ShadeLAB#RED, un proyecto profesional para profesionales

Como ya explicamos en el pasado número de Protección Solar, 102, Solplay ha entrado a formar parte de ShadeLAB#RED, el proyecto de expansión de la firma italiana en España. Para dar a conocer esta alianza, Solplay y ShadeLAB celebraron una convención el pasado 21 de abril en Sant Vicenç dels Horts, en el Molí dels Frares, un edificio municipal habilitado para actos institucionales y corporativos. A la convención asistieron, además de los equipos comerciales y técnicos de Solplay y ShadeLAB Protección Solar, Andrea Perin, socio fundador de ShadeLAB, y Filippo Simoncelli, export manager de la firma italiana.

La convención la abrió Juan Manuel Valverde, director comercial de Solplay, quien dio la bienvenida a los asistentes, para ceder la palabra, seguidamente, a Sergio Valero, director de ShadeLAB Protección Solar. En su intervención, Sergio Valero hizo una presentación de la empresa y destacó en primer término la estrategia colaborativa que ha establecido con Solplay para acelerar y consolidar la implantación de la marca en España.

Sergio Valero explicó que ShadeLAB nació a partir del sueño de sus fundadores, “crear toldos bonitos, que se distinguieran por su diseño exclusivo y que aportaran soluciones diferentes, al alcance de todos”. En la edición de R+T 2009, en Stuttgart, la firma “causó sensación con la presentación de un toldo de cofre cuadrado, marcando así una nueva tendencia. Se trataba del modelo SHAN, que recibió el Premio Internacional de Diseño RedDot en 2010”.

Tan solo en 2009, ShadeLAB presentó al mercado siete modelos de toldo y en 2012 se añadió una nueva línea de toldos verticales, que fue muy bien acogida. La aceptación de los modelos de ShadeLAB ha sido espectacular, gracias a lo cual la empresa ha sido reconocida en total con 9 premios internacionales de diseño.

Los productos de ShadeLAB se encuentran en prácticamente todo el mundo. Sus toldos pueden encontrarse en Asia, Australia y Estados Unidos. En España, la empresa hizo su entrada en 2014. “El mercado español del toldo es particular. Existe la dualidad entre ensamblador e instalador como empresas distintas, que no es corriente en el resto de Europa. Por ello, en España hemos creado el programa ShadeLAB#RED, en colaboración con varios ensambladores. Este programa respeta el canal distribuidor y protege al profesional de la protección solar del intrusismo. Es un proyecto profesional dirigido a profesionales de la protección solar, con la intención de proteger la red de ventas”.

La convención también sirvió para dar a conocer ShadeLAB#RED.

Sin embargo, ShadeLAB no es exclusivista y sus instaladores pueden trabajar también con otros productos. Trabajando en ShadeLAB#RED, el profesional tiene la capacidad de acceder a una línea de productos del más alto nivel, que complementa las otras líneas de calidad media que pueda instalar.

Según explicó Sergio Valero, “el programa ShadeLAB#RED tiene por objeto proteger la red de ventas. Toda la cadena se focaliza en vender, no en competir entre los diferentes ensambladores o instaladores”. Eso se consigue aportando varias estrategias:

• Protección territorial de la red de instaladores profesionales. La ejecución la lleva siempre a cabo el instalador más cercano.
• Ayudando a vender, realizando promoción de los productos a nivel del usuario final.
• Mismos precios y condiciones para todos los instaladores y ensambladores.
• Maximizar la visibilidad de ShadeLAB en buscadores.
• Compitiendo en el segmento medio – alto.

La convención contó con la asistencia de una nutrida presencia de instaladores profesionales de Solplay y ShadeLAB.

ShadeLAB realiza una promoción muy activa de sus productos y servicios a través de la difusión que ofrecen las nuevas tecnologías. Así, la firma está presente en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn y emplea todas las posibilidades que ofrece internet. La labor continua en SEO posibilita que su página web tenga gran visibilidad, lo que le permite tener un canal muy activo de comunicación especialmente con arquitectos y decoradores, que son, en gran medida, el público objetivo de ShadeLAB. “El estudio de Norman Foster se ha mostrado interesado en nuestros diseños. De hecho, los arquitectos muestran interés por un toldo diseñado por arquitectos para arquitectos”.

