“Ofrecemos un producto único: además de combinar con muebles y textiles, son personalizables con el nombre del bebé”

Los diseños de sus artículos de puericultura, la calidad de sus acabados y la posibilidad de personalizarlos son el sello de la empresa familiar Dosy2 Bebé, de Terrassa, que con más de 15 años de experiencia, ha decidido ampliar su red de puntos de venta debido a la creciente incorporación de nuevos representantes. En esta entrevista, Montse Vilà, responsable del Departamento Comercial de Dosy2 Bebé, nos explica sus objetivos, apuestas para 2016, así como valora la evolución de sus ventas y el sector de la puericultura.

- Dosy2 Bebé es una empresa especializada en complementos decorativos en madera personalizables en el segmento infantil. ¿Qué estrategias y objetivos tienen en el mercado español?
Nuestro objetivo es posicionarnos como un referente en decoración infantil personalizada, sobre todo en el canal de tiendas especializadas en puericultura y/o decoración infantil.

Dado que seguimos en pleno proceso de introducción en el mercado, nuestros esfuerzos están centrados en la comunicación y promoción de nuestros productos.

Para ello, nuestra estrategia desde nuestros inicios ha sido la de dirigirnos al distribuidor especializado mediante el trabajo de nuestros representantes y nuestra constante presencia en ferias profesionales del sector.

Una vez alcanzada la presencia en la totalidad de comunidades de España, nuestra siguiente meta, es estimular la demanda de nuestros productos, dándonos a conocer al cliente final, especialmente mediante acciones en el entorno digital - lanzamiento de página web (http://www.dosy2.com/) redes sociales y blog corporativo.

- ¿Cuáles son sus principales apuestas para 2016?
Las tendencias en cuanto a decoración infantil están reflejando dos vertientes distintas: la primera de ellas sigue apostando por los motivos y tonos que tradicionalmente se han asociado con el mundo del bebé, adaptada a las tendencias actuales en decoración. La segunda incluye diseños más atrevidos que añaden nuevas siluetas al mercado e incorporan tonos antes escasamente empleados en decoración infantil, como puedan ser grises oscuro, amarillos o rojos.

Observando estos factores, nuestras apuestas para este año serán seguir dando vigor a nuestras colecciones más clásicas - estrella, nube, y osito - así como añadir nuevas siluetas - el coche y la corona - y colores - amarillo limón, fucsia y rosa chicle - a nuestra oferta, incorporaciones que ya están teniendo muy buena aceptación en el mercado desde su presentación en octubre durante la Feria de Puericultura.

Otra de nuestras novedades de este año en cuanto a productos es el portafotos personalizado con la huella de la mano o pie del bebé. Es un producto que gusta e ilusiona por igual, con el añadido de que nuestra propuesta viene además con el nombre del pequeño, lo que hace del portafotos un producto realmente único para quién lo adquiere.

- ¿Cuáles son las características que destacan de sus productos? ¿Qué valor añadido ofrecen al mercado?
En primer lugar, y lo más evidente en un primer contacto con nuestro producto, es la calidad de sus acabados. Somos una empresa familiar con muchos años de experiencia con el trato con la madera, y eso se refleja en cada uno de los complementos que fabricamos.

En segundo lugar, aunque no por ello menos importante, otra de nuestras características más destacables es la versatilidad de nuestra oferta, lo que la hace adaptable a las necesidades y preferencias de cada habitación.

El valor añadido que ofrecemos en el mercado, y de hecho, por lo que más nos conocen las tiendas especializadas, es que ofrecemos un producto único no sólo porque estilísticamente combine con otros elementos de una habitación (muebles, textiles, etc.) sino porque, además, nuestros complementos son personalizables con el nombre del bebé, lo que hace de cada uno de nuestros artículos verdaderas piezas únicas.

- ¿Cómo valoran la evolución de las ventas de los artículos de decoración?
Pese a que el sector ha pasado por momentos complicados durante estos últimos años, en Dosy2 Bebé estamos muy satisfechos con la aceptación que han tenido nuestros productos en las tiendas.

- ¿Consideran que los establecimientos especializados en puericultura cuentan con una buena oferta?
Los artículos de decoración son productos auxiliares, por lo que en función de factores como espacio y demanda, cada establecimiento gestiona su oferta de productos. Sin embargo, los márgenes de venta que ofrecen estos artículos, en muchos casos resultan un incentivo que favorece la presencia de productos de decoración en el punto de venta.

En nuestro caso, incentivamos la oferta de nuestros productos en las tiendas mediante la implantación de instalaciones específicas que muestran - Espacio Dosy2 - una selección de aquellos productos que ofrecen mayor volumen de ventas. Ha supuesto una solución para incrementar nuestra presencia en establecimientos con poca capacidad de exposición.

- ¿Cómo valoran la evolución del sector de la puericultura en general?
Nos encontramos en un punto en el que podemos ser optimistas, aunque con prudencia. Aunque queda aún mucho camino por recorrer y muchas oportunidades de mercado por explorar, por el contacto que tenemos con nuestros clientes creemos que el sector se está empezando a estabilizar, lo que consideramos que es una buena señal y una motivación para seguir desarrollándose, mejorar y crecer.

- ¿Cuáles son las tendencias que marcan el mercado?
A grandes rasgos, dado que nos encontramos en un contexto en continuo cambio económico, tecnológico y social, creemos que de las dificultades, tanto fabricantes como detallistas estamos aprendiendo a adaptarnos cada vez con más rapidez a los cambios y, con ello, a buscar constantemente soluciones más adecuadas, cada uno en nuestro ámbito, para satisfacer las necesidades de los consumidores.

- ¿Qué expectativas tienen para 2016?
En primer lugar, dado que aún seguimos en proceso de expansión, esperamos del 2016 seguir ampliando nuestra red de tiendas distribuidoras, además de reforzar nuestro vínculo con ellas ampliando la oferta de artículos en exposición.

- ¿Desea añadir algún comentario más?
Quiero agradecer a todos nuestros clientes su confianza y animar a aquellos que no lo son a que nos conozcan.