Entrevista a Ricardo Moliner, gerent de Cozamaq

En els temps que corren per al mercat de la maquinària de construcció i obra pública, trobar un nou projecte empresarial a Espanya s'ha convertit en poc menys que “una missió impossible”. Però en Smopyc 2014 ho aconseguim. Allí, a Saragossa, va exposar per primera vegada, Cozamaq, companyia que ha iniciat recentment una nova etapa de la mà d'un professional que atresora un llarg i brillant recorregut en aquest sector, Ricardo Moliner. Amb ell hem tingut el plaure de parlar per conèixer una mica millor en què consisteix el seu nou projecte.

Aquesta empresa es va crear l'any 2009 amb un objectiu clar, que era gestionar tota la maquinària usada que entrés en M.Z. Imer derivada de la seva activitat. Com es veia clara la tendència del mercat, decidim ficar-nos de ple en la compra-venda de maquinària usada en general. A més, vam voler donar una mica més i oferíem la possibilitat de reacondicionar els equips perfectament, aconseguint màquines semi-noves.

L'any 2013, vaig decidir continuar solament aquesta aventura i vaig comprar la societat als meus dos socis. Aquest projecte empresarial pansa per seguir amb la compra-venda i reacondicionamiento de maquinària usada, per la venda de recanvis de totes les màquines que va fabricar M.Z. Imer i, a partir d'aquesta fira, també per la distribució de maquinària nova, com les miniexcavadoras Ihimer, les màquines de compactació lleugera NTC i els dumpers fabricats a Irlanda NC.

Ihimer està a Espanya des de fa més de 25 anys, encara que realment va ser en 2002 quan comencem a introduir la marca entre alquiladores i distribuïdors de maquinària.

El nostre objectiu ara és treballar amb l'excavador, ja que podem oferir-li una gamma molt completa de mini i midiexcavadoras, així com de dumpers d'erugues i minicargadoras.

Jo crec que augmentarà. Es nota que ja no hi ha tantes màquines de segona mà i sembla que l'activitat s'està recuperant. A més, els parcs de maquinària dels alquiladores s'estan fent cada vegada més vells i reacondicionar aquestes màquines no és barat. Per tant, el més convenient és renovar el parc i para això nosaltres els podem ajudar recollint i valorant ben el seu equip vell.

D'Ihimer, no destacaria solament les miniexcavadoras, que per descomptat són màquines de primera línia, sobretot amb la nova gamma V4 que hem presentat en la fira i que està composta per models des de 0,9 fins a 8 tones (totes de gir reduït), sinó també la gamma tan completa que fabrica de minicargadoras de rodes (Seriï AS), de minidumpers d'erugues Carry i de plataformes elevadores LEM.

En miniexcavadoras, els models 17 VXE i 80 VX4 han estat els més venuts des del principi i estic segur que seguiran sent els més valorats pels alquiladores. En quan a altres productes, els que van a donar molt que parlar és la nova gamma de minicargadoras de rodes: el model AS 12 és una màquina molt compacta i ideal per a la reforma en espais petits; i el model AS 30, amb un motor de 70 HP, és una màquina molt àgil i la més potent per a treballs especials, amb alt cabal de sèrie, un pes operatiu de 3.700 kg i una càrrega operativa d'1.100 kg.

NTC és una marca que en el nord d'Espanya es va vendre bastant fins a l'any 2007 i que té un bon cartell, però on jo més l'he vist és en el nord d'Europa, EUA i Sud-amèrica.

Té una gamma molt àmplia, que abasta tot el que és petita compactació i una gamma de cortadoras de juntes molt completa, amb màquines pensades per alquiladores.

Són productes molt forts, pensats per a treballs durs, i amb una línia moderna. NTC és, sens dubte, un fabricant amb molta experiència i consolidada reputació.

El nostre principal client avui és l'alquilador, ja que la majoria dels equips que venem, tant nous com usats reacondicionados, acaben en mans dels alquiladores. Gaudim de la seva plena confiança, per la qual cosa estem segurs que ens donaran l'oportunitat de seguir treballant amb ells. Podran comprovar la qualitat i rendiment de les nostres màquines i, quan ho necessitin, podran gaudir d'uns preus molt ajustats en els recanvis requerits per al manteniment dels seus equips.

Sí, hem arribat a un acord amb l'empresa irlandesa de fabricació de dumpers NC Engineering, però com ha estat tan recent no ens ha donat temps a portar cap equip a Smopyc. Però li puc assegurar que és un producte ja ben conegut entre els alquiladores d'Espanya i que NC Engineering és un dels principals fabricants de dumpers de Regne Unit.

La seva gamma és molt completa, des d'1 tona fins a 10 tones, amb transmissions hidrostàtiques amb motors roda en la gamma d'1 i 1,5 t, transmissió hidrostàtica de dues velocitats en la gamma de 3 i 4 t i transmissió Power Shuttle des de 6 fins a 10 t.

Per descomptat, tenim distribuïdors en molts punts i estem treballant per completar la xarxa. A més volem reforçar-la amb delegats de zona per arribar al professional de la mà del nostre distribuïdor i d'aquesta forma, poder veure les seves necessitats reals i aconsellar-li el producte més adequat a les seves necessitats.

El futur de la meva empresa ho veig amb bastant optimisme, ja que les línies de negoci en les quals està basat són les correctes. En primer lloc, la venda de maquinària usada reacondicionada és el que s'ha mogut en aquests anys de crisis i el que se seguirà movent a curt termini. Quant a la venda de maquinària nova de moviment de terra, com he dit anteriorment, disposem d'unes distribucions de primera línia i a més es nota que comença a haver-hi demanda d'equips nous. I en tercer lloc, som els únics que podem subministrar tot el recanvi de les màquines que va fabricar i va comercialitzar M.Z. Imer. Per tant, com pot veure, estem en el lloc adequat i al moment just.