Buena parte de la estrategia de comunicación de ShadeLAB es la propia imagen que ofrecen sus toldos y pérgolas una vez instalados. “Cada instalación es una exposición”, explicó Sergio Valero. “ShadeLAB es un proyecto profesional para el profesional. Nos mostramos selectivos en la elección de los puntos de venta, de los mayoristas… Queremos transformar la imagen que se tiene del instalador de toldos, para convertirlos en exterioristas, profesionales capaces de desarrollar proyectos de arquitectura exterior”, indicó Sergio Valero para finalizar su intervención.

La segunda parte de la jornada estuvo protagonizada por la presentación de la gama de productos a los integrantes de ShadeLAB#RED. Dentro de esta gama se incluyen modelos como:

• Toldo de soportes independientes Stilla, hasta 6x3,5 m.
• Toldo de barra cuadrada monoblock Klip hasta 14x4,0 m.
• Toldo cofre pequeño Yuki hasta 5x3 m.
• Toldo cofre grande Shan hasta 7x4 m o 10x3,5 m.
• Toldo vertical de cofre redondo Ilios hasta 5x4,5 m.
• Toldo punto recto con tensión Ilios Wing hasta 5x1,6 m.
• Toldo vertical de cofre cuadrado Aire hasta 5 x 4,5 m.
• Pérgola Leaf modular en 5x5 m por módulo.

Tras exponer detalladamente, las cualidades de estos productos, los invitados a la convención, junto a los equipos directivos y comerciales de ShadeLAB y Solplay se dirigieron a las instalaciones de esta última, en cuyo Show Room se pudieron apreciar las propiedades de los toldos de ShadeLAB allí expuestos.

Como cierre de la convención, Juan Manuel Valverde, director comercial de Solplay, agradeció la asistencia de todos los invitados, que pudieron intercambiar impresiones con los responsables de las dos empresas en una sesión final de ‘networking’ acompañada de un aperitivo.

Andrea Perin, general manager de ShadeLAB

Durante la convención de Solplay y ShadeLAB, pudimos conversar durante unos instantes con Andrea Perin, uno de los socios fundadores de la firma italiana, quien se mostró satisfecho del acuerdo al que se había llegado con Solplay y nos dio algunos detalles de las novedades que se iban a introducir en el mercado español.

¿Qué representa para ShadeLAB el acuerdo al que se ha llegado con Solplay? ¿Cómo ayudará a mejorar su presencia en el mercado español?

El acuerdo con Solplay es una gran oportunidad para ShadeLAB y probablemente sea el primer paso para llegar a España con una sólida red de distribución. Solplay es muy conocida en España y es un protagonista importante. Confiamos mucho en llegar a todo el mercado español a través de ShadeLAB Protección Solar y Solplay.

¿Qué productos de ShadeLAB van a estar presentes en el mercado español?

Toda la gama de productos de ShadeLAB va a estar disponible en España. El almacén de ShadeLAB en España, cercano a Barcelona, dispone ya en stock de todos los productos de la gama de ShadeLAB. Cada mes hacemos una expedición desde Italia para poder ofrecer el mejor servicio a los profesionales en España de manera puntual y precisa.

¿Se va a presentar alguna novedad en esta convención?

El producto que habíamos pensado para el mercado español es un nuevo pequeño soporte independiente hasta 5x2.5 m que va a completar nuestra gama, que se llama SFERA, con un diseño muy singular e innovador, así como otros nuevos productos que se presentará el próximo mes de junio, un sistema Veranda muy importante que presentamos en la última edición de R+T 2015 en Stuttgart y un nuevo toldo de caída vertical que se llamará Aire 100, en el que tenemos mucha confianza sobre todo para el lateral en las pérgolas.

¿Cuáles son las expectativas que ha puesto ShadeLAB en el mercado español?

Las expectativas que tenemos en el mercado español son importantes. La economía del mercado español vuelve a estar en fase de crecimiento. Sabemos que el mercado del toldo está cambiando en toda Europa. Está pasando de ser un producto de nivel medio a otro de mayor calidad y mejor diseño. Por ello creo que es el momento oportuno para que una empresa como ShadeLAB empiece distribuir su producto también en España.