Entrevista a Josep Solans, gerent de Tallers Corbins
26 maig 2009
Porten més de 30 anys dedicats a la fabricació, venda i reparació de maquinària agrícola. En quins termes ha anat evolucionant el seu mercat?
La nostra empresa com altres tantes va iniciar la seva activitat com un petit taller de reparació de maquinària agrícola. A causa d'aquesta proximitat amb l'agricultor es va poder constatar la necessitat de mecanitzar el camp, de buscar solucions pràctiques i simples a problemes diaris de mecanització en les diferents tasques. Com és lògic l'àrea d'influència en aquells anys era pràcticament regional, amb el pas del temps el rang d'influència es va anar engrandint tant en extensió com en varietat de models i productes. El mercat actual evoluciona constantment d'una manera vertiginosa degut en part a la incorporació de les noves tecnologies que permeten que un possible client des de casa disposi d'accés a una quantitat increïble d'informació. Per concretar la resposta a la vostra pregunta li diré que el nostre mercat ha evolucionat i està evolucionant cap a una agricultura cada vegada més professional i tècnica.
Quin tipus de maquinària i de serveis són els que ofereix actualment Tallers Corbins al mercat agrícola?
Una gamma de productes bastant extensa amb la qual podem subministrar als clients la maquinària necessària per mecanitzar totalment la seva explotació. Des dels compressors i accessoris pneumàtics per a poda i collita, passant per les barres d'aplicació d'herbicides interlínies en plantacions fruiters, a les alienacions de restes de poda, així com els elevadors hidràulics per a la càrrega de palets i palots amb els seus corresponents accessoris, a més d'equips de protecció de cultius. Tot això avalat per un equip de tècnics de servei postvenda i recanvis.
Cada any apareixen nous models de tot tipus de màquines destinades a facilitar cada vegada més les tasques de l'agricultor. En què han canviat les exigències del comprador a l'hora d'adquirir una màquina?
El comprador actual no és el tipus de persona que surt al mercat a veure que troba, sinó que al contrari quan surt a comprar una màquina nova té molt clar què és el que vol, quin tipus de nivell tecnològic, què acabats i prestacions precisa, per tant, el nivell d'exigència del comprador ha pujat enormement. Això beneficia a les empreses que intenten fer bé la seva feina i perjudica a les quals no es preocupen per estar al dia o fer bé les coses.
Quins són els serveis de valor afegit que Tallers Corbins ofereix als seus clients?
Màxima qualitat i la tecnologia més avançada en la fabricació dels nostres productes, i la cura de tot un conjunt de professionals per innovar en nous equips que facilitin i millorin les condicions i qualitat del treball final. Disposem del suport del nostre servei propi de manteniment i assistència, així com d'un ampli magatzem de recanvis per a donar una ràpida solució als possibles problemes tant en màquines de fabricació pròpia, com en productes d'altres fabricants.
A quins països ha expandit la seva xarxa de distribució de maquinària Tallers Corbins?
Principalment a països de la UE com França o Portugal, a més de tercers països com ara Suïssa, Tunísia o el Marroc.
Tallers Corbins fabricar els primers compressors pneumàtics de poda i posteriorment es va anar especialitzant en altres útils per a la fruticultura i la vinya. Quins són els propers reptes de l'empresa?
Expansió cap a nous mercats a l'estranger, l'ampliació de l'hotel, la implantació del certificat de qualitat ISO i seguir amb l'esperit infós pel nostre fundador de superació constant.
Present i futur de la maquinària agrícola
I a quins reptes s'enfronta el món de la maquinària agrícola en els propers anys?
L'estar obligats a innovar constantment per poder oferir sempre al client solucions de primera línia. La possibilitat de trobar col·laboracions o aliances entre empreses per entrar en mercats emergents. Recordem la vella dita de 'la unió fa la força'.
Fins a quin punt s'ha ressentit la venda de maquinària agrícola amb el difícil períod'econòmic que estem vivint?
És evident que s'ha produït un descens significatiu en les vendes de maquinària, encara que dins de l'actual crisi, el nostre sector és un dels que més ha trigat a notar la crisi. En altres sectors s'havia produït un augment totalment desmesurat i injustificat de les vendes, mentre que en el nostre no havia tingut lloc, ja que el nostre client final és més conservador i calculador pel fet que està habituat a dependre d'inclemències meteorològiques i de mercat.
Quin paper creu que haurien de tenir les administracions davant aquesta situació?
Proporcionar més ajudes i més agilitat en el tràmit de les mateixes per a l'adquisició de maquinària i inversions, tant als agricultors com a les empreses productores de maquinària agrícola, amb la finalitat de reactivar l'economia. Espanya ha estat sempre un gran i bon productor de derivats agrícoles encara que, en els últims anys sembla que tot això s'hagi oblidat i que l'agricultura i els seus afins siguem els germans pobres de l'economia del país.
