Entrevista a Rafael París Prieto, administrador y director comercial de Cema Maquinaria

¡Un clásico! Y no nos referimos solo a la presencia de Cema Maquinaria en el MMH, certamen al que ha acudido a todas sus ediciones salvo a la inaugural, sino también a nuestra ya tradicional entrevista a Rafael París Prieto durante la celebración del que es ya el gran salón europeo de la minería. Profundizamos con el administrador y director comercial de esta empresa sevillana que atesora más de 40 años de historia en el mercado de maquinaria en las últimas iniciativas que han tomado para apuntalar su ya de por sí sólido crecimiento.

Muy positiva. Es evidente que la apuesta del sector por este certamen va a más, con cada vez mayor número de expositores y visitantes. La afluencia de público, sobre todo el segundo día, ha sido espectacular. Además, en esta edición ha vuelto a quedar de manifiesto la creciente proyección internacional del MMH. Aquí no solo vienen empresas de la zona, sino profesionales de diversos países del mundo. Tenemos claro que es una feria por la que hay que apostar. Hay que tener en cuenta que la minería es una industria que no va a reducir su producción por la situación económica que pueda atravesar el país. Depende de la demanda internacional de minerales. Y esta seguirá siendo alta en los próximos años, sin ninguna duda.

Rafael París Prieto, administrador y director comercial de Cema Maquinaria, junto al manipulador Manitou MHT 790 Mining expuesto en el MMH.

Le tengo que confesar que varios de los fabricantes a los que representamos nos propusieron exponer ellos directamente viendo la dimensión que está cogiendo edición tras edición el MMH pero nosotros queríamos seguir estando presentes en el Salón como Cema Maquinaria y así lo hemos hecho. La inversión es importante, pero para nosotros es un orgullo ser expositores por las relaciones de muy alto nivel que nos proporciona, y además fortalece nuestra vinculación con las marcas que representamos al permitirles mostrarse en un sector, como es el de la minería, en el que no suelen estar tan presentes. En definitiva, para nosotros es sumamente importante estar aquí.

Indudablemente, y no solo por la parte de la demanda sino también de la oferta. Por ejemplo, Manitou ha lanzado modelos con especificaciones concretas para Minería como el manipulador telescópico MHT 790 Mining (7 m de altura de elevación y 9 t de capacidad máxima) expuesto en nuestro stand, con protección de seguridad e implementos dirigidos a este tipo de aplicaciones. La exposición de este equipo en el MMH ha sido todo un éxito y, de hecho, tenemos que pasar ya varias ofertas de este modelo.

Nuestra actividad en el sector minero ha ido creciendo año tras año pero estamos convencidos de que lo seguirá haciendo todavía más.

De izquierda a derecha: Abel Mera Martín, Area Sales Manager Iberia de Hidromek, Rafael París Prieto, administrador y director comercial de Cema Maquinaria, y Stoian Markov, administrador de Hidromek West. De fondo, la pala cargadora Hidromek HMK 640 WL.

Salvo Manitou, las marcas que representamos no han desarrollado aún un producto específico para minería subterránea. Pero es cierto que Hidromek tiene modelos con un gran potencial para minería a cielo abierto, con un alto rendimiento, más que demostrado, en estas aplicaciones, y Takeuchi, aporta modelos muy interesantes para la realización de trabajos de mantenimiento y apoyo, tanto en túnel como a cielo abierto.

Tenemos la suerte de poder trabajar a todos los niveles. Por ejemplo, en la mina de Aguas Teñidas, hemos vendido máquinas a Sandfire MATSA, a Insersa y a numerosas contratas de instalaciones, técnicas… Estamos hablando de explotaciones de minerales muy importantes que siempre van a necesitar el suministro de equipos. Nosotros vamos a estar ahí cuando lo demanden para darles servicio.

Cema Maquinaria no alquila al cliente final pero sí estamos configurando un parque de alquiler cada vez más amplio para cubrir necesidades de nuestros clientes alquiladores ante picos de trabajo. Si nos llega directamente a Cema una solicitud de alquiler por parte de cliente final nosotros se la derivamos a alguno de nuestros alquiladores de referencia.

