Aquest article ha estat escrit originalment en castellà. L'hem traduït automàticament per a la vostra comoditat. Tot i que hem fet esforços raonables per a aconseguir una traducció precisa, cap traducció automática és perfecta ni tampoc pretén substituir-ne una d'humana. El text original de l'article en castellà podeu veure'l a Entrevista a Angel Roldán, director comercial de Sogimair
“Les exigències dels compradors no canvien, volen bon producte, bon servei i bon preu”
Entrevista a Angel Roldán, director comercial de Sogimair
22/07/2013
El recent estudi realitzat per Plàstics Universals / Interempresas i els proveïdors de perifèrics per a plàstics marca un descens en les vendes de 2012 pel que fa a 2011. Quin és la seva sensació? Què creu que ocorrerà al llarg del proper any?
La sensacions són que aquest any 2013 serà pitjor, ja que el mercat no dóna símptomes de recuperació. Tenim moltes peticions d'ofertes i de projectes amb millores energètiques per cobrir les necessitats en les plantes de producció, però al moment de decidir la inversió tot queda paralitzat, creiem que per una falta de recursos financers.
Per la seva experiència en la venda d'equips perifèrics què és el que més demanda ara mateix un transformador quan desitja adquirir un equip? Ha estat així sempre o observa canvis en les exigències del comprador?
En l'adquisició d'un equip, en el nostre cas la refrigeracion, es valora molt el consum energetico i la resposta del servei tècnic. Els nostres tècnics, a part de ser frigoristas, tenen un coneixement del procés, per poder analitzar d'on procedeixen les incidències. L'experiència ens confirma que el 80% de les avaries d'una enfriadora són ocasionades per un mal disseny de la instalacion.
Les exigències dels compradors no canvien, volen bon producte, bon servei i bon preu. Actualment és més difícil prendre una decisió de compra. Els equips tecnològicament més avançats no han variat molt el seu preu, però s'amortitzen en terminis mitjans. En canvi, els de tecnologia més bàsica s'han sumat amb els fabricats en països asiàtics, i han hagut de baixar molt els seus preus per poder competir. La diferència en els preus fa que per al comprador resulti dificil decidir.
