Noticia publicada en la revista Potencia en 1969

La industria española fabricante de camiones está suficientemente capacitada para competir en el mercado mundial. De hecho, España ya ha competido en mercados extranjeros como Checoslovaquia, Colombia, Egipto o Arabia Saudita, y sus camiones se han impuesto. Esto hay que agradecérselo a las industrias constructoras españolas como Barreiros, Pegaso o Ebro, técnicamente cualificadas a primer nivel internacional. Nuestra industria, en cuanto a fabricantes, está tan capacitada o más que muchas del exterior para fabricar con calidad y, sobre todo, con especialidad para nuestro mercado. Por tanto, no hay que temer a la competencia extranjera. Pero a pesar de la calidad de la industria, el miedo de los empresarios a la hora de salir al mercado internacional y de competir con las empresas internaciones sigue existiendo y responde al desfase existente entre los departamentos comerciales y las fábricas.

Aunque existen personas responsables de ventas de camiones muy capaces, con espíritu actual y que saben juzgar y analizar la existencia de la competencia, hay sobre ellos otras personas, con mayor responsabilidad, que imponen sobre éstos su vieja visión comercial. Cuando se enfrentan a ellos, les invade el miedo y olvidan la calidad y la profesionalidad técnica de sus productos. Siguen pensando como pequeños comerciantes o tenderos y no como los industriales que sus empresas necesitan.

Lo más aconsejable serían unos cursos de camiones en sus propias empresas, en las que se escuchara a sus ingenieros y se aprendiera un mínimo de técnica suficiente acorde con la calidad de sus productos. Esto les permitiría hacer frente a sus competidores y vencer sus miedos.