Entrevista a Paula Velasco Manzano, CEO de Grupo Maqop
Tras el reciente fallecimiento de Beatriz Manzano y la salida voluntaria de la compañía de su hermano Marcelino Manzano, Grupo Maqop, uno de los grandes referentes españoles en la venta, alquiler y reparación de maquinaria, ha iniciado una nueva etapa dirigida por Paula Velasco Manzano en la Gerencia y por Jaime Gómez en los departamentos Comercial y Técnico. Entrevistamos a su CEO para conocer en profundidad cuáles van a ser los pilares estratégicos de esta nueva e ilusionante andadura.
En primer lugar, queremos transmitirle desde Interempresas nuestro pésame por el reciente fallecimiento de su madre Beatriz Manzano… ¿le gustaría iniciar esta entrevista con unas palabras de recuerdo hacia ella?
Muchas gracias por sus amables palabras. Desde luego, la pérdida tan repentina de Beatriz resultó un duro golpe para todos. Siempre fue una persona muy trabajadora, con valores y mucha dedicación. Con un gran esfuerzo, pero sobre todo diría que con mucho cariño e ilusión, consiguió, junto a su hermano Marcelino Manzano, crear una empresa, estabilizarla y hacerla crecer hasta tener un Grupo que lleva más de 30 años operando. Por este motivo yo decidí continuar su legado, poner en valor todos sus años de trabajo y seguir, por ella.
Este trágico acontecimiento ha abierto una nueva etapa en el Grupo, con Ud. a los mandos y con Jaime Gómez en la dirección comercial y técnica. ¿En qué líneas estratégicas quieren fundamentar esta nueva fase?
Contar con Jaime Gómez en el equipo como director técnico es toda una suerte. Ya había trabajado con anterioridad en el Grupo y, en los últimos años, se mantuvo en el sector en una empresa con proyección internacional. Su visión del mercado supone un aporte muy positivo.
Esta nueva etapa estará enfocada en el crecimiento del Grupo, centrando nuestros esfuerzos en la digitalización y en la sostenibilidad, adaptándonos a las nuevas necesidades del mercado, impulsando la economía circular y la ampliación de oferta de maquinaria eléctrica.
Imagino que vienen con ideas nuevas pero manteniendo el ADN de más de 30 años de historia de Maqop, ¿no? ¿Qué les gustaría mantener de la antigua Maqop?
Nuestra prioridad es seguir manteniéndonos como una empresa de referencia por nuestra calidad de servicio. Para ello, contamos con el compromiso y dedicación de nuestros trabajadores que son parte del ADN de Maqop y la base que hace que todo funcione. Seguiremos apostando por nuestro equipo humano y por esa excelencia en el servicio.
De izquierda a derecha: Laura Armenteros, directora de RRHH y financiera de Grupo Maqop, Paula Velasco Manzano, CEO de Grupo Maqop, y Jaime Gómez, director comercial y técnico de Grupo Maqop.
Por ejemplo, Maqop siempre fue pionera en introducir nuevas tipologías de máquinas en el mercado de alquiler, como las miniexcavadoras, las palas articuladas o las tijeras sobre orugas. ¿Quieren mantener este espíritu ‘aventurero’ con el cambio generacional?
Tras tres décadas de trabajo con ese 'espíritu aventurero' no vamos a cambiar ahora. Antes preguntabas qué es lo que nos gustaría mantener de la anterior etapa, Maqop siempre se ha caracterizado por su amplio parque de maquinaria, por lo que estaremos muy atentos a las nuevas tenencias para poder incorporarlas, siempre escuchando y adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
Por cierto, ¿se mantienen las mismas empresas en el Grupo: Maqop (alquiler sin operario) Kaex (alquiler con operario), Alquimaq (alquiler de pequeña maquinaria) y Perfo Corte (servicios de perforación y corte con diamante)?
El Grupo Maqop se mantiene con tres empresas consolidadas, Maqop, Perfo Corte y Kaex. Decimos adiós a Alquimaq, submarca que surgió para dar servicio a una sección de clientes menos especializados, centrada en maquinaria más pequeña y herramientas de jardinería, estando además en otra localización, fuera de las instalaciones del Grupo.
Decidimos unificar los espacios de venta y alquiler, y tras un análisis vimos que carecía de sentido mantener la marca Alquimaq. Estos servicios se siguen prestando a través Maqop.
¿Podría darnos algunos datos para hacernos una idea de la magnitud alcanzada ya por el Grupo?
El Grupo Maqop, como ya hemos comentado, lleva más de 30 años prestando servicio en los sectores de construcción, obra civil, obra pública e industria. Maqop se especializa en el alquiler, venta y reparación de maquinaria de construcción. Perfo Corte, enfoca sus esfuerzos en dar soluciones a trabajos de perforación y corte con equipos de diamante y demolición controlada por robot; y Kaex focaliza su actividad en el alquiler de minicargadoras de ruedas y miniexcavadoras de cadenas con operario.
