Entrevista a Rafael París Prieto, administrador y director comercial de Cema Maquinaria
Por cantidad de máquinas en exposición, Cema Maquinaria se ha vuelto a llevar este año, sin ninguna duda, el 'primer premio' en el Mining and Minerals Hall (MMH), cuya cuarta edición se ha celebrado en Fibes (Sevilla) del 18 al 20 de octubre. Una más que sobresaliente presencia que vuelve a poner de manifiesto el creciente peso que tiene la minería en la actividad de la empresa sevillana. Volvemos a charlar con su administrador y director comercial, Rafael París Prieto, para conocer cómo han sido estos tres últimos años para Cema Maquinaria.
Si no hubiera sido por el maldito COVID, el año pasado Cema Maquinaria podía haber celebrado su 40 aniversario en el inmejorable marco que proporciona el MMH. Pero como bien dice el refranero español, “no hay mal que cien años dure”, así que aquí estamos, celebrando los 41 años de una empresa que es, sin duda, parte de la Historia del mercado de maquinaria en Andalucía. ¿Cómo definiría la situación que atraviesa actualmente la compañía?
La irrupción de la pandemia nos sorprendió con un notable stock de maquinaria, lo que nos generó una tensión de tesorería importante. Afortunadamente y gracias a la gran labor del equipo comercial de Cema Maquinaria y a la campaña especial que desarrollamos, en apenas dos meses se vendieron todas estas unidades.
Una vez superado el impacto inicial del COVID, al final con más perjuicio sanitario que laboral, tengo que decir que tanto el resto del 2020, como todo el 2021 y lo que llevamos de 2022, han sido años muy buenos para nuestra empresa, en todos los sectores en los que trabajamos: minería, agricultura, ganadería, industria y, especialmente, en la construcción. Y creo que mantendremos un nivel de trabajo bastante similar durante los próximos dos o tres años.
En los últimos meses el mercado ha sufrido una gran tensión en el suministro de maquinaria y de componentes. ¿Ha supuesto esta situación, en el caso de Cema Maquinaria, un gran desequilibrio entre oferta y demanda?
Atravesamos aún una fase en la que la demanda es superior a la oferta. De hecho, estamos vendiendo ahora algunas máquinas que se entregarán en el año 2024, lo que significa que las empresas que no planifiquen bien y con antelación sus necesidades no van a tener equipos para realizar el trabajo. Siento ser así de contundente.
Bien es cierto que esto está pasando, sobre todo, con las marcas líderes porque hay otras, especialmente las asiáticas, que han aprovechado la falta de componentes que han sufrido muchos fabricantes de referencia para entrar en el mercado con sus productos y a precios muy económicos.
Ahora la situación parece estar equilibrándose porque los fabricantes asiáticos también empiezan a sufrir tensiones en algunos suministros, al tiempo que las primeras marcas están aliviando esta problemática.
Como expositores fieles del MMH… ¿cómo ve la situación que atraviesa el sector minero? Parece evidente que desde la Administración se quiere apostar fuerte por esta industria en Andalucía durante los próximos años.
En el caso de Cema Maquinaria no solo estamos apreciando un notable crecimiento en la actividad minera sino que también notamos una mayor profesionalización del sector, hasta el punto que las empresas que no siguen esta línea de mayor profesionalidad no entran ya en las minas. Eso, para nosotros, que estamos habituados a trabajar con altos niveles de exigencia debido a las marcas a las que representamos, supone una puerta de entrada para proyectos como estos en los que se requieren altos estándares de calidad. Y no solo me refiero a las propias máquinas sino también al servicio con el que las respaldamos, siempre con personal técnico y administrativo a la altura de lo que necesitan los clientes de la minería.
Por tanto, considero que la minería en Andalucía tiene un gran presente y un mejor futuro, más aún con las nuevas e importantes explotaciones que está previsto abrir en los próximos años. Tengo claro que las empresas de maquinaria que quieran estar en el sector minero van a tener que dar un giro de profesionalidad muy importante.
