Entrevista a Emilio Martínez, director general d'Baumer Bourdon-Haenni Espanya & Portugal

Si digués que reconeixement, prestigi, lideratge, posicionament en el sector, ..., resultaria massa gastat i trivial. La realitat és que es resumeix una confirmació de la seriosa i professional política comercial i de màrqueting que desenvolupem amb els mitjans que disposem i en els durs moments del sector industrial que vivim.

Això ens anima a indagar i experimentar amb el producte i aplicar-lo en altres sectors en què encara no l'han descobert.

Sense deixar de banda la rotunda i aclaparadora acceptació que ha tingut en el sector de l'automoció, el ferroviari, aeri i naval, per al control dels nivells i alarmes dels diferents tancs, aplicable tant a fluids com sòlids, tot això no és més que el començament. Davant nostre s'obre un interessant ventall d'infinites aplicacions en el mercat d'alimentació i begudes i en ell, no menys menyspreable, de tractament d'aigües, en les seves vessants de potables, residuals, dessaladores, filtres, bombament i irrigació.

Penso que d'un exhaustiu estudi inicial de la DAFO, ben alimentada per les consultes, tant tècniques com comercials, en els diferents mercats i països en els quals treballa Baumer Bourdon-Haenni. I una vegada definit el producte i el sector on aplicar, ser capaços de continuar desenvolupant models personalitzats per als nínxols de mercat aplicables. Em refereixo al que fins ara en tan curt termini ja tenim, com són: versions més reduïdes i barates per OEM i labelizaciones per a grans quantitats i consums, homologacions per a sectors concrets com versions higièniques i sanitàries, o navals i militars, en desenvolupament actualment , i versions per a ambients més agressius o Atex, de les quals també disposem.

Sempre donant per fet, òbviament, un bon servei i un bon assessorament del producte i la seva aplicació concreta.

No puc més que dir que positiu. Les inversions en remodelar les àrees de producció i R + D i aglutinar sinergies de mercats, clients i productes, davant d'una mentalitat tan àgil i jove, no podia tenir un altre final que l'actual, amb una consolidació que s'ha anat assimilant.

La clara resposta la tenim a Espanya i Portugal, que són els països dels quals m'ocupo, i les oficines centrals traslladem a primers d'octubre. Iniciem, per tant, una nova etapa en la 7 ª planta de l'edifici Zurich del carrer Aribau 195 de Barcelona.

Són cinc anys consecutius de creixements importants, en alguns fins i tot per sobre del 35%, i amb pràcticament la mateixa plantilla de personal.

Voldria aclarir que puc entendre com a projecte tant la finalització de la consolidació i ampliació de l'actual xarxa de distribució per tot Espanya i Portugal amb el tancament d'acords, formació i assistència de la xarxa de distribuïdors, com també el gran cartera de projectes, encara que lamentablement gairebé tots realitzats per enginyeries espanyoles per a inversions a l'estranger, dels quals m'aventuro a enumerar alguns per la seva rellevància:

- Actuacions amb tots els integrants del sector i la xarxa ferroviària espanyola, molt centrats en el tema d'impacte en el medi ambient, i supervisats de molt de prop per Renfe, i amb el Clúster Railgrup molt involucrat, al qual pertanyem com a empresa ia nivell personal.

- Des Técnicas Reunidas el macroprojecte internacional de Jubail (Aramco / Total) en diferents aspectes, i el de Samir (Crude Destillation Mohammedia).

- En Navantia, en la part militar, els vaixells BAM i Fragates F100.

- En Saica, amb la paperera de la Gran Bretanya que estan realitzant

- En Airbus amb productes desenvolupats expressament

- Amb Degremont la planta d'Alexandria (Egipte), en un macroprojecte al costat d'altres enginyeries del mateix sector

- Plantes solars de diferents demandants, com Abener, Idom, etc.

- Actuacions amb empreses de rellevància com Telvent, Abener, Befesa, etc.

A curt termini, la inauguració de la nova oficina i la fidelització dels clients, sobretot en el tan castigat sector de la distribució. Al final és la política de serietat i fidelitat la que preval i la que he mantingut durant gairebé 30 anys en aquesta tasca, al llarg meva carrera professional. Es dóna la circumstància que ara són ja fins i tot els fills dels fundadors de la distribució industrial que vaig veure néixer els que segueixen confiant.

A mig termini, esperant el desitjable cas de tenir per fi una política industrial creïble i corda i si tornen les inversions que el govern ha i està obligat a realitzar, si torna la credibilitat i amb això la inversió privada, si aconseguim fer valer la recent llei del BOE 15 -2010-070710 i es regulen pagaments a 60 dies entre empreses i 30 en actuacions oficials, si els cobraments d'impagats s'abarateixen i agilitzen, si les grans enginyeries es consciencien que els dediquem il·lusió, hores i personal i de tant en tant reparteixen les adjudicacions, que per petites que fossin ens mantenen il·lusionats davant de noves sol • licituds, ..., llavors i només llavors, i si totes o almenys algunes d'aquestes utopies es van complint, procedirem a obrir delegacions a Madrid, Bilbao, Sevilla, València, Lisboa, etc., a mesura que els resultats ho permetin, omplint les nostres línies de productes amb altres que per sinergia siguin adequades, com disposar de cabal, analítica, etc. En definitiva, un repte assolible amb il·lusió, professionalitat, serietat, servei i productes que recuperin la confiança de tots nosaltres.