Tenemos todo centralizado en nuestras instalaciones de Alcalá de Guadaira (Sevilla) y las últimas inversiones han ido dirigidas a sectorizar nuestra actividad en dos grandes líneas de negocio: maquinaria nueva y maquinaria de ocasión. Hemos adquirido una campa y estamos terminando de prepararla para gestionar desde ahí todos los equipos usados.

En cuanto a la expansión geográfica, lo que llevamos haciendo desde hace unos años es, para aminorar los costes de desplazamiento de nuestros técnicos a las cuatro provincias en donde representamos nuestras marcas, establecer puntos de partida en cada una de ellas. De esta forma conseguimos dar un servicio rápido, integral y económico a todos nuestros clientes.

Somos más de 40 profesionales, siendo el más grande el departamento de postventa (repuestos, mantenimientos, reparaciones, garantías, relación con proveedores…) demostrando así una vez más la importancia que siempre hemos dado en Cema Maquinaria a las relaciones con los clientes y con las marcas que representamos.

El norte de Cema Maquinaria ha sido trabajar directamente, siempre que se pueda, con el fabricante. Así lo hemos hecho históricamente con Ausa, Hidromek y Manitou, y desde hace unos meses también con Bomaq tras la compra que ha hecho la multinacional alemana de Maquinter. Por tanto, ahora mismo, la única marca que distribuimos a través de importador es Takeuchi, de la mano de Huppenkothen, que, por la relación que nos une a ellos, es prácticamente como si trabajáramos de forma directa con el fabricante. Con todo ello, disfrutamos de un elenco muy potente de marcas distribuídas de forma exclusiva. De hecho, son primeras firmas a nivel mundial.

Y a ello sumamos la relación con otros fabricantes, como Socage, a cuyas plataformas aéreas damos servicio postventa a nivel local.

Nuestra apuesta más firme ahora y donde creemos que más podemos crecer en los próximos meses es en el departamento de maquinaria de ocasión. Esta iniciativa nos abre también muchas puertas para la maquinaria nueva porque somos ya capaces de asumir la compra de varios equipos usados para vender uno nuevo.

Y también vamos a hacer importantes inversiones para potenciar nuestro servicio de alquiler para alquiladores. De hecho, ya hemos hecho un importante pedido de maquinaria para incorporarlo a nuestro parque a primeros de año. La idea es ir metiendo en alquiler cada vez más unidades de las marcas que representamos.

Sí, nada que ver. Afortunadamente los plazos de entrega se han acortado bastante, tenemos disponibilidad de casi cualquier máquina. El plazo más largo puede estar en los seis meses y lo normal, si no lo tenemos en stock, es dar tiempos de entrega de un mes y medio, o dos meses como mucho.

Agradecerte personalmente la oportunidad que siempre nos das en el MMH de explicar nuestros proyectos y decir que el sector de la maquinaria tiene que dar un mayor giro hacia la profesionalización. Con máquinas convencionales la competitividad en el mercado va a ser enorme, sobre todo con la entrada de nuevas marcas asiáticas y de otras áreas del mundo, por lo que hay que ganar en especialización para lograr el éxito. Las marcas tienen que sacar modelos que estén muy orientadas a aplicaciones concretas, de forma que ofrezcan un valor añadido respecto a otras alternativas.

Sí, por supuesto. Hay que tener en cuenta que, en algunos tipos de máquinas, sobre todo en las que prima la producción, la apuesta por modelos eléctricos es muy complicada. Pero es cierto que se están dando pasos importantes en la reducción de emisiones, mediante la evolución de la tecnología del hidrógeno, en la automatización de procesos para aumentos de autonomía, en el manejo de los equipos en remoto… Hay que buscar equipos que nos diferencien. Nuestra asistencia a MMH va en esa línea, en la de apostar por la especialización, en la de aportar equipos que ofrezcan algo más en este tipo de aplicaciones. De hecho, ahora vamos a grabar un vídeo del telescópico Manitou para Minería aquí expuesto para explicar claramente las ventajas de usar este equipo tan especializado.