Por lo que comenta, en la minería prima mucho más la calidad que el precio, ¿no?
Sin duda alguna. En este sentido, le puedo decir que hemos vendido ya para el sector minero unas 14 máquinas que se entregarán en el primer trimestre de 2024. ¿Eso qué quiere decir? Que para las empresas mineras, ni el plazo de entrega ni el precio son los principales factores de compra. Lo que realmente buscan son máquinas de calidad que se ajusten a sus necesidades y que tengan las homologaciones que se requieren para trabajar dentro de una mina.
¿Trabajan sus equipos tanto en mina subterránea como en superficie?
Sí, aunque es cierto que donde más se está requiriendo esta especialización es en la subterránea. Para ello tenemos tres modelos homologados con los que realizar estas actividades: el manipulador telescópico Manitou con cesta portapersonas (esta homologado todo el conjunto, máquina+cesta), una pala cargadora de Hidromek y la midiexcavadora TB290 de Takeuchi.
¿Mantienen la representación de las mismas marcas que en la anterior edición del MMH?
Sí. Lo que estamos intentando, en línea con esa mayor profesionalización que le indicaba antes, es adecuar cada modelo a la aplicación que va a tener, de forma que tenemos una gama agrícola, una gama de minería, una gama de movimiento de tierras… Incluso tenemos también comerciales especializados en cada uno de estos sectores.
He visto en el stand máquinas de Hidromek, de Ausa y de Manitou pero, a diferencia de la edición anterior, no he visto ninguna mini de Takeuchi…
Correcto. Y le voy a decir la razón: Takeuchi que entra en Cema Maquinaria, Takeuchi que va directamente al cliente. Ha sido materialmente imposible traer una unidad al Salón. A pesar de que se ha hecho una buena previsión, en este caso concreto y retomando lo que comentábamos antes, la demanda es muy superior a la oferta.
¿Qué datos nos podría dar para hacer una radiografía de la situación actual de Cema Maquinaria?
La pandemia nos obligó a cerrar la base que teníamos en Cádiz así como a paralizar el proyecto de abrir en Córdoba. Y hemos cambiado radicalmente nuestra estrategia. Antes queríamos abrir delegaciones para estar cerca, geográficamente hablando, del cliente. Ahora, nuestro objetivo es aminorar los costes a los clientes que no están en la provincia de Sevilla (de desplazamiento, de mano de obra, etc). Al cliente le cobramos el servicio como si nuestros mecánicos saliesen desde la provincia donde está la máquina.
En cuanto a personal, afortunadamente somos unos cuantos más que en 2019. En total, la plantilla la formamos 38 personas, de los que diez estamos en el Departamento Comercial y doce en Postventa.
Por cierto, creo que nunca se lo he preguntado… ¿dan también en Cema Maquinaria servicio de alquiler?
Nuestro norte es ser el proveedor principal de los alquiladores de nuestra zona, por lo que no alquilamos. Ahora bien, le tengo que decir que estamos en proceso de crear un parque propio de maquinaria solo para alquiladores con la intención de que puedan cubrir con estas máquinas sus picos de trabajo sin tener que invertir en nuevos equipos. De esta forma, incidimos en el servicio integral al alquilador: le vendemos máquinas, le recogemos equipos usados, le damos servicio postventa y, en breve, también podrán recurrir a nosotros para alquilar durante sus mayores cargas de trabajo.
Por tanto, queda claro que no alquilarán al cliente final…
En ningún caso. Es más, hay empresas que actualmente nos solicitan que les alquilemos una máquina y nosotros les derivamos siempre a alguno de nuestros clientes que son alquiladores.
¿Quiere añadir alguna cosa más antes de terminar esta entrevista?
Además de darle las gracias por querer contar una vez más con nosotros, como conclusión me gustaría decir que el objetivo de Cema Maquinaria es ser una empresa cada vez más profesional, con capacidad para dar soluciones a cualquier necesidad que nos presente el cliente. El mercado tiene que ser consciente de que no todo es precio o plazos de entrega, que lo realmente importante es el servicio.
