El preu mana en la compra
Hi ha una sensació generalitzada, no només en la indústria dels plàstics, sinó en la majoria de les altres, que estem en una situació molt complicada per vendre béns d'equip. Els robots no són una excepció a aquesta sensació, però resulta curiós observar el diferent de les respostes d'uns i altres. La meitat dels subministradors de robots a Espanya registren a finals de 2008 una caiguda en les seves vendes de robots que, en termes generals, fluctua entre el 10 i el 15 per cent, si bé és cert que un d'ells registra un descens d'entre el 40 i el 50 per cent. És significatiu el fet que més d'un 30 per cent dels que han respost a Plàstics Universals van mantenir un ritme de vendes similar al del 2007 fins al mes de setembre, un mes després del qual la situació s'ha deteriorat prou com perquè la seva xifra final sigui inferior a la de l'any anterior.
Percentatges de màquines automatitzades
La segona pregunta gira entorn del percentatge de màquines equipades amb un robot a Espanya. Aquí, com passa tantes altres vegades, no hi ha dades definitives i l'estimació és molt variada. La pràctica totalitat dels consultats ha estimat que més de la meitat de les màquines per a l'emmotllament per injecció instal·lades a Espanya està equipada amb un robot. Per apropar una mica més la dada, entre un 60 i un 70 per cent de les màquines, segons la majoria dels preguntats.
Però cal matisar, perquè hi ha una notable diferència si es parla de robots cartesians o robots antropomòrfics. Aquests últims, molt menys implantats des d'un punt de vista merament numèric en la indústria dels plàstics, estan guanyant en penetració i cada vegada són més les cèl·lules de fabricació equipades amb aquest tipus de robots, la qual cosa es percep en el signe positiu de la seva venda al llarg del 2008, davant de 2007.
També varia la situació en funció de la mida de la màquina. És molt diferent, opinen alguns, la quantitat de màquines amb robot en la gamma de fins a 300 tones, en les quals el percentatge pot ser baix, que en màquines de força de tancament superior on alguns situen el percentatge de màquines noves equipades amb robot entre un 70 i un 80 per cent.
Principals factors en la decisió de compra
Quins són els factors prioritaris en la decisió de compra d'un robot? Plàstics Universals proposava posar en ordre els següents: preu, velocitat, facilitat d'instal lació, facilitat de maneig, fiabilitat, servei postvenda.
El factor que més vegades ha estat col·locat en el primer o segon lloc és el preu, amb un total del 80 per cent sumant ambdues posicions. Cal destacar que el preu lidera també, individualment, tant en la primera com la segona posició. Com a segon factor més valorat que els venedors de robots aprecien entre els seus clients hi ha la fiabilitat, amb el 40 per cent de les vegades esmentada en primer o segon lloc.
A continuació els segueix la velocitat, que si bé és situada en el 36 per cent de les ocasions en el cinquè lloc, el 18 per cent dels enquestats la situen en les dues primeres posicions. Una cosa semblant passa amb el servei postvenda, citat com a segon factor més important en el 18 per cent de les ocasions i que concentra la major part de la resta de les 'puntuacions' a la tercera i quarta posició.
La facilitat de maneig i la facilitat d'instal lació, per aquest ordre, són els dos factors que, segons els subministradors, estan a la cua de la llista de prioritats a l'hora de triar un robot.
Altres factors citats individualment per alguns són la confiança en la marca i probablement en la pròpia empresa que distribueix els robots, així com la importància de la qualitat en relació amb el servei post-venda. "Si hi ha qualitat el servei post venda no és prioritari".
Un assumpte molt rellevant és el del retorn de la inversió que, com diu un dels participants, "és el que més pot justificar l'automatització".
Vegi també ...
- Entrevista a Alberto Garrido, director gerent de Negri Bossi
- Entrevista a Anthony Markham, gerent de MOTOmed
- Entrevista a Antonio Torné, director de vendes de la divisió Wittmann, de Wittmann-Battenfeld
- Entrevista a Cristóbal Vela, responsable per a aplicacions de plàstic de la Divisió de Robòtica d'ABB a Espanya
- Entrevista a David Ortega Luque, enginyer tècnic de raors Maquinària
- Entrevista a Giuseppe Gastaldi, director tècnic comercial de Star Automation Spain
- Entrevista a Jesús Sánchez, director d'àrea tècnica de Kuka Robots Ibèrica
- Entrevista a José Puchades, director comercial d'Equipaments Puchades
- Entrevista a Josep M. Serra, Division Manager Robotics de STAUBLI Espanyola
- Entrevista a Josep Puig, administrador de Siepla
- Entrevista a Juan García, director comercial d'Equips
- Entrevista a Juli Cuevas, de FANUC Robotics Ibèrica
- Entrevista a Víctor Pavón, responsable de la filial de Seprona de Cas Robòtica
