Entrevista a Carlos Gómez, responsable de Vendes de Pallmann Ibèrica
El recent estudi realitzat per Plàstics Universals / Interempresas i els proveïdors de perifèrics per a plàstics marca un descens en les vendes de 2012 pel que fa a 2011. Quin és la seva sensació? Què creu que ocorrerà al llarg del proper any?
Encara que es pot veure una tendència a la baixa, en alguns equips hi ha hagut un increment important de vendes. La sensació al nostre mercat és, igual que en altres sectors, que els clients tendeixen a aguantar la realització d'inversions. Abans es prefereix reparar, recuperar els equips que puguin tenir en la seva producció, si la inversió no és del tot indispensable.
Segurament que amb la conyuntura econòmica que s'està donant a Europa i sobretot la declaració d'intencions –esperem que tambien es cristal·litzin en accions– d'insistir a millorar l'accés al crèdit a Espanya, les inversions arribaran de la mà d'aquesta millora. Crec que totes les persones i empreses, a nivell privat i professional, estan esperant aquesta reactivació per mitjà d'un millor accés al crèdit que permeti elevar el consum el mercat espanyol i afavorir així el dinamisme econòmic per començar a créixer.
Per la seva experiència en la venda d'equips perifèrics, què és el que més demanda ara mateix un transformador quan desitja adquirir un equip? Ha estat així sempre o observa canvis en les exigències del comprador?
En aquests moments el transformador demanda dos tipus d'equips ben definits:
- Un equip de segona mà que pugui substituir a un equip vell o que li ajudi a “sortir del pas” en un procés productiu que no pot deixar de realitzar en la seva activitat diària i normal.
- Un equip nou amb el qual innovi, millori radicalment processos, abarateixi costos i/o sobretot li permeti ser més competitiu al seu mercat i pugui accedir a nous mercats amb el qual incrementar les seves vendes, moltes vegades mirant més de cara a l'exportació. Crec que només en aquest cas el client es fixa en equips nous i encara inversions d'un caràcter més elevat.
Anteriorment els clients no pensaven d'aquesta manera, el moviment i les vendes al mercat d'equips usats –com a mínim en el sector d'equips de trituración i recuperació– era menor en comparació als últims anys. Actualment molts clients que s'interessen per equips i processos nous, directament pregunten per la possibilitat d'equips usats en bon estat que puguin realitzar el mateix treball que un de nou.
