“Haremos todo lo posible para que la feria sea un éxito, y que tanto proveedores como asociados salgan satisfechos”
Entrevista a Javier Claver, director de Marketing de Grupo Ehlis
ExpoCadena es una feria interna itinerante que hasta la fecha se ha celebrado en cuatro ciudades diferentes: Barcelona, Madrid, Sevilla y Valencia. Este año le vuelve a tocar a Madrid. “Consideramos que además del interés que genera el evento por parte de los asociados como dinamizador de su negocio, muchos valoran también el aspecto lúdico de la misma, por lo que ir cambiando de ubicación nos parece una buena idea”, explica a Interempresas Javier Claver, director de Marketing de Grupo Ehlis.
¿Con cuántas empresas expositoras contará esta nueva edición de ExpoCadena?
Con un total de 236 stands, que representan 261 empresas asistentes, lo que supone una participación ligeramente superior a la del año anterior. De todos modos, consideramos que el tamaño de la feria es el adecuado, no es nuestra intención crecer de forma significativa en número de proveedores.
¿Y cuántos visitantes esperan recibir?
Creemos que va a ser similar al año pasado.
La pasada edición se cerró con una facturación de 17 millones de euros, un 12% que el año anterior. ¿Qué esperan en esta ocasión?
Creemos que se va a vender más por la relativa mejora de la situación económica y el aumento del empleo. Haremos todo lo posible para que la feria sea un éxito, y que tanto proveedores como asociados salgan satisfechos.
¿Y no se dejará notar la crisis y la actual inestabilidad política este año?
En la pasada edición el número de visitas fue similar al de otros años, el número de asociados permanece estable y el porcentaje de asistencia similar. En cuanto a la crisis y a la inestabilidad política son situaciones a las que desafortunadamente estamos en mayor o menor medida acostumbrados, y al final el éxito o el fracaso de nuestras iniciativas está en nuestras manos. La inestabilidad e incertidumbre continuarán durante muchos años.
¿Qué cree que le aporta esta feria interna al proveedor? ¿Qué aspectos cree que valora más?
El proveedor valora el contacto directo con el cliente, la presentación de novedades y, sobre todo, las ventas realizadas. También tiene en cuenta el hecho de coincidir con otros proveedores del sector y comprobar la vitalidad del mercado.
¿Y el socio?
El asociado valora el contacto con el proveedor, las novedades, los descuentos que se realizan en feria, la financiación que ofrecemos y también salir de la rutina de su negocio.
Todos los años invitan al congreso a destacados personajes. ¿Con quienes contarán en esta edición?
Participará el aventurero y personaje televisivo Jesús Calleja con la ponencia ‘Tú me dices imposible y a mí me activa; es la palabra mágica’, al que seguirá el consejero especializado en gestión comercial Jacinto Lorca con la conferencia ‘Como vender más en tu tienda en una semana’. Después hablaremos de las estrategias de futuro de nuestra central de compras y servicios, y finalizaremos el congreso con la ponencia de María Belón ‘Lo imposible’.
¿Qué puede adelantarnos sobre las estrategias de futuro de las que hablarán?
Estarán muy relacionadas con la mejora en los servicios que prestamos a nuestros asociados.
