Entrevista a Juan Ignacio Pérez-Nievas, director gerente de Coarco
La Cooperativa de Ferreterías de Canarias, Coarco, es uno de los tres miembros que constituyen Profer, junto con Coferdroza y Fercodis, y por tanto, una de la central de compras organizadoras de la Feria de Negocios Profer. Constituida en 1967, actualmente Coarco es el principal proveedor de referencia en las Islas Canarias y suministran a más de 194 ferreterías asociadas con presencia en todas las islas del Archipiélago, manteniendo así la mayor red comercial del sector, tanto en puntos de venta como en superficie comercial. A pie de feria conversamos con su director gerente Juan Ignacio Pérez-Nievas, que valora la tercera edición de este certamen y nos cuenta un poco más de su organización.
A pocas horas para que cierre sus puertas, ¿cómo valoran desde la organización esta tercera edición de la Feria de Negocios Profer?
Llevamos ya tres ediciones y vamos alcanzando ya un grado de madurez en la organización. Hemos aprendido, no tanto de errores, sino de cosas que se podían mejorar de ediciones anteriores y el hecho de hacerlo en Madrid y en Ifema ha aportado muchas facilidades a los proveedores, al ser un recinto totalmente preparado para la feria, por lo que la organización ha sido muy sencilla. En esta edición hay 15 proveedores más que en la feria anterior, por lo que no es un proyecto que esté en retroceso, sino todo lo contrario, vamos avanzando cada año en volumen de negocio, en número de proveedores y de asistentes y creo que podemos estar satisfechos. Habrá que esperar la cifra de volumen de negocios con la que cerramos, pero hasta el momento nos sentimos muy satisfechos, tanto por la organización como por la respuesta de los proveedores.
Hablando con algunos de los proveedores participantes, nos han valorado mucho el poder tener contacto directo con los socios de Profer..
Efectivamente, hay otras formas de trasladarle al socio condiciones especiales o de hacer promociones, como la Feria Virtual que organizamos todos los años, pero en estos casos no hay un contacto directo. Aquí, los proveedores tienen todos los socios de las tres organizaciones que estamos a día de hoy cerca, y en dos días pueden verlos a todos, hacer una negociación más personal, pueden enseñar sus novedades y se ven las caras. Muchos proveedores, sobre todo en el caso nuestro, que venimos de Canarias, siempre es más difícil desplazarse ahí y es importante ponerse cara.
¿Qué le aporta a Coarco el hecho de pertenecer a Profer?
El comercio hoy día, y en nuestro sector no es diferente, la viabilidad del negocio a largo plazo te la da el volumen que tengas; si tienes más volumen podrás comprar con mejores condiciones, podrás ofrecer a tus clientes mejores servicios, podrás dedicar más presupuesto a marketing. Por tanto, el volumen es clave. Coarco tiene la dimensión que tiene y hemos crecido mucho los últimos años. A día de hoy estamos a 32 millones de euros de facturación —este año probablemente lo cerremos a 37 millones— pero aun así somos muy pequeños. Por tanto, a través de alianzas es una manera de conseguir un volumen que no tenemos. Nosotros aportamos nuestro volumen pero las otras organizaciones de esta plataforma también aportan el suyo, con lo que podemos acceder a unas condiciones que no tendríamos por nosotros mismos. Estamos en Profer dentro del sector bricolaje, ferretería y menaje, pero tenemos otros acuerdos también. Por ejemplo, en nuestra central de compras tiene mucho peso también la familia de los materiales de construcción y en ese caso tenemos una alianza con BigMat. Hemos ido aliándolos con centrales de compra que aportan mucho más volumen para poder acceder a mejores condiciones.
Ha comentado antes que Profer también celebra Ferias Virtuales que se combinan con las presenciales. ¿Seguirán esta iniciativa?
Sí, las Ferias Virtuales son un instrumento también muy útil tanto para proveedores como para los socios. Al final, también es una forma de promoción pero sin que el proveedor deba incurrir en gastos de stand y para que el socio no deba de estar desplazándose, cogiendo aviones, dejando su negocio dos o tres días para acudir a la feria. Creemos que esta combinación está el éxito: un año de feria presencial y el siguiente una feria virtual, donde también hay promociones pero con menos costes de estructura y mucho menos trabajo.
La primera edición fue en Tenerife, la segunda en Zaragoza y la tercera en Madrid… ¿la próxima edición será otra vez en las Islas Canarias?
Estuvimos pensando hacerlo en Gran Canaria, pero coincide con el 50 aniversario de Coarco, que debe celebrarse en Tenerife porque es donde está su sede social. Hemos decidido que mejor celebramos el aniversario y la próxima feria se volverá a hacer en la Península, quizás en Madrid, Barcelona o Valencia. A lo mejor, de aquí a dos ediciones volvemos a hacerla en las Canarias, en concreto en Gran Canaria.
