Entrevista a Manuel Squillace, responsable de Estrategia de Ventas de Develon para Iberia
***Posibles destacados
“Centrocar nos proporciona un amplio conocimiento del mercado, soporte al cliente y una red de concesionarios bien establecida”
“El sector del alquiler es cada vez más importante para Develon, especialmente en Europa, donde las empresas de alquiler representan una parte significativa de las compras de equipos”
“La introducción de soluciones autónomas, el guiado de máquinas en 3D y las herramientas de gestión de la construcción basadas en IA reflejan el compromiso de Develon por dar forma al futuro del sector de la construcción”
España y Portugal se han consolidado como mercados clave en la estrategia de Develon en Europa, y la compañía sigue reforzando su presencia en la región a través de su red de distribución y su enfoque en maquinaria pesada. Manuel Squillace, responsable de Estrategia de Ventas de Develon para Iberia, analiza en esta entrevista el comportamiento del mercado ibérico en 2024, los retos y oportunidades que presenta el sector y las perspectivas de crecimiento para 2025. Además, comparte la visión de la compañía sobre tendencias clave como la electrificación, la digitalización y la creciente importancia del alquiler en la industria.
¿Cómo ha sido 2024 para Develon en el mercado ibérico?
El mercado español en 2024 ha continuado su trayectoria de crecimiento a largo plazo, que se ha mantenido desde 2013, con la única interrupción que se produjo en 2020 debido a la pandemia. El segmento de la maquinaria pesada ha desempeñado un papel crucial en este crecimiento.
La economía española ha demostrado una notable resistencia en los últimos años, y las perspectivas para los próximos tres años siguen siendo positivas y alentadoras. Según Euroconstruct, este crecimiento previsto se atribuye a la estabilización de los costes y a la finalización de los fondos Next Generation de la UE.
En 2024, Develon ha reforzado su posición en el mercado ibérico, aprovechando su larga asociación con Centrocar. A pesar de un descenso de más del 20% en el mercado europeo de equipos de construcción, Develon ha mantenido una demanda relativamente estable en la región ibérica, con el apoyo de una amplia gama de productos y una sólida red de distribuidores. Un punto clave ha sido la maquinaria pesada, donde Develon ha aumentado con éxito su cuota de mercado en todas las categorías de productos de línea pesada en comparación con 2023.
¿Qué tipo de máquinas y sectores han obtenido mejores resultados durante el pasado año?
Por el contrario, el segmento de las miniexcavadoras ha experimentado un descenso más significativo de la demanda, unido a una competencia muy elevada entre fabricantes. Esto ha hecho que el segmento sea especialmente difícil, requiriendo precios competitivos, un fuerte apoyo de los concesionarios y una innovación continua de los productos.
¿Qué diría que define o diferencia al cliente del mercado español y portugués de otras regiones de Europa?
Además, las empresas de alquiler desempeñan un papel cada vez más importante en la toma de decisiones de compra, ya que necesitan máquinas que no sólo sean rentables, sino también fáciles de mantener y muy adaptables a diferentes lugares de trabajo.
¿Cuáles son sus perspectivas para 2025 en la península iérica?
Pretendemos consolidar nuestra cuota de mercado en España y Portugal, a pesar de la fuerte competencia. Con una sólida red de distribuidores y un enfoque estratégico en equipos pesados, Develon está bien posicionada para capitalizar las oportunidades de mercado en España y Portugal.
¿Cuál es la ventaja en la región de contar con un distribuidor tan consolidado y especializado como Centrocar?
Contar con un socio local fuerte permite a Develon ofrecer un servicio más rápido, soluciones localizadas y una mejor penetración en el mercado. La experiencia de Centrocar en la región garantiza que las máquinas de Develon están bien posicionadas para satisfacer las necesidades tanto de los grandes contratistas como de las pequeñas empresas de construcción.
Organizaciones como Euroconstruct muestran previsiones positivas para el mercado español de la construcción en los próximos años. ¿Comparte usted esta visión? ¿Qué importancia tiene nuestro mercado para los planes de futuro de la empresa?
España y Portugal son mercados clave para la estrategia europea de Develon, y la empresa se ha comprometido a ampliar su oferta de productos, reforzar su red de concesionarios, en particular a través de su asociación con Centrocar, y el apoyo posventa en la región.
Como ha mencionado, un sector que está creciendo con fuerza es el del alquiler. ¿Qué importancia tiene este mercado para Develon?
La demanda de alquiler es especialmente fuerte para miniexcavadoras, cargadoras sobre ruedas y excavadoras hidráulicas de tamaño medio, ya que los clientes buscan soluciones flexibles sin compromisos de propiedad a largo plazo.