En sus instalaciones de unos 3.000 m2, ubicadas en Arganda del Rey, Madrid, cuenta con un parque de maquinaria de más de 1.000 unidades, así como con una zona destinada para los almacenes, las oficinas y el taller de mantenimiento y reparaciones. También cuenta con un área de exposición para la venta de equipos nuevos y de segunda mano.
Nuestro equipo humano está conformado por 25 personas, que día a día trabajan por el éxito de este Grupo.
Tengo entendido que la nueva etapa supone también un cambio de imagen. ¿La tienen ya definida? ¿Qué les gustaría reflejar en ella?
Hemos realizado algunos cambios en nuestros logos, dándoles un poco más de frescura y actualidad a nuestras marcas. Nos adaptamos a los cambios y queremos transmitir este gran paso que estamos dando, demostrando confianza, firmeza y entusiasmo.
Grupo Maqop es una organización fuerte, con historia y un gran futuro.
¿Tienen también previsto cambio de web, apuesta por RRSS, asistencia a ferias…?
Tenemos previsto un cambio en la forma que manejamos la comunicación y el marketing de nuestro Grupo. Trabajaremos por aumentar nuestra visibilidad y presencia en el mercado por diferentes vías, tanto digitales como a través de la asistencia a ferias del sector.
Ciertamente, nuestras redes sociales darán un giro, priorizando las necesidades de nuestros clientes, mostrando nuestra oferta de producto y servicios y destacando nuestra metodología de trabajo.
Igualmente, en cuanto a la web, también planteamos una renovación que se podrá ver a lo largo del 2025.
¿Aprovechando esta nueva etapa están haciendo fuertes inversiones en ampliación/renovación de parques o flotas de maquinaria? ¿Y en nuevas instalaciones?
En Grupo Maqop siempre nos hemos caracterizado por la calidad de nuestros servicios además de por la amplia flota de maquinaria a disposición de nuestros clientes. Consideramos fundamental mantener una oferta actualizada del parque de maquinaria y estamos en revisión constante de las necesidades para poder adaptarnos a la demanda del mercado. Trabajamos activamente por hacer crecer el Grupo.
Aunque imagino que Ud. lo habrá vivido desde muy pequeña, por ser un negocio familiar, tras sus primeros meses en la dirección del Grupo… ¿qué valoración hace del sector español de alquiler de maquinaria? ¿En qué podría mejorar esta industria?
Siempre hemos considerado el sector del alquiler como una propuesta interesante y un valor añadido. Esta es una tendencia que ha ido creciendo en estos últimos años, incluso en otros sectores como bien se puede ver ahora, por ejemplo, en el automovilístico. Llevar ya tiempo enfocados en este modelo de negocio reporta una ventaja competitiva por los años de conocimiento adquirido.
El mercado del alquiler de maquinaria se enfrenta a grandes retos, sobre todo desde un punto de vista de regulaciones, que exigen a los alquiladores adaptar gran parte de su maquinaria en un tiempo muy limitado con un alto presupuesto asociado.
A pesar de estos requisitos, es una industria en auge con una gran posibilidad de crecimiento. Es importante que tengamos esa capacidad de adaptación para responder ante las exigencias de los clientes, el sector y la sociedad en general.
Teniendo en cuenta que en breve tendremos el Foro Aeded, ¿cómo ve la situación que atraviesa el mercado de la demolición y corte en España? ¿Qué valores diferenciales puede aportar Perfo Corte en este campo?
La demolición y el corte conforman un mercado que cada día alcanza un mayor grado de especialización y que siempre va a tener una parte importante de trabajo dentro del sector de la construcción. Actualmente es un área muy modernizada que aporta un gran valor, tanto a la construcción, como a la deconstrucción, que sería la nueva denominación de la demolición.
Perfo Corte lleva más de 25 años dedicándose a las actividades relacionadas con demolición y el corte, contando con operarios altamente especializados y enfocados a prestar un servicio de calidad al cliente. Por suerte, este mercado siempre tendrá trabajo para los que quieren hacer las cosas con profesionalidad.
Aprovecho para anunciar que Perfo Corte ha sido admitido como miembro de la Aeded, lo que supone para nosotros un gran honor.
Aunque ahora están en pleno proceso de transformación… ¿cómo les gustaría que reconociera el mercado a Grupo Maqop en unos años? ¿Cómo se ven en 2030, por ejemplo?
Gracias a nuestra trayectoria, podemos definirnos como una empresa de referencia en el sector a nivel autonómico.
Estamos trabajando constantemente en pasar de ser una empresa de referencia a ser una empresa líder, creciendo en equipo humano y ampliando nuestras instalaciones.
Mi madre siempre decía “Construyendo el presente, creamos futuro”, y este es el principio que guía al Grupo para seguir progresando.
