La signatura Tabe consolida la seva posició en el mercat del lloguer

La signatura Tallers Betoño, SA , Tabe, ofereix més de 30 anys d'experiència en la fabricació de martells hidràulics i braços articulats. GTNec, la seva empresa filial, distribueix una àmplia gamma de productes i implements per als sectors de la construcció, demolició i reciclatge, com cassons machacadores, enganxades, amarratges ràpids i cisalles, entre altres tipus de maquinària. La seva posició en el mercat nacional es fonamenta a més d'en una xarxa de distribució i un acurat servei d'atenció al client, en què fan gala de 3 principis bàsics: oferir productes fiables, de baix manteniment i amb un preu molt competitiu.

Aquesta filosofia els ha portat a aconseguir importants acords amb les principals empreses de lloguer. L'evolució del mercat ha posat de moda el lloguer de determinades màquines i implements. Les empreses busquen a través d'aquest mitjà convertir alguns costos fixos en costos variables. Així mateix el lloguer permet als clients gaudir en cada projecte de la tecnologia més avançada del mercat, així com adequar la maquinària a cada cas concret i així optimitzar els costos en cada projecte.

En el mercat nacional Gam, Axor Rental i HKL es compten entre la cartera de clients de Tabe-GTNec i en el mercat francès el lloguer dels seus productes va molt de la mà de Registre Loctaion. Es tracta d'empreses amb un creixement espectacular en els últims exercicis. Així per exemple Gam va ingressar l'any passat 87 milions d'euros, compta amb 36 delegacions, 800 treballadors i 21.000 equips disponibles per a lloguer. Registre Locatie per la seva banda, compta en l'actualitat amb 70 agències a França i més de 10.000 unitats de maquinària.

El 2006 el 12 per cent del total de martells venuts de Tabe es van destinar a empreses de lloguer i el 2007 es preveu que aquest percentatge ascendeixi al 25 per cent. Inicialment el tipus de martells venuts eren fonamentalment de la gamma lleugera. Així el AGB-75, AGB-100 o el AGB-375 havien estat fins llavors els models més demandats. Es tracta de martells d'entre 130 i 340 quilos de pes destinats a excavadores d'entre 1,5 i 7 tones. Des de 2006 s'observa però una creixent tendència a compra martells de la gamma pesada. Destaquen els models AGB 12 i AGB 16. Es tracta de martells d'entre 1.300 i 1.800 quilos de pes destinats a excavadores d'entre 15 i 28 tones.

Els llogadors busquen fiabilitat, durabilitat i un escàs manteniment. La fiabilitat dels productes derivats d'una intensa tasca en R + D + i. El responsable d'aquest departament, David González Martín, afirma que "els martells de Tabe resulten ser avui en dia els més avançats des del punt de vista tecnològic". La gamma pesada de Tabe és a més l'únic martell a nivell internacional que no incorpora tirants. Això genera automàticament una reducció dràstica del nombre d'avaries, i per tant dels costos de manteniment del martell.

Axor Rental és client de Tabe-GTNec