Uno de los grandes debates del sector es el de la electrificación, con los grandes fabricantes chinos empujando fuerte en este segmento. ¿Cuál es la visión de Develon sobre la electrificación? ¿Seguirá aumentando su gama de máquinas eléctricas?
La compañía tiene previsto seguir ampliando sus soluciones eléctricas y de energías alternativas, centrándose en modelos eléctricos compactos y vehículos eléctricos de pila de combustible (FCEV) para equipos de tamaño medio y grande. La electrificación sigue siendo una prioridad estratégica para Develon, ya que la empresa pretende cumplir la normativa mundial sobre emisiones y mejorar su gama de productos ecológicos.
En concreto, ¿cuál es la respuesta del mercado ibérico a los equipos eléctricos?
El mercado ibérico ha mostrado un interés creciente por la maquinaria eléctrica; sin embargo, persisten varios retos que limitan el potencial del mercado, entre ellos una infraestructura de recarga limitada, lo que dificulta la adopción generalizada, costes de inversión iniciales más elevados, que repercuten en las decisiones de compra, especialmente para los clientes sensibles al precio, y una menor presión reguladora, lo que reduce la urgencia de que las empresas realicen la transición a equipos eléctricos.
A pesar de estos retos, Develon está trabajando estrechamente con Centrocar para explicar a los clientes los beneficios a largo plazo de los equipos eléctricos y proporcionar el apoyo necesario para su adopción.
El pasado mes de octubre pudimos ver varias propuestas innovadoras de Develon durante sus Demo Days: sistema de guiado de excavación 3D, sistema de nivelación 3D para dozers, prototipo de excavadora autónoma, herramientas de gestión como Uptime Center... ¿Es receptivo el mercado a este tipo de tecnología?
La introducción de soluciones autónomas, el guiado de máquinas en 3D y las herramientas de gestión de la construcción basadas en IA reflejan el compromiso de Develon por dar forma al futuro del sector de la construcción.
Han pasado dos años desde el nacimiento de la marca Develon, que además tenía la difícil misión de sustituir a un nombre tan consolidado como Doosan. ¿Cómo valora esta transición? ¿Se ha completado?
Aunque persisten algunos problemas de reconocimiento de la marca, Develon confía en que la transición está a punto de completarse, apoyada por sus continuas estrategias de crecimiento, innovación y compromiso con el cliente.
Por último, este año el sector tiene su gran evento en Bauma. ¿Qué podemos esperar de la participación de Develon en la feria?
Entre los principales aspectos destacados de la participación de Develon se encuentran nuestras nuevas soluciones de cero emisiones. Pesentaremos las últimas miniexcavadoras eléctricas, incluida la DX23E-7, junto con la 14WRE BEV, una excavadora de ruedas 100% alimentada por batería diseñada para aplicaciones urbanas.
También mostraremos avances autónomos e impulsados por IA con el debut de Real X, la excavadora autónoma de nueva generación, capaz de realizar zanjas, movimiento de tierras a granel y carga de camiones con modos de funcionamiento flexibles.
En cuanto a tecnologías de seguridad mejoradas, el nuevo sistema Smart Around View Monitoring (SVAM) y Transparent Bucket 2.0 integra detección de objetos basada en IA, mejorarán la visibilidad en el lugar de trabajo y reducirán los riesgos.
Dos nuevas excavadoras pesadas sobre orugas de la nueva generación ‘-9’ harán su debut en Europa, incorporando diez tecnologías de vanguardia para establecer nuevos estándares en la industria.
Además, Develon presentará nuevas máquinas en Bauma para aplicaciones especiales, como la manipuladora de materiales DX270WMH-7, la desmontadora de automóviles DX235LCR-7 y la excavadora de demolición DX140RDM-7, junto con actualizaciones de sus gamas de miniexcavadoras y cargadoras de ruedas.
Por supuesto, los visitantes podrán experimentar la tecnología de Develon en acción a través de cinco demostraciones en directo diarias, en las que se presentarán soluciones inteligentes de excavación, automatización y telemática.
Un gran atractivo de nuestra participación en Bauma será el ‘Experienca Tunnel’, una exposición digital e interactiva ofrecerá a los visitantes una visión de primera mano de las tecnologías futuras, incluyendo Prognostics & Health Management (PHM), Advanced Lift Assist (ALA), y la plataforma digital My Develon.
Como uno de los eventos más esperados de la industria, Bauma 2025 nos ofrece el escenario perfecto para fortalecer nuestra presencia de marca, mostrar nuestras últimas innovaciones y relacionarnos con clientes y socios de toda Europa.
