivel de usuario final. Las acciones que se están llevando a cabo en los últimos años y la buena acogida y repercusión que está teniendo, demuestran la importancia de contar con una Asociación como esta en el sector de la climatización.

No podemos olvidarnos, además, de todo el soporte en el ámbito legislativo y administrativo que Afec nos ofrece, tanto al informarnos en todo momento de las distintas Directivas y Reglamentos como a la hora de representar al sector de la climatización en las Administraciones Públicas.

Además, mencionar un intangible, pero para nosotros nada desdeñable como es la visibilidad que Afecnos proporciona a todos los integrantes no solo en el marco nacional sino incluso fuera de nuestras fronteras. En ese sentido, puedo afirmar que el sello Afec proporciona un alto valor añadido a todos sus asociados.

Por último, merece un reconocimiento especial la labor que Afec realiza a la hora de tratar y poner en común temas de interés para el sector, gestionando de una manera muy diplomática, objetiva y neutral la relación entre los diferentes actores que compiten en el mismo mercado con tecnologías similares, consiguiendo unas sinergias que no siempre son fáciles pero que resultan ser un éxito.

Desde un prisma cuantitativo, en la última década, el sector inmobiliario y de la construcción y, por extensión, de la climatización, se han visto fuertemente golpeados por la crisis económica sufrida en España. Si bien es cierto que en los tres últimos años los datos comienzan a ser positivos y el mercado parece que se está activando, aún estamos lejos de los números que tuvimos en los años de bonanza de hace diez años.

Por otro lado, y si el foco no lo ponemos en los números, cualitativamente el sector también se ha visto afectado por muchos cambios a nivel legislativo. Los fabricantes hemos adecuado los equipos y tecnologías a las nuevas normativas de etiquetado energético, de ecodiseño, etc. y seguimos investigando para desarrollar equipos lo más eficientes posibles que nos ayuden a cumplir con los protocolos de cambio climático. Además, consideramos fundamental también formar e informar al sector de la climatización de todos estos cambios.

Actualmente existe una necesidad imperiosa de cumplir con las exigencias europeas de reducción de cuotas equivalentes de CO₂ a la atmósfera. Ésta es la prioridad de los fabricantes y por extensión de cada actor de este sector y para ello debemos adaptar el marco regulatorio local (RSIF), equiparándolo al europeo en cuanto a la clasificación de los gases refrigerantes. Este cambio, a priori sencillo, está resultando laborioso, aunque finalmente el documento borrador ya ha salido a la luz y se encuentra en período de alegaciones. Esperamos que en la segunda mitad del presente ejercicio se encauce el tema.

Personalmente, después de más de 15 años en este sector, no es la primera transición entre refrigerantes que vivo, pero, sin duda, sí la más compleja debido principalmente a la incertidumbre generada por la divergencia entre las exigencias de la Comunidad Europea y las limitaciones regulatorias locales.

Resumiendo, ahora mismo el principal reto es todo lo relacionado con el desarrollo e implantación de nuevos refrigerantes más ecológicos, con la búsqueda de tener un menor impacto medioambiental y un Potencial de destrucción de la capa de Ozono (ODP) nulo.

En este sentido Afec cumple una importante función de divulgación y de búsqueda de oportunidades para llegar a los usuarios finales de los equipos de climatización de una forma cercana y sencilla. El fin es comunicar las bondades que tienen estos equipos y sus múltiples aplicaciones, que consiguen unos ahorros energéticos muy importantes y a considerar a la hora de plantearse su instalación frente a otras fuentes de energía convencionales.

Además, su papel representando al sector de la climatización en los organismos públicos es fundamental para conseguir el correcto funcionamiento dentro del marco legislativo y buscando las alternativas más eficientes para cumplir con los protocolos de respeto por el medio ambiente.

El sector de la climatización tiene aún mucho recorrido y, en este sentido, nuestro punto de vista es muy positivo. En el sector terciario no se concibe ya un edificio sin equipos de climatización y de renovación de aire mientras que a nivel doméstico, cada vez más, los usuarios finales lo consideran como un '“imprescindible' de su hogar, y en ese sentido, son numerosas las viviendas construidas que aún carecen de climatización y por tanto queda un inmenso vacío por cubrir.

Es por ello por lo que todos los fabricantes trabajamos, no sólo individualmente potenciando la investigación y desarrollo para crear nuevas tecnologías que nos permitan cumplir con las exigencias de eficiencia energética, sino también conjuntamente desde AFEC para acercar estos productos tanto al prescriptor como al consumidor final, como está ocurriendo con el plan de promoción de la bomba de calor.

La clave consiste en disfrutar de las oportunidades del presente, que son muchísimas, sin obviar las exigencias medioambientales que nos garantizan un mejor futuro para nuestro planeta.

“Desde Lumelco no entenderíamos participar activamente en el mercado de la climatización española sin formar parte de Afec”

"El sello Afec proporciona un alto valor añadido a todos sus asociados"