Nuevo curso de ‘Negociación eficaz’ de ASEFAPI

ASEFAPI organiza el curso de Negociación Eficaz que tendrá lugar los días 17 y 18 de febrero de 2022 a cargo de Jesús Jiménez, socio fundador de B&J Consulting.

El programa va dirigido a todas las personas del Equipo de Ventas con responsabilidades en la consecución y renovación de acuerdos con clientes clave.

Objetivos del curso

El objetivo global del programa es que los participantes potencien sus habilidades negociadoras para conseguir mejores resultados. Tras finalizar el curso, los participantes alcanzarán los siguientes objetivos secundarios:

• Conocerán los aspectos clave de una negociación
• Desarrollarán técnicas y habilidades para una negociación exitosa.
• Obtendrán una detallada guía de las fases en una negociación
• Diseñarán su propio plan de desarrollo para ser un negociador eficaz

Contenidos

Sesión 1. Introducción. Fases en una Negociación. Role Plays parciales.

• Diferencia entre Ventas y Negociación.
• Las fases de la negociación. Antes, durante y después.
• Role Play Parcial 1. Centrado en Preparación y Argumentación
• Role Play Parcial 2. Centrado en Señales, Propuestas, Reformulación
• Role Play Parcial 3. Centrado en Intercambio, Cierre y Acuerdo.

Sesión 2. Técnicas de Negociación. Role Plays completos.

• Recordatorio de la sesión anterior. Visión general del programa.
• Técnicas de Negociación. (Vídeos + Dinámicas en remoto)
• Role Plays completos con casos reales que los asistentes traigan.
• Compromiso para la acción.
• Conclusiones y cierre del programa.

Además de las dos sesiones, el programa Incluye:

• Contacto de seguimiento a los 15 días, para animar al participante a llevar a cabo su compromiso de desarrollo.
• Asesoramiento en remoto, durante los próximos 30 días, sobre situaciones reales a los que deba enfrentarse el participante.

Bonificaciones y descuentos del curso

Según la Resolución de 15 de abril de 2020 (actualmente vigente), en materia de formación profesional para el empleo en el ámbito laboral, se acepta el uso del aula virtual como modalidad presencial en la formación bonificada durante el ejercicio 2022, sujeta a diversos requisitos. Entendemos, según este comunicado, que no debiera haber ningún problema a la hora de justificar dicha formación.

Condiciones de Inscripción

Las plazas son limitadas y la reserva se hará por riguroso orden de inscripción.

Anulación del curso
ASEFAPI se reserva el derecho a cancelar el curso por falta de participantes. En este caso, se procederá, según decisión de la empresa, a las correspondientes devoluciones o aplicaciones a cursos futuros.

Anulación de la reserva
ASEFAPI ruega que, si una vez efectuada la reserva de plaza en el curso no desea mantener su solicitud, nos envíe por escrito vía e-mail, la anulación de su reserva. El titular de la inscripción, en caso de no poder participar, podrá ser sustituido por otro de la misma empresa siempre que se comunique con tres días de antelación al inicio del curso.

ASEFAPI está obligada a aplicar las retenciones siguientes en el caso de:
→ Cancelaciones entre 10 y 6 días hábiles antes del comienzo del curso: 30%
→ Cancelaciones hasta 5 días hábiles antes del comienzo del curso: 100%

Datos del curso

Ubicación: Presencial por Aula Virtual
Fecha: 17 y 18 de febrero de 2022
Horas: 8
Horarios: 9:30h – 13:30h
Formador: Jesús Jiménez (Socio Fundador B&J Consulting)