Entrevista a Raúl Calleja, director de la I Setmana Internacional de la Construcció

L'agrupar la celebració de tres esdeveniments en les mateixes dates permet fonamentalment major força sectorial, major dinamisme i capacitat per atreure a un major volum de visitants, en existir una major oferta i contingut expositiu, i major integritat per atreure a prescripció i responsables de compra internacionals. També ens permet optimitzar els recursos per tenir més capacitat financera a l'hora de gestionar un programa de convidats de visitants nacionals i internacionals. Al mateix temps contribueix a incorporar el conjunt dins dels plans de promoció internacional de les Administracions. Tots aquests punts estan ajudant a potenciar el missatge de cara a les empreses que la unió de tres grans salons relacionats amb la Construcció, però mantenint la seva identitat pròpia, i amb convocatòria específica, és bona i positiva, especialment en temps de crisi.

La Setmana de la Construcció és una eina comercial, que el seu principal objectiu és generar oportunitats comercials per totes i cadascuna de les empreses que participen en la fira. En aquests temps, cal utilitzar plataformes que ens brindin la possibilitat d'obrir negoci. Només en quatre dies, existeix la possibilitat de veure a un volum molt gran i qualificat de possibles clients. Aquest any estem molt bolcats en la internacionalització de la fira des d'un punt de vista del visitant. Hem reservat la inversió necessària per garantir demanda de visitants internacionals. Més de 400 convidats internacionals amb viatge i allotjament pagat, clients dels propis expositors, o possibles nous clients de mercats en els quals en els propers anys existiran grans oportunitats d'exportació. La Setmana Internacional de la Construcció és un multiplicador d'oportunitats comercials, a Madrid i al maig. Només cada dos anys passa, i aquest és un moment en el qual per molt poca inversió podem treure negoci.

La Setmana Internacional de la Construcció ha de ser una fira internacional que se celebra a Madrid. Si gran part del negoci està fora d'Espanya, cal portar a aquests compradors internacionals al fet que coneguin i comprin. Per això posem a la disposició de cada empresa una borsa de viatge per convidar als seus clients nous o potencials. Tenim ja confirmades visites de grups empresarials de Brasil, Xile i altres països de l'àmbit iberoamericà. Nord d'Àfrica, Orient Mitjà, i països d'Europa de l'Est són els altres mercats amb gran potencial i on ja estem identificant a aquests compradors per gestionar les seves invitacions. Addicionalment, s'està gestionant ja tota una campanya de mitjans internacionals en aquests mercats.

Les tres fires no s'unifiquen, se celebren en les mateixes dates, en pavellons independents i amb convocatòria especifica per sector. Cadascuna d'elles segueix mantenint la seva pròpia imatge, Comitè Organitzador... Creo sincerament que la ‘Setmana’ és un concepte integrador i que només pot beneficiar a cadascuna de les tres fires.

La Setmana Internacional de la Construcció és una eina comercial de primer ordre, que ajuda a les empreses en les seves estratègies de màrqueting. És el millor mitjà, ara com ara, de trobar-se en pocs dies i en un mateix espai, l'oferta i la demanda, per donar a conèixer els seus productes, establir relacions comercials, etc.

El programa de Jornades Tècniques de la I Setmana Internacional de la Construcció aporta un notable valor afegit a la convocatòria, en abordar algunes de les qüestions que més preocupen en el sector. A més, comptem amb l'estreta col·laboració del Comitè Assessor. La veritat és que el programa és molt complet, però jo destacaria especialment algunes trobades com l'I Congrés d'Edificis de Consum Gairebé Nul, La “Casa 10, ús senzill de la teva llar” una trobada de bloggers d'Arquitectura, o el lliurament dels tradicionals premis Veteco –Asefave, entre altres actes.

Compta amb el respatller d'un Comitè Assessor, en el qual estan integrades les tres grans patronals, Cepco (Confederació d'Associacions de Fabricants de Materials de Construcció), Asefave (Associació Espanyola de Fabricants de Façanes Lleugeres i Finestres) i la FDP (Federació Espanyola de la Pedra Natural), entre altres agrupacions empresarials. Aquest Comitè Assessor busca conjuminar els esforços dels tres sectors, però com no es vol perdre l'especificitat de cadascun d'ells i la imatge consolidada de Construtec, Veteco i Pedra, cadascuna de les fires manté –com és habitual- el seu propi Comitè Organitzador.

La situació és complicada, i per això cal buscar oportunitats comercials. La fira se celebrarà i ha de funcionar comercialment per a les empreses que estiguin. Tenim la responsabilitat d'ajudar al sector a dinamitzar la seva activitat comercial tant nacional com internacionalment.

És una oportunitat única, que només es presenta una vegada cada dos anys, per conèixer l'última oferta en aquest terreny i poder ser més competitiu, a més d'accedir al complet programa de Jornades Tècniques que estem programant.

Nomeni: Setmana Internacional de la Construcció.

Edició: Primera.

Dates: Del 8 a l'11 de maig de 2012.

Horari: De 10 h a 19 h.

Lloc: Ifema (Fira de Madrid).

Periodicitat: Biennal.

Caràcter: Exclusivament Professional.

Perfil del Visitant: Arquitectes, estudis d'arquitectura, aparelladors, decoradors, fabricadors, constructors i promotors immobiliaris.

Fires integrades: Construtec, Pedra i Veteco.